在5月22日于北京举办的“2026出海企业家峰会”上，来自越南头部游戏发行Falcon Studio（Onesoft旗下）的CMO Mai Bui带来了以《2026休闲游戏出海趋势》为主题的深度分享。

作为在全球累计收获超50亿次下载、日活突破1000万的头部大厂，Falcon凭借《Goods Puzzle Sort Challenge》等明星产品，在美区双端休闲免费榜长期稳居前五。

在这场干货拆解中，Mai Bui毫无保留地分享了Falcon逆势增长的核心方法论。她指出，游戏业正在经历一场从新增驱动，向存量LTV挖掘的产品范式重塑。通过引入混合休闲的新型架构与AI工业化素材管线，出海开发者或将摸索出一条穿越周期的新生路。

以下为演讲精华整理：

·增长逻辑的底层巨变

全球移动游戏的宏观生态正在重塑，过去依靠流水线买量引入新玩家、实现规模扩张的粗放增长模式已难以为继。

Mai Bui透露，2023至2026年间，全球移动游戏平均CPI攀升了58%，这直接导致美国、欧洲等高质量成熟市场的收入增速放缓至2%左右，地缘红利明显向保持着18%以上增速的东南亚等新兴市场转移。

在此背景下，超过90%的头部发行商已全面杀入混合休闲赛道，中端市场的竞争空间被空前挤压。

然而，红利褪去并不意味着消费力的彻底丧失。

根据Falcon监测的行业数据，2025年 App Store与Google Play整体收入实现了连续第三年增长。这表明玩家依然愿意为好产品买单，只是其预算在快速向高品质产品集中。

更核心的趋势在于，在所有细分品类中，混合休闲成为了唯一一个IAP收入实现暴涨的品类。所以在新增下载量普遍下滑的行业常态下，增长的唯一解法是延长既有用户的生命周期，并在存量中深度挖掘用户的LTV。

·重塑混合休闲的“新模型”

要实现LTV的最大化，休闲游戏亟需进行底层产品模型的重塑，完成从传统休闲向混合休闲的范式迭代。

在传统模式下，轻度游戏和射击游戏往往玩法单一、生命周期较短，变现也极易走向纯广告或重内购的两极化。而Falcon实践的新型混合休闲模型，通过融合多元外围机制，将单DAU平均收入提升了5至6倍，内购收入占比普遍超过50%，核心活跃玩家群的生存期也得以延长6倍。

这种转型在买量和运营上也表现出极大优势，买量策略转变为基于预测LTV（pLTV）来优化广告支出回报率，运营策略也从一套版本走天下，升级为根据渠道、玩家及地域进行个性化定制，从而为产品带来20%以上的营收成长。

具体到产品设计，以《Goods Puzzle Sort Challenge》为代表的产品，其成功的底层逻辑建立在四个相互支撑的支柱之上。

首先是核心玩法轻度化，保证大基数的休闲用户能够无门槛进入。其次是引入强成长数值体系，提供明确的进阶目标以克服轻度游戏易产生的疲惫感。再者是通过引入经营、收集、叙事等外围系统，加深游戏内的情感连接。

最后则是将长线日常运营作为变现的主力引擎，通过赛季通行证、限时优惠、VIP订阅等机制，闭合满足用户留存、参与度、付费转化与再挽回的生命周期闭环。

·AI赋能的买量素材革命

除了产品本身的迭代，买量素材的生产也经历了一场由AI驱动的效能革命。

传统依靠静态或单一品类视频的素材策略，已被“受众特征驱动”与“AI极速裂变”的新型工作流所取代。利用AI作为创意支点，Falcon团队实现了针对不同画像用户的敏捷化素材定制。

针对侧重竞技与即时反馈的男性受众，利用AI快速生成带有紧迫倒计时和强烈音效的实操视频，并使视频中人物情绪随游戏进程产生即时变化，激发其挑战欲。

针对侧重情感与故事驱动的女性受众，团队则将传统的货架理货画面升级为富有逻辑的剧情冲突视频，通过引入修缮餐厅、拯救主角等故事线，配合高级镜头渲染和情感心流设计，大幅提高获客转化率。

为了消除人工预测素材表现的主观盲区，Falcon还引入了模块化的AI自动打标测试体系。

他们将一条效果广告拆解为吸睛引入（Intro）、特色玩法展示（Gameplay）、行为召唤（CTA）和尾帧（Endcard）四个通用级模块，通过AI对每个模块下的细分创意进行标签化，并自动组合出54个以上的素材变体进行实机投放测试。

这种做法摒弃了前期主观的爆款预测，而是将最终解释权完全交由投放后台的转化率数据决定。

·突围2026的三条铁律

在分享的尾声，Mai Bui总结了2026年全球休闲游戏竞争的本质——精细化运营与技术赋能的博弈。她给现场的中国出海企业家们留下了三条洞见：

第一，变现必须深度化，开发者必须打破IAA与IAP的壁垒，在简单玩法外架构起深层、多维的内购及混合变现生态。

第二，坚持“AI赋能，人类主导”，虽然AI极大地降低了素材生产和变量测试的边际成本，但底层的受众情感共鸣和最核心的创意原点，依然取决于开发者的核心壁垒。

第三，数据实证，停止盲测。面对瞬息万变的多国市场，放弃主观判断，以多变体测试和数据反馈作为迭代方向，才是未来出海开发者唯一可行且可持续的科学买量途径。