跨境电商巨头SHEIN希音商业模式画布解读 解读其供应链模式，营销及竞争格局 简介有更多信息
每次剪辑的时候就觉得自己表达能力怎么那么差，很多该讲的没讲，再补充一些信息吧，这是一个很值得研究的案例。
● Shein团队
SHEIN创始人实际控股+机构分散持股。创始人持股比例超40%，SHEIN
股权结构较为稳定。据天眼查数据，SHEIN 母公司大股东为南京领添投资
合伙企业，持股比例约72.35%， 其他投资机构持股比例则在1 .9%-7.5%
之间不等，占比相对较低。公司创始人许仰天通过南京领添投资合伙企业
与南京英赛投资合伙企业合计间接持股约45.9%， 为公司的实际控制人，
其他四位公司高管则合计间接持股33.6%。目前公司创始人与高管持股比
例相对较高，股权结构稳定性强。
创始人具备多年的服装和跨境电商经验
公司组织架构:
1-全球营运中心:制定并落实海外市场的整体营销营运策略
2-产品研发中心:负责算法开创和体系运维
3-供应链中心:智能化仓储物流体系
4-商品中心:设计师，买手，招商，核价等
5-组织发展和赋能中心:招聘与人员配置
6-AIDC数字化智能中心:负责研发shein海外APP web等
7-财务中心:五种国际支付方式，20种外币换算服务等
●营销营运数字化
SHEIN通过数据指导“设计- -界面-用户触达”各个阶段，使得页面跳出率达到39%，爆款率50%，滞销率10%。具体做法包括
①数据爬取时尚元素:设计上，在FB、Google等平台获得时尚元素指导设计及选品;营运上，将时尚元素充分运用，支持各区域本土化营运；品类上，以裙装作突破，同一版型上进行不同印花来实现款式数量的提升。
②图片优化提升点击:数据分析哪类图片点击率、转单率高；招募图片优
化师，依据要求优化图片。
③社交媒体营销红利:电商流量逐渐从Amazon平台流量扶持,向以Facebook和Instagram 为代表的社交媒体转移。社媒营销已成为美DTC品牌获客的核心渠道。
● Shein仓储
SHEIN大的仓储基地在佛山，大力发展海外仓建设。
SHEIN仓储部投入大人力，未来若南方仓位若进一步紧缺，中西部的成
都、郑州等跨境电商产业成熟且政策扶持力度大的枢纽会做重点布局。目
前正大力建设海外仓，建设需要投入大量资金，达到营运成熟需要较长时
间，有助于构筑壁垒。
供应链数字化
SHEIN 通过与中小供应商建立高粘性高信任的合作实现供应链柔性。SHEIN 与中小供应商建立高粘性高信任的合作，全部供应商统一使用MES供应链管理体系。2015年供应链中心自南京迁至广州番禺，劳动密集型企业遍布，快时尚生产要素俱全(面辅料、车床厂、水洗加工等)。番禺南村镇是电商聚集区，多做服饰代工，较少自主品牌。番禺一带300-400家制衣厂是SHEIN 核心供应商。
深度拆解大品牌的商业模式底层逻辑
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简介
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