「饭聊」8亿买个血亏?深度解析B站购买S赛独播权,睿总赚大了

2017年1月23日,对于B站来说肯定是值得纪念的一天。就在当天晚上21点26分,编号为2233的拜年祭手办,以98亿7654万的价格成交。在这样一笔天价拍卖金和这样一位资深真爱粉的支持下,我们的B站就此迈入超高速发展的道路,甚至在两年后豪掷8亿,一举拍下未来三年英雄联盟S系列赛的独家转播权。

哈哈,开个玩笑~

在B站拿下S赛独播权的消息公开后,不少小伙伴除了“震惊”以外,也表示自己“看不懂”,觉得B站这次豪爽的有点过分,怕不是到最后要变成一笔亏本的买卖。

亏吗?

其实在饭饭看来,B站这次的大手笔,不仅魄力拉满,而且能够获得的回报也非常可观。我们或许不知道马总亏没亏,但至少咱们bilibili最美的舞见,这次是赚大发了~

为什么要砸这八亿

2019年Q3季度的财报显示,B站的月度用户再次实现了高速增长,特别是移动端,1.14亿的月活用户已经证明,曾经的“小破站”已经稳稳站在了中国视频内容平台的顶点,与老牌的“腾优爱”三家的距离在不断缩小。

这样的喜讯固然值得开心,但从另一个角度来说,B站的用户增长也隐隐达到了一个瓶颈期。

我们都知道,以动漫番剧起家、以弹幕文化为核心社区内容体系B站,早早就被打上了“年轻”的标签。这是B站能扶摇直上的关键,但当它的体量足够庞大的时候,这样的固化标签却很容易成为它进一步发展的掣肘。

另一方面,“难出圈”也是B站内容生态一直面临的一个比较大的问题,包括B站最宝贵的财富——UP主们也一样。蕾丝老番茄等镇站之宝,在外部可以引发的声浪相较于同等人气的影视或体育明星而言,小太多了。

所以B站近年来大力推动生活区等非核心品类视频项目的发展以及UP主培养,也在大力购入各种影视剧的版权,就是希望能让站内内容的多元化梯次化,吸引更多不同年龄层次的用户加入,继续实现用户增长。

除此以外,各种站外流量渠道也是B站近年来不断挖掘的主要方向,就比如“星访问”这个节目,创办的主旨就是希望借助明星本身的影响力吸引站外用户。

在这样的情况下,作为世界范围内的重磅电竞赛事IP,S赛及其附带的巨大流量,自然就成了B站的追逐目标。

这八亿,砸出的可不是水花

从多角度来说,S赛都是B站目前为止,最好的引流项目。

第一,足够高的热度。

S赛的热度就不多赘述了,去年IG夺冠的轰动性还历历在目,今年小凤凰涅槃的经历也是吸引了不少圈内外观众的视线。更别说2020年的S赛刚好就在我们家门口举办,又赶上LOL十周年,其所附带的流量预计会达到一个非常恐怖的程度。

第二,足够好的契合度。

游戏和电竞本身在B站就有着足够的受众群。而且不仅仅是观众,大量围绕这两个主题产出内容的UP主,在赛事进行前后也可以贡献足够多的梗和社区话题。就算只有1%的站外观众因为这些UGC内容而转化为B站本身的用户,数字也会庞大地惊人。

第三,社会主流舆论的关注。

随着整个电竞行业的不断发展,社会主流舆论对于电竞的态度,也从漠视、不屑和不理解,逐渐变成了主动接纳和深入了解,IG和FPX夺冠后多家主流媒体的报道就是最好的证明。要知道这些主流媒体所辐射的,往往就是B站尚未开发的潜在用户群;如果能借助这些主流媒体的高度关注,在广大6070后间打开一道属于B站的大门,那么别说8亿,18亿都值得。

“我们也想抢,可他实在太有钱了”

当然,这样的好处对于其他转播平台来说也是实打实的,为什么最终还是咱们B站一掷千金,拿下了独家转播权呢?

无他,唯性价比耳。

随着斗鱼在今年正式上市,直播平台的野蛮生长阶段正式宣告结束,这些最终存活下来的斗鱼、虎牙和企鹅电竞们,如果不想重蹈熊猫TV的覆辙,制定长效性规划,追求变现,保证盈利才是最关键的事情。

所以我们可以看到,斗鱼开启一轮又一轮的粉丝节、嘉年华以及年度,众主播为了一个年度十大争的昏天黑地。更有甚者不惜打空了自己的身家,最后还是棋差一招没有拿到那个名额。平台不惜牺牲粉丝和主播的好感也要举办这类金钱战争,足以见得其背负的压力有多大。

在这样的大背景下,几大直播平台放弃对于S赛转播权的争夺无疑是非常明智的。

而且还需要注意的是,相较于B站而言,这些直播平台甚至都没有完成自有内容体系的完善建设。你可以在B站看直播,看视频,看饭饭的文章(羞涩),在评论区和同好交换意见一起玩梗;但你在斗鱼虎牙这些平台,最多是看比赛的时候和弹幕杠精打打嘴仗。

对于B站来说,8月份LPL夏季赛季后赛开打之日就可以炒作S赛的话题,12月LOL世界全明星赛的时候还能再带一波回忆,整个赛事话题期可以长达四个月(甚至更长);但对于直播平台而言,每年接近3亿的价格只能买一个月不到的流量和热度,性价比实在太低了。

B站之野望

综上所述,B站在拍下S赛的独播权以后,其实战略目标就已经达到了。至于后面要不要开放二路OB权限给一些知名主播,站内的预热和跟踪内容创作要怎么组织,能否招商引资补贴一部分资金,以及利用S赛的热度提升一下直播板块的人气,就是战略目标之外的“小”惊喜,也都是后话了。

饭饭最后想说的是,这次事件的重点是“B站”买了独播权,而不是“B站直播”买了版权。在B站的未来规划里,它所对标的不是虎牙斗鱼这些直播平台,甚至都不是快手这样的短视频平台,而是腾讯视频、优酷和爱奇艺这行业三巨头。在更遥远的未来,它所希望的是能够建立一个完整的站内闭环内容生态体系,就像字节跳动现在所努力的那样。

饭饭很期待我们的“小破站”到底能不能走到那一步,你们呢?


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