Dollar Shave Club 以透明定价的理念，进军女性理容市场，提供剃须刀、刀柄和剃须产品。

女士系列剃须刀的设计专为身体毛发剃除而进行了改进。据悉，剃须刀手柄经过优化，即使在湿滑的淋浴间也能轻松握持。该系列还包括剃须辅助产品，采用独特的保湿成分配方，例如摩洛哥坚果油、透明质酸和乳木果油。所有剃须产品均散发着羊绒檀香的芬芳。

此次新品发布反映了女性护理市场的蓬勃发展，一些以往被视为禁忌的产品如今备受瞩目，同时也打破了以往针对这类产品收取“粉红税”的传统定价模式。Dollar Shave Club 表示，他们“正在摒弃主导女性护理产品货架的传统定价模式”。

“粉红税”指的是专门针对女性销售的产品和服务所收取的额外费用，通常与剃须刀等产品相关。美国联合经济委员会在2016年用两款相同的舒适牌剃须刀——一款面向男性，一款面向女性——分别以4.99美元和7.51美元的价格为例，说明了这种“粉红税”的存在。

剃须偏好转变

Dollar Shave Club 凭借其颠覆性的宣传信息而声名鹊起，其宣传口号是“摒弃大型剃须刀，提供高质量的产品，摒弃不必要的废话”。

该公司进军女性护理领域旨在证明“高性能护理产品无需在质量或价格上做出妥协”。

“十多年来，我们一直致力于剔除那些被推销给男性的不必要附加产品。现在，我们很高兴能为女性做同样的事情，”Dollar Shave Club 的首席执行官 Larry Bodner 说。

该公司强调其产品定位为女性脱毛解决方案。

“我们不会告诉你该怎么刮胡子、在哪里刮胡子，甚至该不该刮胡子。那是你自己的事。我们的宗旨是提供性能卓越、价格实惠的工具，让你轻松完成刮胡子的工作。”

去年，《个人护理洞察》杂志采访了Edgewell Personal Care东北欧区总经理Jochen Schmitz，探讨了剃须消费者对剃须形象的偏好正在发生怎样的变化。Bodner强调，过去人们对剃须形象的期待，如今更多地体现为一种个人偏好，而不再仅仅是一种期待，而是一种反叛。

“目前关于剃须的描述通常将剃须描绘成一种奢侈的自我护理行为，或是一种大胆的抗议。然而，我们的研究表明，许多女性认为这些描述不切实际，也无法在情感上产生共鸣，”施密茨此前告诉我们。

Edgewell Personal Care 报告称，超过 80% 的女性认为剃须是日常个人护理的实用部分，而不是一种炫耀或享受。

Dollar Shave Club进军女性理容品类，也体现了其在市场上的这种新定位。

产品分解

Dollar Shave Club 的新款女士系列产品中，女士 6 刀片剃须刀采用六个“持久耐用”的刀片，并配有含有保湿芦荟和维生素 E 的润滑条。

波浪形握柄是一款轻巧的握柄，专为各种角度和握姿的剃须而设计。它有三种颜色可选：酒红色、紫色和黄色。淋浴挂架背面带有粘胶，可吸附在淋浴墙壁上，保持刀片干燥。挂架也有三种颜色可选。

Dollar Shave Club 的所有剃须辅助产品都带有羊绒檀香的香味。糖磨砂膏含有糖和木瓜提取物，可以去除角质、滋润肌肤，并帮助软化毛发。剃须膏号称具有超强保湿配方，涂抹后透明无色，能够软化毛发，并有助于减少毛发倒生。

同时，剃须油能软化肌肤和毛发，使剃须过程顺畅无阻。须后水乳则能有效缓解剃须后的干燥和刺激。