晚上在公司录制成人用品开发客户的视频时，我有些担心会引起女同事的不适，因此事先给大家打了个招呼。有一位同事建议她会戴上耳机，年轻人果然很懂！

我第一次接触成人用品客户是在2015年，当时也是有些尴尬，一打开客户的网站就赶紧关掉了。后来才发现，其实只是一种普通的产品。有时我甚至后悔，如果早些年就进入这个行业，也许能赚不少钱。

话虽如此，现在回到正题：如何开发国外B端成人用品客户？首先要对成人用品的供应链路径有一个初步的了解。（信息来自ChatGpt）

供应链：

1. 原材料供应商：提供制造成人用品所需的原材料，例如硅胶、塑料、橡胶、电子元件等。

2. 制造商：原材料被送到制造商处进行加工生产，制造商根据设计和规格生产各种成人用品。

3. 包装和品牌：制造完成后，产品会进行包装，通常还会附加品牌标签。这一步有时也会在制造商处完成，有时则由专门的包装公司负责。

4. 批发商：包装好的产品会送到批发商处，批发商负责大批量购买和储存这些产品，然后再分销给零售商或其他客户。

销售路径

1. 线上销售：

2. 线下销售：

3. B2B销售：

从上可以看出，有成人展、有商店、有电商平台、自建站等。 当然还有一些品牌，会需要工厂提供代加工。

根据以上信息，我们可以开始找成品用品的海外B端客户。

方法一：Google搜索引擎找有网站的客户 

例如：Sex toy wholesalers 搜索

方法二：Google map找有实体商店的客户 

方法三：通过电商平台，找在电商平台上的成人用品卖家；

方法四；通过成人展等，寻找参展商、观展商等信息；注意，并不是每个展会举办方都会列出参展商、采购商等信息，需要筛选。

方法五：通过各国海关数据，查看正在采购的客户。

成人用品因为很多是做电商零售的，为了确保发货快，很多都会采用海外仓的模式；而海外仓很多是由物流公司、电商平台等自己建设的，又或者专门的海外仓公司但会跟物流公司合作等。 

从各类数据上来看，成人用品中国出口量挺大的，但境外进口海关数据上的量不算多，可能跟海外仓有关系。

对此也需要针对产品词、HS编码、产品词+HS编码等条件进行测试，看看找到的客户体量是否值得投入海关数据。 

方法六：通过社媒开发成人用品的客户

Queenie在查看一些批发商的时候，会发现很多都有Facebook、Ins、Twitter账户，这意味着这些社媒上会有我们的【目标客户】。他们或许没有网站，也没有实体店，只是通过社媒或者其它私域进行销售； 

在国内社媒网站上，稍微露一些的成人用品的宣传图发出去是会被和谐的，或者被禁止、被屏蔽、被平台删除的，但海外的社媒对这块的包容性比较高；

因为Queenie认为成人用品，Facebook等海外社媒一定要用起来；

写在最后：

成人用品有两个比较特殊的方面：

首先，关键词的特殊性使得成人用品在进行邮件营销时容易被归类为垃圾邮件或者被服务器屏蔽。因此建议在邮件营销中采用精准开发模式，以提高传递率和有效性。

其次，大部分卖家是个人或少数几个朋友合伙经营，规模不大。因此，与其它产品相比，能够找到负责人的姓名和职位邮箱的概率稍低一些。然而，由于规模不大，通常也可以通过info、sales、service邮箱以及WhatsApp直接与老板取得联系。

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