因为以前的买量宣发的思路，想的还是扩圈拉新，哪怕得罪老玩家也在所不惜。反正只要新玩家入坑的速度大于老玩家流失的速度，这种策略就可以执行。

后来，这种思路翻车了，因为扩圈拉新的速度比不过老玩家流失的速度。

再后来，策划终于面对现实了，与其砸钱拉新，不如专心经营老玩家。

与其把钱烧在广告上，不如省下来用在改善玩家体验上。这就是为什么原神 6.0 能够回暖。并且，市场也带来了明确的反馈，拉新玩家不如拉老玩家重新入坑。

所以，在这个版本，你会发现，原神添加了大量情怀向的内容，包括了玩家初入提瓦特的流程的复刻，顺带还整了飞行小游戏，还刻意把场景选在了蒙德和雪山，明显是给老玩家打情怀牌的。而这次的空之神殿里，也有大量怀旧向内容，会涌现出玩家在各国旅行的碎片。

实际上，原神之前的扩圈拉新策略透支了未来。须弥版本一片骂声，玩家好歹捏着鼻子边骂边充钱，指望着用骂声让策划做出改变。

结果策划对玩家的声音充耳不闻。骂完须弥，发现没用。到了枫丹，再骂，发现策划还得反过来骂玩家“思茄夹”，最终玩家发现骂没有用。于是，大量玩家趁着蓝色星原出 宣发视频的时候，决定舍弃自己在原神里的沉没成本，准备转战蓝色星原了。

随后，原神就迎来了一波脱坑潮。

说实话，之前很多人不愿意脱坑原神，有一个很重要的原因就是沉没成本。在 游戏里已经花了钱了，直接就这么弃坑，心里总归是觉得不如等等，看看游戏有没有重回正轨的可能，这才是关键。

剩下那些坚决不脱坑的人，原因其实也简单。要么就是他们真的十分喜欢须弥枫丹那种糟糕的角色设计，比如千织，他们就是喜欢这个打拳的独立女性大女主风格的集美。

千织的传说任务我至今记忆犹新，千织在游戏里的设定是类似于作奢侈品定制的大师级设计师，而她的商业对手都是些什么档次的货色呢？是一群地沟油类型的商家，拿脏布破布拉省节省原材料成本。

我当时就觉得很难绷，很难想象，原神的剧情策划就是这种水平。你是设计大牌奢侈品服装的，您不是卖食用油的！！！

而这位打拳小仙女对外宣称自己不惧任何权威，哪怕是神明，也是照揍不误，结果举的例子是假水神芙宁娜这个吉祥物。而她自己是稻妻人，而且据说还反感守旧的稻妻风气，然后……她就润到了枫丹。不敢在稻妻威风，跑到枫丹这个安全区威风起来了。

而夏沃蕾这个角色也是抽象。之前平民要公报私仇，夏沃蕾作为枫丹警员，也是极力反对，理由是，枫丹不是法外之地，一切都应交由法律审判，再由执法者来执行。你看，没毛病，很棒对不对？

结果没过几个版本，千织对闹事的客人动手，夏沃蕾这时候就再也不提什么“枫丹不是法外之地”了，很丝滑地就切换到“我可什么也没看见”。为什么？因为千织和夏沃蕾是朋友，为朋友搞点儿特权，这难道不是天经地义的？

其实，在枫丹之前，原神的剧情设计就一直很幼稚，被戏称为 6+剧情。

到了枫丹，这种剧情设计水平跟熊出没一个档次了，光头强就是不对，熊大熊二就是对的。所以，熊大熊二无论如何去整光头强，那都是对的。至于这个整法要不要考虑道德因素？不需要的！甚至熊大熊二跑进光头强家里偷东西也是理直气壮的。

小孩子看熊出没笑得乐呵呵的很正常，小孩子不懂善恶，小孩子眼里只需要区分尊卑贵贱，所谓的正派就是尊贵的贵族，所谓反派就是卑贱的建民，所以，贵族收拾建民，那是天经地义的事。

问题是，一群成年人也觉得熊出没这三观没问题，那问题就大了。

原神在枫丹版本迎来退坑潮以后，刘伟在发布会上痛哭，说听不到玩家真实的声音，太尖锐了，这引发了大量的嘲讽。

那时候，原神的签到奖励居然是在微博和小红书这两个打拳重灾区上，而考虑到打拳的特殊性质，说明原神后续的思路就是，男玩家爱玩玩，不玩滚，以后原神只专心服务打拳的集美了。

然后大量宅男玩家滚了。这时候就轮到刘伟哭诉声音太尖锐，听不到真实声音了。

枫丹版本流水看起来还不错，然后就轮到纳塔版本给枫丹的恶臭名声还债了。整个纳塔版本都陷入了流水低迷。

对了，纳塔版本实际上是相对拟人的版本，主角终于不再是路边一条了，终于能够影 yy 响到剧情推进了，纳塔版本再也不整黑丝骚0 以及打拳集美这种玩意儿了，但有啥用呢？孩子死了奶来了。玩家跑了，这时候才想起要改错了。

在纳塔版本，策划对于尖锐的声音终于能听得进去了。开门角色玛拉妮原本是要做一个黑皮妞，以迎合黑色人群，后来遭到玩家一顿骂，赶紧就调整为小麦色了。

而纳塔赠送的 4 星角色卡齐娜，这明显就是很讨喜的一个角色。虽然卡齐娜的性能不怎么样，但角色在审美方面设计的还是可以。

问题在于，玩家一旦弃坑，短期内是不可能再回坑的。即便原神项目组整体作出自我批判，那也需要再等其他二游暴雷，才能让老玩家有一个回坑的契机。

原神在整个纳塔版本，只有火神 up 这一次流水超抖，已经远不如之前风光了。

停止投放天量广告有没有这个原因，我不清楚。但是，随后的 诺德卡莱版本给出了答案。

原神在纳塔版本并没有捅出什么大篓子，而且闷头做优化，这很关键。在诺德卡莱版本到来时，原神的大地图内容已经很成熟了。

挪德卡莱的原神虽然恢复不到过去，好歹有了明显的止损趋势，总算是稳住了局面。

实际上，广告只能提供曝光量，真正能留住玩家的，是游戏内容本身。

在广告上精益求精，游戏内容一团糟，打的广告也是钱打水漂，赔本赚个吆喝。

顺带说一下我主玩的一个小众赛道的手游，天地劫—幽城再临，战棋游戏。

开服的时候，策划也是诚惶诚恐，害怕游戏活不下去，很听话，玩家说啥都听，然后玩家与策划其乐融融地过了三个月，而且玩家是真充钱，每个月流水都能过亿。这时候，大概是策划的 kpi 压力来了，策划就各种骚操作了，然后就搞出了第一波大事件—616 诈骗。

然后策划也不敢直接跟玩家打擂台，但是雇佣水军阴阳怪气地骂玩家。然后有氪佬怒了，直接销号弃坑，策划当时吓坏了，赶紧滑轨，全服补偿。

这勉强稳住了玩家，但信任基础实际上已经崩塌了。

然后策划不死心，3 个月后又来了一波骚的。策划在 8 月份联动仙剑 1，李逍遥、林月如、赵灵儿三个角色强度其实都还可以。很多情怀党为了把三张卡都集齐，那是下了血本。

结果，在仙剑联动版本刚结束的时候，策划突然袭击，在 9 月份又搞轩辕剑联动。而且，9 月联动的两张卡是宇文拓和于小雪，尤其是于小雪，那是 pvp 的 t0 卡，pvp 综合胜率高达 89% 的怪物。

而且，不同于原神的单 up 卡池， 这游戏是双 up 卡池。理论上，有可能无限歪单边。

很多玩家榨干资源，也没抽到于小雪，于是纷纷退坑。

然后，次月流水腰斩。

这游戏还捅过一个大娄子。你们还记得江南百景图不？那时候江南百景图给岳飞整了个肉袒牵羊，然后这游戏就被自己给作死了。

2022 年 10 月底， 天地劫则给游戏反派角色洗白上岸。天地劫手游设定的历史背景是南宋，其中一条重要的剧情线路就是抗金，反派角色完颜烈是主线剧情上一个重要角色。可能策划觉得完颜烈这个角色设计得太棒了，如果进卡池，一定能大卖。

但玩家不买账，直接冲了。最后策划滑轨，公开道歉，并保证不再犯这个错。完颜烈这个角色已经做出来了，那就改名字，然后卡池过后就冷藏了这张卡。

但是原神策划就勇猛多了，散兵的风评恶评如潮，原神策划就是要跟玩家打擂台，坚持要让玩家爱上阿帽这个角色，甚至连洗白都懒得洗，就是礼貌性地修改一下世界树的记录，然后就无事发生了，就可以上卡池卖了。

后来一打听才知道，原来是小红书集美喜欢阿帽，喜欢的不得了。那没办法，委屈各位宅男一下了。