之前我在 b 站上看了一个卡店店长UP主的视频，他的意思是实体卡牌这个行业，在集换社出来之后，已经开始变得不赚钱了。

不赚钱的原因在于，卡牌店拥有的是货权，也就是卡盒的进货渠道，但卖卡盒本身的利润是非常薄的，能卖出去的数量也受自己周边区域影响，非常有限。现在直播间货权不比你差，渠道又有优势的情况下，想不通还有什么理由继续坚持下去，不如关店开直播算了，也不可能拉下脸来去向玩家收座位费。过去是通过卖单卡，靠信息差赚钱，但现在卡的价格都是公开可查的，都变成用爱发电了，整个行业的发展是非常畸形的。

导致的这个现状的本质，是利润大头都被抽走了，上游经销商也未必赚钱，因为国内经销商根本就没有定价权，利润都在IP的拥有者手中，比如K社、任天堂。要知道，卡游这种只买IP授权，自己做卡的公司，从财报看都是直到24年才开始盈利的，更何况卡游也在发展自己的IP。

所以我就在思考，或者说一直以来也都在想，为什么没有一款国内的卡牌游戏 IP 能够杀出重围呢？国内这么大的玩家群体真的会比其他国家要差吗？要说玩家少的话，其实像游戏王、万智哪怕再加上卡游的这些玩家，都是未来能够转化为你的卡牌游戏的目标用户，整个国内市场用户群体其实是非常庞大的，并且还有着很大的增长空间。但因为我们没有定价权，整个上下游供应链是非常畸形的，就变成了现在上游通吃的局面。

每个实体卡牌店，都是供应链中重要的一环，当他们不赚钱纷纷闭店的情况下，玩家只能从线上渠道去购买卡牌，这就变成了一个开包的游戏，因为线上是没有实体卡牌对战环境的。

每个实体卡牌游戏，都需要卡店这样的下游供应链，让你的玩家能有地方有对手的去玩游戏。当卡店消失了，这个职能就从整个供应链中消失了，我相信没有一款实体卡牌能活的滋润，即便是宝可梦。当它变成一种纯粹的开包游戏，而不是依靠游戏本身的时候，那么未来势必会被卡游吃掉几乎所有的市场份额。

最核心的IP都在其他国家手中，国内市场自然不会好到哪去。卡游自己也推出了IP，不过目前看尚未引起什么水花，主要营收还是奥特曼、小马宝莉贡献的。不过很高兴能看到他们在往正确的方向发展，或许未来他们在自有IP的运营上能越做越好，把整个赛事推广的更加完备，供应链更加完善。又或许这只是为了上市的权宜之计，领导层看到不赚钱说不定哪天就把整个项目砍掉。

卡游会走哪条路，就让我们拭目以待吧。当IP拥有方看到你财报如此高的盈利后，我的IP是可以涨价的，你如果不续签，我可以自营或把它卖给其他有能力有野心的公司。虽然目前是一个共赢的关系，但在未来不一定，因为最核心的部分并没有掌握在卡游手中。

人为刀俎，我为鱼肉。