潮玩店不是货越多越好。我们做县域潮玩店，陈列密度通常压到55%-65%，主推款放1.2-1.6米视线层。货架塞到90%，顾客进门看到的是层板，不是主推IP。

这期我们不聊风格，直接拆一个江苏徐州120㎡饰品潮玩店，看顾客为什么进门扫一眼就走。

你站在门口往里看，视线先撞到一排层板。货架靠墙两排，每排做了6层，从地面堆到接近天花板。顾客进门第一眼看到的是墙，不是货。

镜头推到货架前，顾客停住，手伸到一半又缩回去。扫完两侧柜，转身就往收银台方向走。

问题不在货少，在货太多。

调整后，我们把主推IP和联名款挪到1.2-1.6米视线层。靠墙柜保持5层，层板之间留出空白。中区放低岛柜，高度在80厘米左右。

改完之后，顾客进门先看到后区主题墙，往里走，停在中岛前看公仔，再回到墙柜补看小件。手伸向视线层的主推款。

货架布局要不要改？看这三条线。

第一，看门口3秒

门口往里看，3秒内能不能看到发光门头、IP装置或主题墙。看不见，顾客站在门口扫一眼就走。很多店把高柜、中岛柜放在入口正对面，顾客刚进门就被挡住视线。我们通常会在入口两侧放矮柜或主题展示，中间留通道。

第二，看平视层

顾客站在货架前，平视就能看到的那一层，是最容易让顾客先伸手拿起主推款的位置。这一层如果放基础款，主推款被埋在下层，顾客要么蹲下找，要么抬头看。我们通常会把主推款、联名款、拍照款放在1.2-1.6米视线层。

第三，看中岛有没有挡路

顾客进门后，如果中岛柜放在入口正对的动线上，顾客会停在门口扫两侧柜，不再往后区走。我们通常会把中岛柜放在入口两侧或中区偏后位置，让顾客进门先看到后区展示墙或打卡点。

原有灯光、动线、墙面能用，就先调视线层、中岛位置和入口焦点。原有灯光、动线、墙面都不行，就按整店方案看。纯货架方案，平方造价相对低；整店方案，货架和基础装修各占将近一半。

我们做过的27个案例，总平方造价从400多到2600多元/㎡都有，差距不在面积大小，在货架密度和装修标准。根据我们服务过的案例，整店改造后坪效平均提升在15%左右，顾客停留时间提升在20%左右。

FAQ

Q：潮玩店陈列密度控制多少？

A： 55%-65%，主推款放1.2-1.6米视线层。

Q：预算紧，先保哪几项？

A： 入口焦点、视线层灯光、主通道，再减中岛数量。

潮玩店卖的不是一面货架，顾客愿意多走三步，主推IP才有被买走的机会。

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