“控价”于品牌运营而言，意义重大且复杂，并非简单定价，而是一套系统管理体系。

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一、控价核心思想：为何控价？

控价并非旨在“惩罚”经销商，而是为维护品牌价值与健康市场生态：

维护品牌形象：价格是品牌定位的直观体现，价格混乱会让消费者质疑品牌价值，觉得品牌廉价或不正规。

保障渠道利润：线上价格战若使价格“白菜化”，线下经销商、专卖店将无利可图，进而导致整个销售渠道崩溃。

保护消费者权益：价格稳定是消费者信任的基石，低价常伴假冒伪劣、服务缺失等问题，损害消费者利益与品牌口碑。

营造公平竞争环境：防止少数商家以不正当低价倾销，挤压遵守规则的合作伙伴。

二、控价具体步骤与方法

控价作为系统工程，分“内部治理”与“外部管控”两大方面。

（一）内部治理（治本关键）

诸多价格问题源于内部政策不完善：

建立完善价格体系

建议零售价：提供价格指导，不具强制性。

统一零售价：要求所有渠道严格遵守，适用于品牌力强的产品。

最低限价：明确规定销售价格下限，是核心控价手段。

渠道分级价格：针对不同级别经销商（如总代、省代、专卖店）制定不同进货价，规定统一出货价。

优化渠道管理：合理规划销售渠道，避免重叠与恶性竞争；建立严格授权体系，确保销售商家可追溯。

（二）外部管控（执行打击）

日常工作中此部分任务繁重，主要针对电商平台（如淘宝、拼多多、京东等）：

监控与取证

专人监控：安排专人或团队定期巡查电商平台，搜索品牌关键词。

使用专业软件：大中型品牌建议用第三方价格监控软件（如维价公司、数据雷达等），自动监控全网价格、发现低价链接、生成报告，提升效率。

准确取证：发现低价链接后，截图、录屏，记录商品链接、价格、店铺名称、销售数量、违规时间等信息，形成完整证据链。

沟通

内部经销商：对签订合同的经销商，先沟通警告，要求限期改价，此方式直接且成本低。

非授权店铺：对未授权的C店（个人店铺），先尝试沟通，表明品牌方身份，要求改价或下架，但效果通常不佳。