恶意营销害死人啊!顺便给一些租房建议吧

【写在前面】

这篇文章,只讨论事件和操作手法,不锤某个号、某个人、某家公司。作为一个业内人士(这一次是真的不接受反驳的业内人士了),我觉得有必要说清楚这个行业,以正视听。

然后,让你相信,事情其实没有那么糟糕,有很多事情还是可以相信的。


我在文章最后给了十条非常重要的租房建议,不想看前面的可以直接跳到最后,然后点个赞吧!


今天已经是5月5号了,明天你我一样,都是搬砖的一天。同样是搬砖,有人带着“相信”,有人带着“不信”。我觉得,如果你能够相信一些什么,我觉得总不是一件坏事。

昨天那篇关于后浪的文章很有意思。起初是我发了一条朋友圈,下面的回复有了一些争论。然后我写了这篇文章,在B站和公众号里收到了一些留言。昨天晚上一直到今天中午,我和几个朋友都在试图解构五四运动和制度、路线这些问题。当然是不能放上来的。

不过请一定要知道一件事,迄今为止的任何社会阶段,任何zz制度,你我这样的大多数都是要搬砖的。那些构建出美好设想的带色的东西,不过是别有用心的“恶”罢了。普世价值什么的就别信了,不然出门左转看看苏联,两位“大哥”谁也不比谁强一头。

这么看来,很多喷我的人说我是“天真的浪漫主义”是错的,我其实是“现实主义”,而他们才是“天真的浪漫主义”。

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为了防止和谐,我新开了一个公众号:桃大momooo(ID:taodaznb)  

本文和接下来的视频和专栏,会同时放到公众号上。 我也尽量每天更新公众号。  你们的关注,是我更新的动力,毕竟不想打脸。



正文开始。


1

昨天B站《后浪》的口碑两极分化,主要是还有一个猪队友送出了一记助攻。


没错,93年女,坐拥400栋楼,注意不是400套,是400栋。据说所有楼盘价值上百亿。你们肯定也感觉出来了,这个封面是快手和艾叔的结合。而艾叔是最近网上比较火的一位看豪宅的UP主,我也是他的粉丝。自从他依靠9个视频在B站吸引了120万粉丝关注之后,网上就冒出了一批模仿者。这个我在后面会讲。

总之,这个视频火了,但不是正面意义上的“火”,嘲讽、质疑,甚至谩骂、起底,纷至沓来。

有的人觉得,同样是93年出生,我还在搬砖,她400栋房,肯定有猫腻,应该查。

有的人觉得,即使是真的这么有钱,也不应该在网上这么晒出来,有碍观瞻。

还有的人觉得,这就是吸血鬼,从而对地产业(主要是存量地产)和炒房团一顿驳斥,说好的房住不炒呢?

总之,除了粉丝和第一波吃瓜的群众表示出了羡慕之外,后面的路人们,批评声是一边倒的。

尤其是配合上“五四”这样的时间点,B站的宣传片,还有其他各种平台的号召,都告诉我们要努力,要相信,年轻人就是未来、是希望。

但这种赤裸裸的对比摆在眼前的时候,相信不少人的反应都是:他喵的,我到底应该相信什么?

来,我给你答案。


2

看到这个视频,我的反应是什么?

吹牛逼的,笑一笑就完了,这是想都不用想的事。

为什么我能这么肯定?

因为我以前是从业者。视频里的D姐从事的是长租公寓,这是一个不仅赚不到钱,甚至还在赔钱的脏活、累活。

D姐和自媒体发布这个视频,不仅不是为了炫富,恰恰是想通过“营销”来“自救”。因为疫情的原因,这个行业差不多要完蛋了。

首先解释一下什么叫长租公寓。

简单解释:二房东。

我从房东那儿“按套”收房子,再“按间”租给租户,挣个差价。如果我能打隔断房,租给更多的人,那么我就能多挣点儿。如果我能装修布置一下,我还可以多挣点儿。

整体收房,分散出租,二房东中间挣差价。

这个商业模式没什么问题对不对?

很好的理想,很坏的现实。

我简单列几个点:

  1. 因为市场竞争,所以二房东收房价格会被抬高,出房价格会被压低,中间价差是有限的,即使是分租,也并不能挤出可观的价差。

  2. 如果二房东进行装修,那么前期每间房就会投入几千到上万不等的装修费,要在之后的2-5年才能收回,这时候价差就更小了,可能已经为负了。

  3. 现在市面上的房源90%都被中介把控,二房东收房必须通过中介,要给中介费,其实是合作价格或者走私单,也要以渠道费的形式,价差就更小了,大概率已经为负了。

  4. 二房东要养员工的,收房的人、出房的人、管家、保洁,有的公司甚至还有市场、技术、产品、设计、新媒体、行政、财务,他们的工资,归根结底,都是从差价上出的。

分析到这儿,我想问你:你信不信这行能挣钱?

答案:不挣钱的脏活、苦活、累活。当然,玩儿黑的能挣钱。

所以,这行有两套玩儿法。

小公司维持小团队,最好是家族式的小作坊,还要加上一些“黑手段”,比如克扣押金,多收水电费,甚至再合同上搞鬼,恶意驱赶用户等等。当然,随着国家的打击,这样的行为收敛了不少,小团队基本不挣钱了。

大公司依靠投资人的钱活着,目前市面上比较好的是“某如”和“某壳”。“某如”靠“链某”输血,“链某”极有钱。“某壳”已经上市了,烧的是美国资本的钱,当然这个公司问题也很大。我后面会给一些租房的建议。


3

所以,其实你已经明白了,长租公寓这个行业里,大家都是不挣钱的。

而且,你还要知道一件事,那就是:这些房子,都是租的,都是租的,都是租的。

房子不是自己的,房价也跟她没关系。

400栋楼,一万套房,在行业里,只是一个小玩家。

那个一百亿,一点意义都没有。

这就让我想起了一个怼我的UP主。她在怼我的视频里说,肖战老师,在A超话里有多少粉丝,B超话里有多少粉丝,说了一堆超话,然后加起来有七百多万粉丝,一人送200块给肖战老师,加起来就有14亿。

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那边一个14亿,这边一个一百亿,B站上的大佬们怎么都这么有钱。

不过跟一百亿比起来,肖战老师的粉丝还是很克制的,只有区区14亿而已。


那么,为什么还要进行这样的操作呢?

本质上,这是一次比较低级的“恶意营销”,目的是为了骗流量,吸引客户,转化成交。

先说说为什么。

我们都知道了,这个行业不挣钱。

但更要命的是,长租公寓在疫情当中表现出的抗风险能力是很差的。在某个租房的主要人群,是外地来的打工族。因为疫情,他们滞留在老家,有的人甚至没有了收入,就退租了。而且,这次疫情发生在春节期间,春节是租客们换房的高峰期。很多人年前会把房子退掉,年后回来再找新房子。这就意味着,因为疫情,很多人不回来工作、租房,二房东手上会压着一批房子出不去。

但是,二房东该给房东交的房租,还是得交啊。

没有收入,全是支出。

比如想尽办法,找租客,把房子出掉。不然就只能跟房东违约,赔押金、赔租金、赔装修费、赔人员工资。甚至公司就直接黄了。

而D姐,就通过在抖音上宣传自己是“有400栋楼的93年包租婆”,来吸引大家的关注,询问租房。

这一次跟自媒体的合作,也有可能是一次恰饭。

只是,玩儿的过火了。


所以,划重点:D姐的一切行为,不仅不是为了炫富,相反,是迫于无奈的自救。


4

那么D姐冤吗?

冤,也不冤。

冤的是,她的出发点没有恶意,因为真的是火烧眉毛了,再找不到客户,真的破产。而网上营销没那么简单,抖音的池子那么大,大家凭什么发现你?所以,她想以最快的方式被大家关注,只能出奇制胜。而这个“奇招”,就是“93年女坐拥400栋楼”的人设。

这几乎是一个必然选择。

不冤的是,她的做法虽然利己,却有碍观瞻。现在我们都讲Chinese Dream,讲埋头苦干,五四青年节的主题词又是奋斗、精神、后浪这些,这个点来这么一出,其实跟猪八戒吵着要回高老庄是一样的,散了人心的事儿。

而且,炫富、炒房这些词,在宣传口上本身就是红线,跟大的政策和趋势相违背,这个错误比较低级。

当然,D姐也发了声明,但要说她是无心之失,我是不信的。我去看了她的抖音,她的好几个视频,一直在强调400栋楼,包租婆这些梗,是刻意营造的。

所以,只能说,她是有意为之,却意识不到自己是“舆论盲”、“政策盲”。

事件的走向,我的判断是:没什么大事,都会过去。

以为房子不是自己的,国家不会重拳出击去打个小规模的二房东的。

大家也是骂一骂就过去了。

对D姐自己而言,流量就是正义,据说她直播租房了?可以收获一波潜在客户了。

但这波流量是短暂的,我相信她不敢这么搞了,那么出房对于她来说,也是一个比较大的问题。


5

所以,大家明白了吗?这其实也是一个最近过得比较惨的公司,因为自己水平不高,跟同样水平不高的自媒体,做的一次低级的恰饭活动。

跟什么阶层啊,资本啊,公平正义啊,没什么关系。

闹剧而已。

说清楚了这件事儿,就还是要相信呀!

虽然真的存在“特殊人士”,但是大部分人,谁也不比谁好,谁也不比谁差,改变命运,还是要靠努力,努力读书,努力工作。

我老婆半佛一直强调,对普通人来说,工作攒钱是改变命运的唯一方式。

这是真的。

还是那句话,包括昨天的《后浪》,你相信也好,不信也好,都要工作,都要面对现实,而你唯一有可能的改变——改变自己,改变他人——的方式,就是好好读书,好好工作。

先独善其身,再兼济天下。

坐而论道一时爽,吵得不可开交,最终还不是要乖乖回到工位前,回到书桌前。

不要恨他们,恨是逃避,把它们当做武器,实现你嘴上那些狠话的武器。

哎呀,我怎么这么正能量。

因为在极度的不信走出来之后,真的是绝对的相信。

躬身入局,实践真知。


6

倒数第二,说说艾叔(小艾大叔)。

好多人因为D姐视频的封面,想到了艾叔。艾叔躺枪。

艾叔是B站的传奇。9个视频吸引了120万关注。很多人喜欢艾叔,我也是艾叔的粉丝。

你们有没有想过,同样是说豪宅,艾叔为什么火?

因为大家都知道,那些豪宅,都不是艾叔自己的。大家看的,真的就是豪宅。

平时你我都看不到的好房子,当个西洋景、新鲜玩意儿,猎奇一番,顺便在压力大的生活、工作之余,调侃一下自己。

比如,艾叔的开场白是:大家好,我是看得起豪宅的艾叔。弹幕里总会说:大家好,我是看不起豪宅的观众。

而艾叔,大家都知道,他应该是一个资深销售或者资深中介,一开始就当成一个“出镜的画外音”,是个讲解,不会有人因为豪宅对艾叔羡慕嫉妒恨,因为我们都知道,艾叔跟我们一样,都是普通人,只是社会分工不同,那些豪宅,他也买不起。

然后,因为艾叔帅、身材好、嘴巴溜,大家更喜欢。

再后来,艾叔每次视频结尾都会上价值,升华一番,大家在调侃中,也看到了希望。

本质上,艾叔也是给了我们希望,虽然豪宅遥不可及,但我们都知道要加油干。

这样的神仙up主,谁不喜欢呢?

但是,艾叔的一些模仿者,却是东施效颦。

把看豪宅变成了一场炫富。

极端的例子,是我看见了一条视频,封面跟艾叔一样,但却是不动声色地炫富,虽然B站推了近200万的播放(应该是B站邀请入驻的,因为是自媒体大号),但是下面的风评,却不是很好。

关键是,TA的房子也是租的,当时封面也是一个上亿的价格。

放在其他平台,没什么,放微博或者小红书上,甚至还有不少人捧臭脚。

但在B站,观感极差。

正确的三观是:你可以有钱,勤劳致富一点毛病没有,要学习。但你要是把有钱当特权,在我面前晒,就不能管我怎么做了。

所以,闷声发大财,古人诚不欺我。


7

最后给一些租房小建议吧。算是干货。里面没有恰饭。

  1. 不要选长租公寓,跟房东直接签约。没法整租的尽量找熟人朋友合租,实在没有熟人合租,万不得已要选长租公寓,那么选自如,其他品牌一概不选,一概不选,一概不选。

  2. 找房东要通过大中介,我知道要花钱,但是没办法。网上的房东直租,多半是骗子,很多人是没有分辨能力的,所以我建议直接不要考虑。花钱买放心。我这么跟你们说吧,我见过清华毕业的学生,租房被骗子骗过一万多。

  3. 中介要找大中介,我只推荐链家和麦田,其他的,包括你们听过的,不要选,比较黑,普通人没有分辨能力,就会被坑。要是没有链家和麦田的地方,我就没办法了。

  4. 路边小纸条、小广告一概不要考虑。

  5. 签约的时候,一定要保证跟房东签约,保证他是房东,保证你租的房子是这套房子,要看他的身份证和房产证。签合同的人,合同上的名字、身份证号、产权证号、地址,和身份证上的名字,房产证上的名字、产权证号、地址要都能对的上,必须一字不差。如有出入,所有信息必须以身份证和房产证的上的信息为准。

    授权书什么的,建议普通人不要信,虽然小概率可能是亲戚朋友代办,但是大概率拿着授权书的就是二房东。

  6. 要留房东的房产证复印件,身份证复印件,这是租房必须的。他如果以隐私为理由不给,那么可以在复印件上写上“仅供租房使用”。

  7. 一定要实地看房,看房况。一定要检查水、电、燃气是否完好,空调、电视、冰箱、洗衣机、油烟机、暖气是不是都是好的,床和柜子有没有坏,要在合同上写上屋子里都有什么,最好是拍照,以免退租的时候扯皮,有坏的一定要对清楚,留文字和照片记录,即使修理,以免扯皮。

  8. 检查有没有隔断,有的房子打隔断了,一居室按两居室的价格租,两居室按四居室的价格租。

  9. 合同最多一年一签,房租最多季付。你换房子会很快的,北京平均换房时间不到11个月,你一签几年,最后押金没了。房租最多季付,控制好现金流。

  10. 记得去居委会备案,知道社区民警的联系方式。


好啦,就这么多。明天要上班了,虽然我也不想上班,但还是祝大家加油!


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