思维导图：

本讲概览：

• 识别完美主义的陷阱，它是阻碍创业想法付诸实践的主要原因。

• 理解最小可行产品（MVP）的定义与核心目的：以最低成本验证市场假设。

• 掌握设计有效MVP的原则：只包含核心功能，摒弃锦上添花。

• 通过“先开枪，后瞄准”的比喻，理解MVP在不确定性商业环境中的战略价值。

• 学习微信1.0如何作为MVP，成功验证核心需求并逐步迭代。

• 获取实践指导，将创业想法转化为三天内可实现的MVP。

完美主义的陷阱

今天我们要聊的是最小可行性产品（MVP）。

很多人脑子里都有过绝妙的赚钱点子，但是其中99%的点子都结束在了第一步。因为大家都被完美主义绑架了，总想着要等到这个产品打磨得完美无缺，等到商业计划书写得天衣无缝，等到找齐所有资源，再把它推向市场。结果就是永远都在等。

这个对完美的追求，很多时候只是为了掩盖自己害怕失败、不敢行动而找的借口。

MVP的核心目的与价值

而MVP思维，是对抗完美主义拖延症的一剂良药。

MVP的目的不是为了向市场展示你的产品有多牛、功能有多全。它的目的是用最低的成本和最快的速度，验证创业想法中最核心、最不确定的假设。

这个假设通常是：“我做的这个东西有没有人愿意为它付钱？” 这是创业中最根本且致命的风险：产品做出来之后，有没有人买。

好的MVP：先开枪，后瞄准

一个好的MVP，应该是只包含解决目标用户核心痛点的最小功能集合。除此之外，

• 所有锦上添花的功能

• 看起来很美的设计

都应该毫不留情地砍掉，因为这些东西只会增加开发成本和验证周期。

这种做事方式，有个很形象的比喻，叫作先开枪，后瞄准。在充满不确定性的商业世界里，你就像在黑暗的森林里打猎的猎人。与其花上一年时间在靶场里练习如何完美地瞄准，不如先朝着你感觉大概有猎物的方向开一枪，再凑过去看看那个弹着点在哪里，是打高了还是打低了，离猎物还有多远。根据这个反馈，快速调整自己的瞄准姿势，再开下一枪。

这种先开枪后瞄准的策略虽然看起来有点鲁莽，但它能让你用最少的子弹成本，最快地获得关于战场的真实情报。

经典案例：微信1.0的MVP实践

我们来看一个关于MVP的经典案例——微信的1.0版本。

我们今天看到的微信功能非常强大，有：

• 朋友圈

• 公众号

• 小程序

• 视频号

但是在2011年，微信的第一个版本极其简陋，只能发文字和图片。连我们后来觉得是微信灵魂的语音功能都没有，没有朋友圈，没有扫一扫，没有任何我们今天觉得理所当然的功能。

这个简陋的微信1.0，它被设计出来的目的就是要验证一个最核心的假设：在移动互联网时代，人们到底需不需要比传统的短信更方便快捷的即时通讯工具？

市场给了非常积极的反馈，用户量快速增长。在验证了这个最核心的假设之后，张小龙团队才在这个最小可行的基础上，一步一步快速迭代，加入了语音、朋友圈、公众号，最终把它打造成了我们今天看到的这个国民级应用。

行动指南：设计你的最小可行产品

可以尝试把你脑子里那个让你激动不已的赚钱想法，设计成三天之内就能做出来，甚至能收费1块钱的最小可行产品。

• 比如，想开一家线上花店，MVP不应该是开发复杂的小程序，而是：

  • 先建一个微信群

  • 拉20个朋友进来

  • 每周只团购一款自己精心挑选的鲜花

• 想做一套理财课程，MVP不应该是录100节视频课，而是：

  • 先写一份关于如何进行基金定投的五千字PDF指南

  • 就在朋友圈或者闲鱼上卖9块9

当你把目标定得这么小的时候，行动的阻力就几乎为零了。你的第一个产品，就应该是你最拿不出手的那个。

这一讲就到这里，我们下一讲再见。