天猫无货源店群模式,产品展现排名逻辑,如何获得更高排名?

嗨,大家好,我是天猫店群易大师。

相信做天猫店群的朋友都经常性想一个问题:

为什么我产品的销量明明比同行的高,但是产品的搜索排名却不如同行呢?

其实这个问题,很多传统商家也是特别困惑的。

今天易大师就给大家分析一下,为什么产品销量更高,但是排名却不高。



其实,在淘宝天猫早些时间,产品的销量可以说是产品权重的决定因素。

但是随着千人千面算法的日益完善,影响产品权重的因素也越来越多了,现在来说销量依旧占比较大,但是并不是像之前那样起决定因素。

那么决定产品权重(排名)的因素是什么呢?

说简单一些就是当消费者搜索某个关键词进店成交的用户变多,那么咱们关键词的权重也会增多,在针对这个关键词的排序时,咱们的产品就会获得更高的排名。

废话也不多讲了,下面给大家说一下如何把产品排名做上去。

首先第一点就是点击率。

和点击率息息相关的就是咱们产品的主图。

我们如果是针对打造爆款的话,最好还是不要直接采用上家的主图,可以找专业人士或者参考同行去进行设计。

在设置主图的时候,我们要注意产品在主图中一定要清晰突出。

其次就是利用文案去吸引用户的眼球,促进点击。

这点多看优质同行的主图,很容易就可以模仿出来。



第二点就是转化率。

转化率对于天猫来说是非常重要的,同样的流量分配,转化率如果更高,那么对应来说成交的营业额也就越多,天猫的利润也就越高。

所以说同等条件下,转化率是极度决定产品排名的。

想要做好转化率,主要还是看咱们的定价以及详情描述。

同样的我们要学会挖掘出产品的卖点,也是多参考优质同类目产品模仿。

第三点,收藏加购。

收藏加购率也是影响产品排名的重要因素。

越高就越能证明用户是喜欢咱们的产品,只是由于其他原因还没有购买。

所以天猫也会根据你产品的收藏加购率选择性给你排名调序。

所以易大师一直都建议大家,不管消费者有没有下单转化,都要去引导他们去对我们产品收藏加购,促进系统对于咱们产品的权重提升。



最后一点就是好评率了。

这点其实没什么好说的,对于咱们无货源商家来说这点是属于不可控范围之内,因为产品质量我们是没办法解决的。

但是我们能做到的是售后处理,一个专业的售后客服能让咱们店铺的退货率差评率降低百分之五十要多。

当然除了易大师说的这四点之外,影响产品权重排名的因素还有不少,比如说退货率等等。

其实大家如果能静下心来把产品排序的逻辑弄清楚之后,再去打造单品的权重,店铺的权重都是要轻松很多的。

想让咱们产品的排名实现低销量也能高排名其实也并不难,主要还是打造产品权重。

好了,今天关于产品排名的问题就先说到这里了。

本文来自易大师的公众号:

灰灰店群项目。


本文为我原创

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