“Sugi Guitars”是在长野县松本市设立的高端吉他品牌。制造的吉他因为外观精良、演奏性能好、声音优质等特点在国内外都受到很高的评价，成为现代“梦想吉他”之一。这次Sugi Guitars的采访，来自董事长杉本真先生和销售经理丸野内哲平先生。
想要也买不到的“幻影”吉他，目标是“复古” ——听说你们几乎是一点库存都没有。 杉本：是的。这几年几乎没有库存，一直是让客人等待的状态。这两年来都是一直希望“必须有库存”，但还是几乎没有。因为新产品没法马上拿出来货来，人们大老远从国外来了，我却拿不出东西来，接待室里也没有样品，我感到有点寂寞。现在只有制作模型的最初的样品还留着，但是除此之外也没有其他原型和库存。
——这没有实物的“幻影吉他”也挺厉害。 丸野内：现在由于库存的缺乏，我们损失了很多销售的机会，这让我们感到非常担忧。现在确实有一家零售商来询问，我只能回答，因为脱销的状态，我们无法马上拿出来现货。
作为零售商，如果不能马上收到现货，我想他们就会更换其他的品牌进行合作。因为失去了如此多的客户，作为制造商也必须承担责任。
——作为一个稳定的生产企业，“Sugi”的品牌价值稳步上升。
杉本：我想制作一把将来会被称为“复古”的吉他。这是唯一的目标。在面临各种各样的判断的时候，我会根据自己是否朝着那个方向去做决断。
为了达成这个目标，现在还在生产最初的模型，并没有做什么新的东西，基本上几乎没有进行什么规格的变更。我们只做一些符合时代潮流的声音方面的处理，不过，形状全部不改，拾音器等的位置也基本不改。
通过工厂，制作专业人士认为最好的产品 ——所谓制作“复古”，是指根据年代的变化而完成的意思吗？ 杉本：不，不是这个意思，“品牌还在继续”是复古的条件。比如说，即使是Strat，也正因为Fender至今仍在持续发展同样的东西，所以当时的东西才是复古。而且还需要“通过工厂，不断制作专业人士认为最好的产品”。Fender, Gibson, Martin都是工厂做出来的。
究竟是旧吉他还是复古，这里就不一样了。我认为，即使时间流逝，定制得和独一无二的琴也不会被称为复古。所以我也很在意工厂生产，直到48岁，我还在批量生产工厂工作。
——你是从什么时候开始有了复古（想制作被称为复古的吉他）的想法的呢？
杉本：从我从事吉他制作工作起，我就一直致力于将来将我生产的吉他称为复古。自己活着的证明被称为“脚印”，是即使Leo Fender去世了，也会留下Fender品牌。那是因为它还在持续着，持续才是生命。
我们相信，如果每年生产、分销300把我们自己的品牌吉他，并且品牌持续存在，那么Sugi 吉他就将成为复古。为此，我们公司必须要能满足一个月生产30把，也要考虑到培养工匠需要多少时间。我知道我会需要这么多人，但是现在的状态是将这个数字增加到极限。
——所谓复古吉他和贝斯的设计带来的影响是多少。
杉本：现在的复古吉他，比如拾音器的位置，都受到了很多影响。另外，从我开始听音乐到现在，什么是舒服的声音已经刻在我脑子里了，因此它会受到声音的极大影响。
让品牌生存下来，继续制作Sugi品牌的吉他
杉本：如果再增产的话，为了推销就需要更多的营业人员。那样的话就必须增加人事费，所以必须增加产量。扩大品牌的话，营业人员的人数和产量就很烦人。所以我公司也承包着其他很多制造商进行的OEM生产。
如果只凭自己的品牌来决胜负的话，我认为是不断扩大现在的工厂规模，还是固定规模承包OEM，还是扩展相关事业这三个选择。扩大路线的前方有一堵墙，一些制造商扩大到极限后也有正在摸索多元化。如果单纯地只想以自己公司的品牌生产来处理的话，那就很难了。
如果要做的话，几名工作人员的小规模也是可能的，但是如果即使是走了一个人，那组织就无法生存，品牌就会死。那样的话，产品就不能复古了。应该是：即使我辞职了，品牌也能生存下来，继续制作Sugi品牌的吉他。为了建立这样的公司，我会考虑怎么做才好，我正在努力。
我从量产工厂离职的时候，被说“工厂出身的人没有创立品牌成功的例子”、“即使有作为手工艺人成功的人，也不是在电吉他的领域”。在普通的电吉他10万日元左右的时代，当时的上司说“30万日元和40万日元的吉他不可能每个月卖出去。给我住手吧”。
丸野内：并不是想制作现有的复古吉他，而是想打造出产品成为复古吉他的品牌。我并不是想制作复古吉他的仿制模型，而是想加深品牌本身的存在意义，使品牌变得复古。大部分日本制造商都有从模仿开始的历史。像我们这样，从一开始就抱着“想要以原创来决胜负，打造出坚实的品牌”的想法，是非常少的。
杉本：仿制对于学习来说是很好。年轻的时候，我曾带着游标卡尺去美国的NAMM展，测量过吉他的尺寸。为了发现评价高的吉他究竟好在哪儿，我买了把吉他，把指板和琴颈都取下来，寻找其中的奥秘。甚至也有让牙医拍过X光片。通过分析各种各样的东西，就能明白各种各样的逻辑和个性。通过这样的搭配积累起来的逻辑，在原创吉他的开发中起到了很大作用。
(未完待续）
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