经营失利常被视作品牌撤柜，然而换个视角瞧，它实则是品牌与消费者进行最后一次深度对话的契机。怎样能让这般告别既显得体面又具备成效，将库存压力转化演变成用户好感，甚而给未来回归埋下伏笔呢？我于蓝互营销历经近十年的实战历程里，归纳总结出一套务实的撤柜活动策划逻辑，今儿向大伙予以分享。

撤柜活动如何避免品牌形象受损

好些品牌一旦撤柜便疯狂地打折，门头之上挂满了写着“清仓甩卖”的红纸，然而却致使老顾客觉着其廉价。真正的撤柜策划首要得统一话术跟视觉，将“撤柜”阐释成“战略升级”“店面焕新”亦或是“区域调整”，还要搭配感谢信、纪念海报甚至小型的告别仪式。我们蓝互营销曾助力一家服装品牌在撤柜前三天推出“时光回忆墙”，陈列历年的经典款式并标明顾客留言，结果日均的客流量翻了一番，库存的售罄率超过了八成，品牌的好感度不但没降反而上升了。

撤柜清仓的促销活动怎么设计

清仓并非等同于胡乱降价，需开展形如阶梯样子的促销活动，第一周的时候会员能够优先享有七折优惠，第二周面向全民提供六折折扣，到最后三天实行购买一件赠送一件并且额外加赠小礼品的举措。除此以外还要捆绑社群所具有的福利，也就是扫描二维码加入品牌VIP群能够额外领取满减券，以此为后续的线上转化积累资源。重点在于要设置出“限量感”，每天都放出一批价格超低的用于秒杀的款式，借助倒计时以及库存预警来刺激消费者即时下单。蓝互营销在为母婴品牌撤柜出谋划策的时候还添加了“旧物换新”的环节，要是顾客携带同品类的旧包装可以用来抵减现金，这样一来既能够加快库存被清理的速度，同时又能够搜集到数百条高意向客户的信息。

撤柜活动如何与顾客建立长期联系

把撤柜当作关系终点是不对的。在活动现场，要设置一块巨大的“再见留言板”用来邀请顾客写下话语，是想对品牌说的那些话，还要通过视频号直播进行“云告别”，并且同步开展线上弹幕抽奖，将撤柜同款当作奖品送出。对于所有参与互动的顾客，都得引导至企业微信，后续要推送“品牌新址预告”，或者推送“线上商城专属入口”。蓝互营销的数据表明，存在系统化客户留存动作的情况，比直接关店主产生的复购转化多出三倍以上。要记得，撤柜活动策划的最终目标并非是把货物卖光，而是要把线下流量安全地转移到线上。

曾在撤柜活动里头，你所见到的，最能触动你的那个创意究竟是什么，认为有作用的情况下，点个赞，转发给正为撤柜而苦恼的友人。

热点提问与回答

问：品牌撤柜活动一定要打“清仓”标签才能卖得快吗？

答：并非必然。过度着重清仓会对品牌价值产生损害。更适宜以“会员回馈季”“新店搬迁预热”等名头，搭配限时折扣以及互动体验，如此既可以加快商品销售，又能够保持品牌风格。蓝互营销服务的众多客户采用这个策略之后，撤柜阶段客单价反倒提升超过15%。

问：撤柜活动剩余大量货品如何处理最划算？

回答如下：此情况能够进行分层处理，其中，高利润的商品借助直播专场来实施“孤品拍卖”BLUE MUTUAL +，基础款式则打包提供给线下折扣店铺或者B端福利平台，而过季的商品予以捐赠，进而获取公益证书用于渠道的传播。需要注意的是，要先开展内部员工特卖之举，如此一来，这既能够增强员工的归属感，又能较为快速地回笼一部分资金来。

问：撤柜活动的宣传渠道怎么选最有效？

答：优先去激活本地生活的一些社群，便是美团圈圈、大众点评周边群，还有公众号的老粉丝以及地图导航出现的“即将关闭”提示。与此同时，要利用抖音同城页向“附近的人”投放视频，文案得突出“最后X天”以及“告别福利”。蓝互营销经过实际测试，在线下收银台放置立牌，引导扫码转发朋友圈来领取礼品，这样也能够带来三成以上自然到访游客数量的增加。

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