专注科技技术品牌国际化的四分仪智库认为，

围绕2B技术品牌建设，我们需要重点关注4个核心价值，即市场部开展品牌营销工作时是始终要对外传递的4点重要信息。

1. 信赖感、实力派、长期伙伴的选择

2. 人无我有，人有我优

3. 加速大客户一对一沟通效率，提升行业影响力

4. 打通、贯穿、补足产品经理与大客户销售的中间职能

对以上4点品牌核心价值进一步解读，

用户端对品牌的信赖感建立在品牌旗下产品和服务的品质保障带来的信任感以及优质体验带来的专业感，这两点共同促成用户对品牌产生高度认可并长期选择购买。

人无我有，人有我优，本质上是品牌的差异化竞争。假设在一个有众多竞品的行业赛道里，有一个品牌鲜明地推出了创新的产品，对比竞品，有独一无二的功能创新或者同样的功能，但是这个品牌的性能和体验明显优于竞品。我们就可以说，这个品牌做到了差异化，从一众竞争对手里脱颖而出，用户们就会更容易选择它。

加速大客户一对一沟通效率，提升行业影响力，这句话其实指出了一个经典实践认知，即二八理论和结构效率大于运营效率。20%的大客户贡献了80%的销售额，所以业务的开展和营销的重点对象必然是大客户，VIC（very important client）。因此，对于大客户一方面品牌需要加速对接，深入沟通，另一方面通过加深战略合作，让大客户替品牌背书，进一步打开市场影响力。

最后一点，打通、贯穿、补足产品经理与大客户销售的中间职能，即我们需要重视公司内部跨部门之间的协作沟通。从产品/技术端到业务端，各自的关注点本质上有区别，产品经理或者技术负责人着眼于产品本身但容易忽视来自市场的声音，反之，业务经理可能并不完全了解产品本身，这对营销推广与业务推进构成了阻碍。因此，加强部门之间的协作沟通，拉通共识和对齐共同目标也是一个重要命题。

今天的分享就到这，欢迎关注“四分仪智库”，我们会不断提供品牌国际化的知识点输出，案例分享与拆解！