黄金圈法则，被很多人视为珍宝、奉为圭臬，它的模型结构非常简单：

三个同心圈，由内而外，分别是WHY-HOW-WHAT。

WHY-代表内心中的价值、观念、目标以及事物的本质（心）

HOW-代表头脑中的方法和技术（脑）

WHAT-代表看得见的现象和结果（眼）

很多人的思维，也因为黄金圈而被真正唤醒，它的价值等同于黄金，因此被称为黄金圈。

黄金圈的提出者西蒙·斯涅克表示，绝大部分人思考行动和交流都是从现象开始，也就是从What开始，由外向内；而卓越的人则喜欢从Why开始，由内而外。 

比如，

大部分产品在宣传时说：我们的产品很牛，采用了什么技术、达到了什么水准，这其实很难打动消费者。

而另一些品牌就不一样，比如乔布斯会说：

我们一直坚信，我们所做的每一件事情，都非同凡响，生而不同。我们一直在挑战传统，打破常规。（why）

所以我们在产品设计、工业制造和用户体验上花费了巨大精力，都是为了让我们的用户获得极致体验。（how）

我们所有的产品都遵循这一规则。（what）

买一台吗？

当你感觉自己也认可这种生而不同时，你的购买欲望就被调动了。它正是站在为什么的层面来打动了我们，让我们产生购买的欲望。这就很高级。

高级的还有几十年前年大众甲壳虫在报纸上的广告文案《次品》，内容的大致含义就是：

尽管你没看出来，但它就是次品，我们不许它流入市场，给用户带来困扰。（why）

我们的检查工人比每天生产的车还多，会检查每一道工序，保证每一个产品的质量。（how）

喏，这就是我们的甲壳虫。（what）

这条广告文案也成为了教科书级的经典广告案例。

为什么黄金圈思维模型这么有效？（我认为）其实，根本原因在于人脑的构造。

黄金圈的外层——是什么，对应大脑外侧的新皮层。负责理性思维和分析，能帮助我们理解事实。

黄金圈里面的“为什么”和“怎么做”，对应大脑内侧的边缘脑，负责所有的行为和决策，还有信任、忠诚等感受。

边缘脑和新皮层最大的不同，就是边缘脑更容易“感情用事”。它会让我们做出一个决策或者行为，可又很难解释清楚为什么这样做。所以我们总会让新皮层为自己的感性决策找出理性客观的理由。

当你从做什么开始沟通的时候，是对着新皮层说话。虽然这时候能够接收到大量的信息，但是因为新皮层不负责行为和决策，所以不会促使别人采取行动。除非他自己在脑中，把你表达的是什么，有什么的这些信息，主动转化成对他的好处、和同频的观念才行。但为你花费这种精力的人很少。

当你从为什么开始沟通的时候，是直接对着控制决策的边缘脑说话。让它先对你有好感，有选择你的倾向。这个时候你再提供那些你是谁、你有啥这些理性信息，才会产生效果。

这个逻辑，你在面试沟通、商务谈判、陌生拜访、甚至相亲现场，都有很明显的感受。

如果感情层面就不太看好对方，再摆出更多的优势、开出更好的条件，也不能说无济于事，最多也只能让对方勉强答应，然后用挑剔的眼光审视你之后的表现，让日后彼此的合作都伴着一点艰难。

黄金圈的关键，就在优先建立同频，引起共鸣，不管是真心还是手段，总是更有效的。

除了宣传与沟通，个人在做工作时，运用黄金圈思维也会让自己游刃有余。

比如，每次分配任务，大部分人都知道这是个什么项目，按照流程自己该做什么。

但是总有一部分人能够快速掌握其中的诀窍，知道怎么做才能做好又轻松。

还有更少的一部分人，总能在领取任务时，先去主动了解整盘棋局状况，知道自己是个什么棋子，是哪颗螺丝，这样他就更能把握好做事的度。

比如上峰安排你，去跟随一个别的专业口的人一起跟进他的项目，上峰的意思让你向他学习。

普通人，会观察他都做了什么，然后整理这些信息，勤学多问。（what）

高一点，会去学习他办事的能力，分析他的方法论，了解他的过往经历。（how）

而黄金圈的人，会先去想，老板为啥派我而不是别人？想把我调度到其他部门吗？好像不是。经过沟通你判断出来，此行的目的，你是作为领导的眼线，考察他是否值得信任，学习是个幌子，做好自己该做的，领导就会满意。（why）

人和人之间的巨大差异，往往就在这里。

大部分人听话，都是听他表达了什么。而高手，会去听他想表达什么？高高手，会直接回应对方的根本诉求。（为什么他想表达这个）

这就是不兜圈子的黄金圈，是贵如黄金，智慧。

本内容原视频于 2022.05.29在B站发布网页链接​