大家好，在之前跟学生接触的过程中，发现很多同学，看了很多产品经理相关的学习视频，看了很多书，但是依然云里雾里。究其原因其一，就是缺少完整的知识架构，学了很多知识碎片，无法融会贯通。所以，今天准备录一期视频，一张图让你建立完整的产品知识框架，提升学习效率，尽量少走弯路！

开篇

正式讲之前，允许我先BB几句~

1，讲解的顺序是按照互联网从无到有的打造流程，优化迭代的顺序讲解，如果你是产品小白，你可能会觉得有点复杂，因为想做好一个产品本来就不简单，随便做做就可以做好一个产品，本来这就属于错误认知。别把这个事想的太简单了。

2，这并不是初级产品经理的知识架构，而是产品从无到有，优化迭代的完整知识架构，有一些是产品总监、高级产品的工作范围。虽然有一些工作不见得是你来做，但是，你要懂。

3，讲解过程尽可能甩干脱水，多讲点干货，别浪费大家时间。但是，对初学者可能不友好。适当的暂停视频，配合百度搜索，逐个知识点消化，可能会好一些。

4，因为整个产品知识架构过于庞大，每一个点都讲的很详尽，时间就会拖的很长。所以，讲解过程点到为止，能够建立知识架构就可以。

5，这个视频更适合1-3年的产品经理，对产品小白可能有点吃力。但是，如果能尽早的建立完整的产品知识架构，未来进步速度会比较快。而不是依靠自己有限的视野，有限的认知边界，来理解整个产品世界。

同时，这个视频还有一个隐含的用意，就是轻度劝退，别把产品经理想的那么简单了，看几本书，看几段视频，学学AXURE，就觉得自己能做产品经理了，哪有那么简单。真想做好，挺难的。

商业价值必须建立在用户价值基础之上

那么我们接下来正式开始！

大家先想一个问题，那些互联网公司为什么要做一款产品 ？为了情怀吗？为了做慈善吗？别扯淡了。目的一定是为了商业价值，通俗一点讲，就是做这个产品对公司有什么好处？最终目的，产品能不能盈利，能不能赚钱，才是关键。

那么钱是从哪儿来的呢 ？用户为什么要付钱给你？就是通过产品服务的用户。通过产品帮助用户解决需求，创造用户价值，用户才愿意付钱给你。周鸿祎讲过，任何的商业价值必须建立在用户价值基础之上。不仅仅是互联网产品，任何的商业行为都必须遵从这个规律，赚钱的底层逻辑是输出价值，而非一心的想赚钱  。有一些产品是用户会直接付钱，有一些产品是通过其他方式进行流量变现，比如，朋友圈你每看到一次广告，大概给微信贡献了1毛钱。

如果你还没太懂，给你举个例子，你走到大街上，有人伸手跟你要20元，你会给他吗？答案，肯定不会，凭什么给你20元啊。你这不是抢劫吗？但是，如果他可以帮助你做一个美甲，而你又正好需要，这个就没问题了。你给我解决需求，带来价值，并且这个价值我觉得值20元。但是，如果有人给我美甲，我就不会给他钱，甚至想踢他一顿，因为我压根不需要。用户需求才是一切的前提，否则，所有的商业假设都不成立。

创业曲线和产品生命周期

产品生命周期

接下来，我们从一个IDEA说起，因为很多产品最开始都只是灵光乍现的一个想法而已。接下来，给大家介绍创业曲线&产品生命周期。你要对未来要走的路，大致有一个了解。有了一个IDEA之后，很多产品新人，很容易开始无限的憧憬美好的未来，实现多么多么宏达的商业愿景，财务自由之后，买劳斯莱斯是白色的呢？还是黑色的呢？这个就叫无知的乐观。所有的一切都是你一厢情愿的假设而已，你有没有发现很多老板都是这个样子？产品一旦上线，开始真正的投入市场，接受用户的检验，大概率会发现用户根本不鸟你，之前幻想的繁荣景象根本没有出现。各项运营数据非常惨淡，进入知情的悲观。这个时候，你才真正了解了这个市场，通常会比你最开始设想的残酷100倍。然后开始总结问题，优化改进，但是，通常坚持不了多久，很多团队会进入低迷，产生分歧，怀疑，开始给自己放弃寻找各种理由，于是进入了绝望的谷底。绝大多数团队，等放弃的理由攒够了，就理所应当的放弃了。只有极少的团队，坚韧，一往直前，经过痛苦的挣扎，慢慢的寻找突破点，各种尝试，慢慢产品有所改进，各项数据缓慢上升，有少部分用户开始接受你的产品，于是进入知情的乐观。这个时候，才算是对这个市场真正有一点了解。继而不断优化改进，不断的寻求突破，产品慢慢进入发展期，爆发期，成熟期。但是，能一直保持鼎盛吗？不可能的，随着新技术，新的产品形态出现，老的产品将慢慢退出市场，产品进入衰退期，比如，微博，曾经红极一时，但是现在已经逐步走向衰退。

从一个IDEA开始说

IDEA

如果你对创业曲线和产品生命周期，对未来可能的发展规律有了一定的了解。接下来，我们继续回到我们最初的IDEA。当我们有了一个想法，想做一个产品，接下来应当怎么做？

我们做产品既然是为了商业价值，为了赚钱。那么，我们现在要不要论证一下做这能不能赚钱？如何论证能不能赚钱呢 ？这里有一套方法，虽然不保证绝对准确，但是起码有一个粗略的判断。就是行业分析。行内有这样一句话，能不能赚钱，取决于你对这个领域的认知深度。如果你是一个门外汉，那都是雾里看花，只是看热闹而已，大概率会交很多学费。贸然的进入一个陌生的市场，是很傻的一种行为。

前期市场调研

前期调研，行业分析主要了解哪些点呢？

1，人群特征，你选择的目标人群是一群什么样的人？学生？工人？白领？

2，需求特点，大众需求还是小众？高频还是低频？刚需还是弱需？

3，用户价值，就是你帮用户解决了某个需求，用户会给你多少钱？你帮用户剃个光头，也就值10快钱，但是你能把他的瘸腿治好了，就会值几万块，价值是不同的。

4，体量规模，有这个需求的人有多少？是上升趋势，还是下降趋势？

5，竞争形势，解决同样需求的竞争对手有多少？是一群什么样的人？是蓝海还是红海？

6，产品定位，你准备这么做？

7，资源能力，你有多少钱，有多少人脉，有多少资源？你说你什么都没有？就凭努力？我只能告诉你，聪明+努力的人多了去了。

8，成本收益，做这个事儿要花多少钱？能赚多少钱？

9，要不要分析一下大环境，可以用PEST的分析方法

最后要输出一个文档，BRD文档，也商业需求文档，为什么叫商业需求文档？就是看看能不能带来商业价值，看看能不能赚钱嘛，这个报告会讲给公司决策者，讨论是否具备可行性。如果可行，产品就会立项，否则就会PASS掉。

MVP与最优解

MVP最短时间最小成本的可行性验证

如果产品立项了，准备要做了，我们接下来做什么？按照标准的研发流程，前期市场调研分析，用户需求分析，竞品分析，产品定位规划，产品设计，产品研发，测试，上线。这个周期大概需要3-6个月才能上线，可能会花掉几十万，几百万的费用。但是，这个产品是不是真的可行，是不是能赚钱，我们其实并不知道。那么有没有一种想法，快速验证产品是否可行呢？当然有啦，就是MVP，最短时间，最小成本的可行性验证。那么具体怎么验证呢？

举个例子，国外有一个非常有名的网盘产品，当成团队有了这个想法之后，如果按照标准的开发流程，至少需要几个月，花掉几百万。但是，他们想了一个奇妙的点子，就做了一个产品介绍的视频，告诉大家，我们要开发一样一款产品，里面有多少功能，你可以用它来做什么用。然后，放到了Youtube上，试试大家对这个产品的反应。这个就是他们MVP的第一步，验证产品与需求的匹配程度，也叫PMF。结果，视频放到网上之后，引发了很多人的关注和热议。整个团队士气受到了非常大的鼓舞，后续推出了一个非常简陋，只有核心功能的内测版本，采用邀请内测的方式，让早期的用户开始试用产品，然后不断的收集用户意见，最终做出非常完善的版本。

这种方法非常适合，比较新的市场需求和商业模式，方向未明，前途未卜的产品。但是，如果产品公司非常有信心，并且是已经相对成熟的市场，同时，公司也不差钱，不缺人，那么很有可能按照标准的研发流程去做。

MVP的核心是试错，尽可能的早点接触用户，而不是上来就开发一个巨无霸一样的产品，试错的关键是建立完备的用户反馈渠道。你才知道自己的产品那儿里出了问题。才能逐步改进优化。MVP的方案设计可以分N个步骤。每个步骤需要验证的点可能是不同的。具体怎么设计MVP方案，需要看你的产品是什么。

最优解

是不是我们做一个产品出来，就可以帮助用户解决需求呢？就可以赚钱呢？你错了，大错特错了。这也是很多团队的误区，倒在这里的无数，敲黑板，重点提醒。因为，用户要的永远是最优解，什么是最优解，就是你的产品在用户的心目中是最好的，用户才会去选择你。

举个例子，你去外面吃饭，是不是会选择你认为最好的饭店？又脏又破，做菜难吃，价格还贵的饭店，你会去吗 ？肯定不会。它帮你解决需求了吗？并没有，因为你压根不会选择它。我们做产品也是同样道理。一定要成为用户心目中的最优解。

要做到最优解，起码要满足3个条件：

1，你最了解用户，才有可能做出真正好的产品，这是所有产品的底层逻辑。对应的是用户需求分析，把握用户需求的能力，你对用户需求理解的深度，就决定了产品的深度。

2，你比竞品做的更好，这个好不是你自己觉得，而是，用户觉得你是最好，才算数。对应的是你竞品分析能力，商业模式构建，业务流程规划，功能流程设计，产品设计等等综合能力。

3，你要让用户知道你的产品，否则，一切都免谈，这个需要解释吗？如果连用户都不知道你，谈什么帮助用户解决需求？对应的就是你营销推广的能力，同时你要准备一大笔钱。

不知道讲到这里，你们有没有，想做好产品其实很难的。反正，我觉得太难了，你要挑战整个世界，同时，你也要接受整个世界对你的挑战，你要成为用户心目中的最优解，单单是让用户知道你，这一件事，就很难了。所以，不是单纯靠你的勤奋和努力就可以的。聪明+努力的人太多了。很多时候，你的资源变成了关键。

因为内容较多，计划编写的文字稿大概要3万左右，分期了，后续会陆续更新！

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