“ 果大清甜的新鲜龙眼，你敢信我现在降到2-3元/斤都没人买…”

广东茂名高州沙田镇的果农老板陈叔吐槽，今年7月他在淘宝开了线上店铺，但货一直很难卖出去。线上卖时令水果为何难卖？一味降价为啥是没用的？深入探访和调查后，我发现主要有这5个原因。

01 产量

这行说白了就是“靠天吃饭”，很多不同品种的水果，每年的产量经常是不稳定、波动大的。

就拿龙眼来说，23年受台风“泰利”的影响，高州沙田镇龙眼产量直接砍了两成，定价高了没人买、定价低了回不了本；25年高州沙田镇龙眼产量预计达4万吨，但电商平台本身就出了名的“卷”，为了干过同行只能打起价格战，你降价我也降价，最终陷入“死循环”。

02 天气

在线上卖应季水果，为了保持新鲜都要“现摘现卖”，假如天气不好，就会影响到采摘效率和品控。

采摘龙眼的时候，一般要保留茎叶，而且还要避免风吹日晒，不然容易造成龙眼果皮开裂。而在广东这种天气多变的地区，如果不凑巧遇见极端天气，还要在短时间内准备大量的货，对于果农采摘来说确实是太难了。

03 供货期

每种时令水果都有它的“黄金供货期”，如果动作不够快，就赶不上热销旺季了。

以龙眼为例，黄金期在7-9月，假如现在才开始在店铺上架，肯定是来不及的。

04 运输要求

时令水果对于保存和运输的要求都特别的高，相应造成的运输成本也大。

龙眼属于非跃变型果实，在常温下一般最多能保存7天，物流运输需要采用“冷链直配”的方式，运输温度要控制在3-5℃，顺丰发省外的话每公斤运费就要22元起步了。

05 成本控制

除了上面提到的运输成本外，果农老板们还要承担种植成本、人工成本等，因此对于当季水果商品销售定价，一直都是个大难题。

据陈老板透露，他们家龙眼种植成本约为5400元/亩；除了家里人帮忙，还另外请了2名员工，人工成本约6000元/月；还有各种杂七杂八的开销，单靠淘宝店铺根本赚不了钱。

好了，现在原因我们也清楚了，除了那些客观因素没办法人为控制之外，到底还有什么办法可以破局呢？

答案就是做“微信私域+生鲜商城小程序”！！

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陈老板转战做私域，搭建了自己的生鲜小程序商城之后，8月效果显著：

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时令水果线上卖不动，你只会降价？

价格越低越难卖！不如转变一下思路，试试生鲜小程序商城~