当前B站的业务版图的分析

1.业务和收入

猜想当然不能瞎猜了，仅仅靠直觉是不够的，我们还需要实实在在的数据的支撑。

Bilibili的主要业务分为四块：游戏业务，直播和增值服务业务，广告业务，电商和其他收入。

你猜它的营收主要靠什么？答对了，游戏业务。

2019年第一季财报里，游戏收入占总的营收的64%左右，是B站的现金牛。直播和增值业务（主要指的是大会员）占营收的21%左右，广告占8%左右，电商占7%左右。

这样大家就基本清楚了B站的业务结构，其中游戏业务增长有限，27%左右，是稳定的业务了，大会员（也就是所谓的增值服务）增长潜力巨大。而且最近我们可以看到客户端和网页，APP开屏广告的数量都增加了不少，广告业务的增长潜力也十分巨大。电商业务在第一季度增长幅度惊人，达到621%，总营收为1亿元，果然电商是离钱最近，最容易变现的地方。

2.月活和用户结构

从用户来看，第一季度的月活破亿，移动端大概8800万，这个数字比上不足，比下有余，相比抖音，快手，优酷，爱奇艺，还是有差距的。日活和月活用户的增速差不多均为30%，我觉得这个增速就可以了，再快了也会出问题。

一季度亏损1.5亿，亏损地还行（相比于2018年三季度），而且又拿到了阿里的融资，所以激励计划应该是能够持续下去了。不过另一方面说明，大部分激励计划的收入都给了头部用户了。

从播放量来看，PUGV（也就是专业用户自制视频）播放占总播放量的89%，但是这和我的观感完全不同，也有可能是有许多转载投自制的人吧。

所以综合以上，我们可以看出，Bilibili其实是一个游戏公司，2333。

爱奇艺这个公司去年的广告收入占总营收的47%，会员收入占38%，看到这个数字你就大概知道贴片广告能有多赚钱了。但是b占增加广告的数量一定要加倍小心。B站的用户更愿意在Bilibili的电商买手办，周边，和一些演出票，一大部分的原因是B站的社区氛围，一旦社区氛围变味了，BIlibili的总体增长和用户付费意愿也会出问题吧。

成为最大的 PUGV 平台的阻碍 

1. Up 主收入

好了，回归正题，BIlibili 要成为 Youtube 就需要有一批专业的up主制作专业的内容，也就是所谓的PUGV，Youtube 的广告分成现在已经做地非常好了，然后吸引了众多专业的人甚至于全职制作视频，B站现在也有一个悬赏计划，是给超过一万粉丝数目的Up主的，用于和MCN机构进行广告分成，我的粉丝量还没有达到这个数值，没体验过效果如何，可能一个月之后才能体验到吧。

但是与此同时，广告又会损害社区体验，所以要看商业化团队，UI设计，运营团队通力合作，平衡好广告展示和社区体验。像知乎那样吃相难看地什么广告都接（网贷，P2P，社交媒体，游戏，到处扔），APP布局一个月三变，运营和用户体系一个月三变，那就不好了。

而且从Bilibili的业务结构来看，视频业务对应的广告和会员的收入目前并不是很高，主要收入还是来自游戏代理，广告收入和Up主的分成并不能收支平衡，所以现在我们有看到一种B站视频为游戏业务导流的现象，另一方面也是这类的视频娱乐性强，变现能力强吧。Up主现在变现更多要靠开淘宝店，私下接广告等等，或者仅仅把这项工作当作兼职。

2. 为创作者提供的其他条件

Youtube 的专业视频的分类之多和专业视频的专业程度是B站现在根本无法相比的，就拿现在机器学习相关的视频而言，Bilibili上的专业制作的视频要么是转载一些培训机构的，要么就是专业程度非常不够，教人安装一下tensorflow，识别一下验证码这种程度的专业就不得了了，也有一些视频是一些研究生（大部分是研一的学生）带着大家读论文的，但是这类的视频可能专业程度是够了，但是制作实在是太简陋了。

B站在服务UP主相关的开发上也需要有很大的进步，Youtube 有很好的在线字幕制作的功能，实时翻译功能等等，需要B站再去优化。

3. 运营和审核人员的素质

每个创作者最担心的事情，是自己的付出和回报不成比例，这种回报不单单只是现金的回报，更多的是别的关注和尊重。如果运营人员不将流量更加向优质内容倾斜，那么用户会觉得营销号越来越多，社区氛围越来越差，对这个社区的忠实度会大大下降。同样的创作者也会由于自己的作品没人看，越来越倾向于不去进行下一次创作，或者倾向于蹭热点等等。最后完成劣币驱逐良币这一过程。

另外审核人员的水平也要提高，话虽然这么说，但是3000多的工资找来的审核人员，不能指望如何对审核工作多认真地对待。所以，要在审核流程上多下功夫，多制定规则和标准，让审核人员的水平起码在同一条标准线上。

从我自己的体验来看，我曾经所有的申诉都没有成功过，导致我对B站的申诉功能产生了怀疑。审核人员的文化水平实在太低，我做读书类的视频的时候，我明明表达的是讽刺的意思，正话反着说，但是他听不懂，然后把稿件给我锁定了。这样几次之后，我就不投视频稿件了，花费的时间多，而且不被尊重成果。

所以我觉得与其提高激励金额，不如给创作者流量扶持。像我写《梦幻狂想记》，每次更新大概需要我花三四个小时写出来，校对。随便写一篇杂记也要一个小时。但是投稿后的激励金额不过20块左右，但是按照我当前的工资算，我的时薪大约100块钱，我写一篇，搭上我的时间还亏80左右，如果这么算，真地相当不划算了。如果给我流量扶持，写一篇，或者出一个视频又1万人看，那我就觉得还是值得的，我想表达的东西产生了影响，我也能交到朋友。

专栏能够干翻知乎吗

1. 知乎知识付费的逻辑

知乎对于用户的傲慢不是一两天的事情了，而且商业化的吃相极为难看，知乎大V的发家路径都是 情感鸡汤 到 职场宫斗 到 励志婆媳 到 健身鸡血 最后到 一个live 教你考上研究生， 昨天为了写这篇特意又下了一次知乎的APP，发现上面的想法这个tab没了，热榜也变化了，屏蔽词语要付费了，答案也要付费了，信息流里加了好几个网络贷款的（我在知乎的画像就是极度缺钱的人？），通知栏又给我推送了6条婆媳鸡汤，顿时我又气血上涌，想破口大骂从产品到运营到创始人。知乎想通过职场和学业相关的技能方面的live来赚钱，另外还有所谓的知乎大学来建立培训体系。

但是这天然有一个问题，就是用户的付费意愿，我都不了解你，凭什么把我口袋里的钱给你，尤其是知乎大学里出课程体系的那些人，虽然title很光鲜，但是比如说我每次看到，尤其是和我相关的一些专业（人工智障）方面的内容，总有觉得是收智商税的问题。

但是比如我认识的人，就是很普通的人，教古琴什么的，我的付费意愿就很强。BIlibili的社区氛围下，粉丝的忠实度比较高，如果以后专业视频出地多了之后，变现的能力比知乎肯定要大，而且视频比文字的阅读接收门槛低，学习的时候都不知道自己在学习,是非常爽的一件事。

2. 从视频到文字的可能性

Bilibili 专栏现在流量比较大的文章，大多是数码评测，游戏技巧，一部分历史相关的内容。涉及专业内容的评论依旧是比较少的，我觉得如果要让专业制作的内容更多，就需要对细分话题进行流量扶持，比如医学专业相关的内容，评论，经济相关的内容评论，从动态到专栏是一种比较可行的路，让不同职业的人能够聚在一起讨论一些业内的话题，这就需要从数据推送到APP布局整个架构进行缓慢而且谨慎地调整。让每个人的BIlibili 的客户端都是个性化的，能够照顾到不同人的不同需要。尤其是web端的首页，需要一些调整，将关注的信息流放到更重要的位置，而不仅仅是不同的栏目对首页进行划分，比如我对鬼畜和舞蹈这类的视频几乎很少看，是不是可以调整顺序，甚至删除这些类目呢？这些在技术上是完全可以做到的，我问了安卓开发的同学，在安卓客户端上也是可以做到的，是不是可以在未来尝试做一下呢？

3. 专栏入口和流量扶持

我们大部分的阅读习惯不是从一篇文章阅读完，然后再返回，再读下一篇文章。当前客户端没有专栏文章阅读的专门的入口，也没有专门的页面。所以大部分人没有这个习惯在 Bilibili 上刷文章来读。现在的专栏阅读的入口都得去找一些奇怪的角落，如果 Bilibili 想在这方面干翻知乎的话，首先可以让客户端可以订制化，让想看专栏的人可以在专门的入口进入。举个例子，比如我很少用电商那个tab，是不是可以把那个tab换成专栏入口呢？

今天就先瞎写这么多，希望未来两年知乎再多接一些广告，账户体系再变化几次，鸡汤和泛娱乐化的内容再多一点，商业化团队再给力一点，大V再多走几个，社区尖酸刻薄的声音再多一点。等一等我们Bilibili的专栏，然后我们专栏的日活就可以超过知乎了。

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