今天我们来算一笔账，看看总是有那么多健身房喜欢卷钱跑路，究竟是因为健身房老板普遍人品不行，还是该行业本来就没有多大的未来。

观前提醒：所有数据均为简化数值，不会有现实的精确数值，只负责辅助看官进行自主思考，看完我给出的推演过程之后，你会得到自己的思考与答案。

首先我们先来算算成本，开一家健身房首先需要足够大的店面，基础分区包括：更衣沐浴区、热身区、器械使用区、私教教学区，以及可规划增加的饮品区与社交娱乐区等，因此房租首先就是一笔不小的基础开支。这里先暂估800平方的房间一个月4000元。

其次还有健身器材的初次购置与店面装修的费用，健身房的装修一般花不了多少钱，毕竟健身房顶部普遍没有吊顶，主要需要一些基础通风系统、基础淋浴系统、以及游泳池需要的换水系统等等，因此需要一些花销。但是各种健身器材的购置一定需要不少钱，因为规模化运营需要较多的基础设施来容纳规模化的顾客，并以此增加器材购置的议价权(为什么需要规模化运营后文会说)。

资产：

这里先暂估各类系统安装成本与环境装修共计30w，全新大型专业运动器械共计15w，各类小型运动器具1w，30台全新跑步机2.4w，30台全新动感单车4500元，100块瑜伽垫1000元，3*15储物柜16台按200一座计算共计3.2w，拖鞋架4个及拖鞋60双共计400元，1平方米防滑垫100块共计1200元，各类专业设施及柜台杂物1w元，开业所需资产投入合计53.31w元。

健身器材与安装系统随使用年限增长，普遍存在不小的折旧费用及器材维护更换费用，这是一笔不小的支出，因此需要增加健身房普通会员数量来平摊固定资产折旧费用。健身房为了减少器材出租闲置空窗期从而增加收入，一定会想办法鼓励客户长期留存，因此会鼓励会员办理年卡等长期会员卡，以此积累初始资金池。

人员费用：

前台三人，主要负责人员传唤，会员登记，更衣室吊牌领取与重办，及日常招呼等日常事宜，月薪暂定为月薪2000+当月会员卡总办理费用的5%。

更衣室总管两人(可与前台兼职)，总领分管男性更衣室与女性更衣室，负责掌握管理员吊牌，处理会员手牌遗失取得收纳物的事宜，月薪暂定为月薪2000。

清洁人员2人，主要负责健身区域与更衣室及游泳池的定期维护工作，由于需求长期存在难以使用日薪方式来压低成本，月薪我们就暂定为2000元。

私教经理一人，专业私教与巡堂教练若干。私教经理管理教练档案，总负责私教区整体日常运营，日常沟通客户等工作，基础工资暂定为3000(其往往兼职普通私教教练)。

巡场教练1名，主要日常巡场指导会员正确使用器材进行基础锻炼，工资暂定3000元。

与巡堂教练不同，专业私教起步期是没有基础工资的，他们的工资完全取决于谈妥付款的客户群体，处于起步期内的私教教练一段时间没有客户很快就会面临失业的风险。私教作为健身房主要增值服务和创收增长点需要支付教练基础工资及教学分成，教学分成与教练谈妥的私教费用呈正相关性。

这里暂时按照课程签约单价200分成80来计算，一个得到前台接待员大量推荐从而得到大量谈判机会的私教教练，单节课程平均时长2小时，假设四位私教教练均为平均四天成功谈妥一个私教客户，三个月一共可以谈妥30个客户，按照一周1～2次的私教课程(4天一次)来算，4名教练的前三个月共计可以谈妥并上课450课时，暂估前三个月创收9w所产生的私教教学分成3.6w元。

综上所述，健身房前三个月固定人员支出按最低数预估60000(2000*7+3000*2)，私教课程分成3.6w与前台业务分成等弹性支出(后文讲营销费用时详算)。

健身房教练通常会签订尝试与学员签订长期合约来增加未来收入减少约课空窗期。但是这一合约存在一个较大的风险，就是一旦货款付清之后，教练可能会随意安排训练课程进度，以及降低训练中的指导精细度。因此建立一份用户可监督的训练合约极为重要，最好是训练费用分为多次分期付款，从而减少教练在训练中草草了事的情况，降低健身房卷钱跑路的风险。

回到正题，健身房的启动成本与运营成本究竟有多高，除了房租与装修费用、资产折旧费用、人员费用以外，其他主要支出就是市场营销支出，由于健身房影响范围有限，主观预测两种主要有效宣传方式，包括人员地推费用与媒体广告费用(网络推广可由前台工作人员闲时进行，无需额外付费)。

这里先暂估地推团队50人人均基础月薪300元+签单提成100元，按人均月拉客10人计算1300元*50人=65000元营销费用，维持地推宣传一个月可以获得客户500人，花销6.5w地推营销费用。

媒体费用暂计周边中端小区平均入住500人(一家平均2～4口人加权计算均值3人，每栋8层一层2户合计48人，12栋合计500余人)，小区展示柜2～4个，开业1个月广告宣传费用4000元，10个小区宣传费用4w，暂估吸引目标客户400余人。

开业第一个月共计花费营销费用10.5w元，吸引到目标客户900余人。

营销人员推销服务获得大量业绩之后，可以续聘为客户经理管理客户档案，并继续沟通原有客户群推销服务，获得推销业绩分成。基于其拥有的客户群数量的多少，可选择给予其不同层级的基础工资避免员工在大环境低谷期离职导致的客户自然流失(当然也可以选择不给，毕竟没有友商就不存在跳槽)。

综上所述，开业前三个月(含装修期两个月)花费租金1.2w元，装修费用30w元，其他固定资产投入23.31w元，人员费用2w元，营销费用10.5w元，固定投入共计67w余元。

接下来详解健身房收入。

健身房普通会员卡主要分为次卡/月卡/季卡/年卡，私教卡为最贵的次卡，由于健身属于长期运动，大部分人都会办理看起来最划算的年卡(因为开业初期为了培养用户习惯普遍都会存在各种各样的促销活动)，这里就预估最终留存的客户中80%购买了年卡，5%比较谨慎的客户购买了次卡，15%的客户购买了季卡。根据健身房市场定位的不同，其往往拥有着不同的定价策略，但不论其定价策略究竟如何，年卡的日均价格不会超过次卡的日均价格的1/3，也不会超过月卡的日均价格的1/2(因为只有这样才能吸引大多数人处于性价比的心理购买年卡，购买年卡之后，客户的每一次懈怠与其他安排都能使健身房持续性创造盈利)，因此年卡吸引来的普通健身客户一旦学会了使用正确的方法长期坚持健身，会让健身房陷入收入停滞的处境。

这里先暂设健身房年卡费用1825(买一年送一年日均价格2.5元)，月卡费用300元，次卡费用200元10次，按照上文提出的宣传力度与客户办卡率来算，开业一个月内年卡可创收141.4w，次卡可创收0.9w，季卡可创收4.05w，共计146.35w，由于客户大部分都是冲着优惠办理的年卡，因此在未来一年之内都是商家烧钱发工资，而不会有更多的大额收入。由于私教客户需要健身房私教教练一个个的谈签约，因此不会存在短时间内的大量创收，需要随着时间稳中求进。

这个时间点出现的大量资金池就可能会引发健身房老板的贪念，使其最多发一次员工工资之后，就以最快速度处理现存设备，然后选择卷款跑路。

一个小型健身房设施会比大型健身房设施少一半有余，虽然会员卡价格也会降低一半左右，但是由于人际传播所带来的大量对价格敏感的消费者，因此销售数量往往并不会少太多，按大型健身房销售额的一半来计算也是73.17w左右。开业一个月以内，选择跑路的老板是不会少的，因为就算这个小店偷工减料的店面装修8w全砸进去，健身设施为了处理效率半价处理亏了2.5w(假如买的就是处理设备会亏得少很多)，含装修期间两个月房租砸了4500进去，依然还是有超过500%的利润率，这利润率已经足以诱惑商家使其践踏法律了，因此为此铤而走险的人一定是不会少的。更何况这很可能已经不是它第一次选择跑路了，专门选址开店收钱然后直接跑路的商家也有可能是存在的。

大型健身房的长期运营利润率肯定是比不了从一开始就打算跑路的健身房的利润率的，但是依然还是可以有所作为。在首月大范围地推及周边小区广告宣传带来的初始会员当中，可能会有一些人会主动安利健身房，并带自己的朋友来一起健身，按照5%的安利率来计算，最终会有45人安利成功带来了自己的社交搭子，共计945人成为健身房会员，预计他们会和他们的朋友一样办理相同的会员卡来达成同时锻炼的目标，因此前三个月营业额增长5%达到1536675元。

为了维持员工的干劲，不断为了公司创收而努力，可以选择公司业务员减少基本工资增加分成工资的方式，激发员工工作热情。上文提到的前台、地推宣传组员签约分成、客户经理、私教教练均采用此种薪资方式，以此自动完成人员优化与人才发掘(根据商业周期的不同改变工资发放策略)。前台工资为会员卡办理费用的5%，首月地推宣传组员签约分成100元/单，客户经理为当月推销业绩的分层分级奖励，私教教练为当月私教课程营业额的40%，根据上文提到的分成方式，前三个月花费计算为：前台获得签约分成共计73175元，私教获得课程分成36000元。地推宣传组员签约分成与客户经理推销业绩分成计入销售费用，在前台首月获得大量签约分成之后，5%的次卡客户与15%的季卡客户当中，留存下来的客户会进行续卡操作，也会有散客陆续到来办卡，5%的销售费用并不会让健身房难以承受。

还记得一开始计算的资产投入吗？53.31w元，按照一年计提折旧10%来算，一年需计提约5.33w元，如果没有足够的会员来平摊这些费用，健身房就会陷入亏损状态当中。按小型健身房的器械要求来计算，一年也要计提大约2.6w的固定资产折旧费用，因此遇到年卡过于便宜且店面较小(因此店内人流量较少)的商家需高度警惕，不要为了健身房的那点利息把本金贪进去了。健身房开张两个月以内，需警惕健身房老板卷钱跑路的风险；健身房开了3年以后，由于其固定资产折旧已经提了很多了，健身房也有可能由于客户流失导致收入降低而资不抵债宣布破产，因此老健身房续卡亦需警惕。