为何全款买车不受待见,喵哥来告诉你具体原因,谁卖谁吃亏

前段时间喵哥陪我叔叔去4S店看车子,像我叔叔他们这个年纪的人,基本上消费观念还是相对趋于保守的,所以他们买车基本上都是一步到位全款。在看车的时候喵哥就发现,现在买车你要是全款买车的话,貌似是一件非常不受欢迎的事情。人家巴不得你甚至不要买这种状态,那么为什么全款买车反倒不受欢迎呢?

由于绝大多数朋友去买车都是去4S店,4S店接待你的基本上都是销售人员,要知道销售人员给你端茶倒水,跟你讲了半天。他最后的目的还就是希望,从你身上能够拿到更高的销售业绩。但是我们现在全款买车,跟贷款买车,他们这个销售业绩差距还是有蛮大的。

首先要是全款买车的话,4S店能拿到的就是买车的一个差价,就是说车子本身的利润,对于有些不是非常热销的车子,甚至可能4S店连中间这个差价都赚不到。就只能通过保险和后期的保养,赚点利润了。所以说全款买车,4S店能够赚到利润是比较薄的,但是贷款买车它就不一样了。

现在贷款买车很多都是推三年贷款,首先你会有一笔贷款的服务费,这笔服务费里面的利益各方,都会从中间分一杯羹。其次不少4S店还会加推一个GPS费,虽然说车子在你手上,但是这个车子不属于你。所以说4S店会以各种理由给你装一个GPS,这个一装下来就是1000多,甚至好几千人的都有。除此之外还有一个大头就是保险,贷款买车基本上贷款期这几年,保险都会绑定你4S店买。

由于这个在4S店买车险,4S店从保险公司拿到的分成是比较多的。所以说三年保险你要是买下来,4S店确确实实能够赚到一个比较可观的利润。甚至有些4S店会让你,把三年保险的费用一次性交了。因为你要是全款买车的话,4S店想卡着你的保险是比较难的。但是你要是贷款买车的话,想卡你保险的话那是非常容易的,所以他希望你贷款买车。

最后一点,就是我们保养的时候,假如是全款买车。可能出完质保,甚至没出质保,有些朋友可能就到外面去保养了,不去4S店保养了。但是你要是贷款买车的话,你想去外面保养这个难度就会相应的增加。4S店的销售人员,会以各种理由让你去4S店保养。所以综合下来,从4S店的利润来看,贷款买车比全款买车的利润丰厚太多了。

所以4S店就会对销售人员。提出相应的考核标准。比如说你一个月销15台车,那么你的全款比例就只有5台,贷款比例必须要达到这个10台。如果达不到这个数量,你这个月的销售提成,可能就要减半。这对于销售人员压力就很大,所以销售人员这个月要是贷款的比例比较高,他后面还有可以富余的指标,那么他愿意接待你。要是他这个月贷款客户的完成比例不太好,那么你还是个全款买车的话,算下来最后他不仅拿不到提成,他还要提成打折。他肯定就不愿意接待了。

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