山寨版《王者荣耀》火遍东南亚,印尼总统为它打call,5000万人沉迷其中!(下)

上期的内容在这里:《山寨版王者荣耀》有多火?印尼总统都为它打call


原文再续,书接上一回。上回说到,为什么山寨版的王者会打败正版呢?今天来跟大家聊聊。


在中国,王者荣耀上线的时间比无尽对决早了1年左右。可是在出海的时候,却反过来了。


Mobile Legends的开发商看到王者荣耀在国内爆红之后,先copy了一份发到了海外。这个思路跟当年涉嫌抄袭《刀塔传奇》的出海手游《Hero Charge》如出一辙。




2017年,《无尽对决》在全球13个国家获得了AppStore畅销榜第一,全球53个国家畅销榜前10的成绩。


虽然先出海有先发的优势,但是背靠腾讯的王者荣耀显然底蕴更足,理应完全有把握把市场拿回来。就像《荒野求生》先出海,但《刺激战场》后来居上一般。




但是为啥《王者荣耀》在东南亚市场总是被《无尽对决》吊打呢?当中原因比较复杂,要总体来说有这么几个吧。


一、轻便的游戏安装包


王者荣耀初始的安装包就达到了800M,这在中国玩家看起来好像没什么,谁家里还没个WiFi呢?但这却难倒了很多东南亚玩家!


比方说菲律宾的宽带安装还亟需中国电信的扶持;印尼拥有17508个岛屿,复杂的自然环境让网络光缆的铺设格外困难,所以很多家庭是没有宽带的,更别说WiFi了。




“我总不能为了装个游戏就跑去星巴克蹭WiFi吧?”


考虑到这个情况,Mobile Legends就把初始安装包控制在100M。剩下的很多游戏资源可以选择在游戏中下载。这样会出现一个小问题:当有人选了“自己手机未加载好的”英雄时,游戏中会出现一个移动的圈圈。




这在我们看来有些粗制滥造,但放在菲律宾、印尼这些东南亚国家却是瑕不掩瑜的。毕竟能玩才是王道啊!



二、快速的版本迭代


一般的国产手游,更新的单位都是以月算的。像王者荣耀这种小半个月就会更新一次的,这速度已经是国产良心了。


但是跟Mobile Legends比还是小巫见大巫:Mobile Legends一周两个版本!这速度快到我差点连车尾灯都看不到了。



快速的版本迭代,一来保证了不断有新的元素加入到游戏中,二来则是更好地解决关于游戏本地化的问题,比如翻译问题。


还记得年初刷屏的《Apex英雄》吗?现在它快凉透了!除了外挂的荼毒外,它凉的另一个重要原因就是更新太慢了!反观它的竞争对手《堡垒之夜》,一到两个星期就有版本更迭。难怪“吃鸡界一哥”的位子越坐越稳。




失败的游戏各有各的原因,而成功的游戏大都是相似的。



三、深厚的英雄池


Mobile Legends在东南亚站稳脚步之后,海外版的王者荣耀(《Arena of Valor》)姗姗来迟。


等Arena of Valor到了之后,他们才发现,我不仅是个新来的挑战者,而且还是个“疑似抄袭者”:国服很多英雄都跟Mobile Legends很像。


不得已,Arena of Valor需要下掉一批相似的英雄,以免给玩家留下“抄袭”的印象。最后游戏上线时,东南亚玩家能用的英雄就只有30多个。




与之对比,Mobile Legends英雄池里的英雄接近90多个。两个游戏在可玩性、耐玩性上都不是一个等级的


而更要命的是,Mobile Legends这深厚的英雄池里,拥有不少与文化符号挂钩的杀手锏


比如说,Mobile Legends根据缅甸历史著名君王江喜陀设计了一个名为麦西塔尔(Minsitthar)的英雄。




在缅甸的线下赛事中,每当有队伍选出麦西塔尔,现场就会被观众的掌声和尖叫声所淹没。


除此之外,游戏为印尼定制了2个英雄:一是有“印尼孙悟空”之称的神话人物英雄多铎卡迦(Gatotkaca);二是爪哇神话中有“南海女神”之称的英雄卡迪塔(Kadita)。在菲律宾则设计了民族英雄拉普拉普(Lapu Lapu)。




这种由文化符号所带来的认同感,根植于每位玩家的心中:竟然有一款游戏会对我们的民族文化如此之重视!


还记得DOTA2推出新英雄齐天大圣,并且找了86版《西游记》经典配音李世宏老师配音的时候,中国玩家那欣喜若狂的反应吗?




“不过是开着声音玩游戏,我竟连鸡皮疙瘩都起来了!”



四、有趣的匹配模式


王者荣耀出海的时候分了好几个服务器,有韩服、欧服、美服、东南亚服等。


而Mobile Legends只有一个服务器:全球服。不过在匹配模式上有所细分,一种是只匹配国服玩家;另一种是匹配全世界玩家。玩家可以根据网络情况,自行切换匹配模式。


在全球匹配模式中,你可能会遇到形形色色的外国人。队友打得不好了,开语音激情对喷,鸡同鸭讲,另类和谐。这时,游戏就变成了一个学习外语的App




当然碰到情投意合的好机友时,加个好友一起聊聊也是极好的。这时,游戏就变成了一个广交天下好友的社交App。


Mobile Legends,一个集游戏、学习、社交于一体的App。了解一下?


此外,Mobile Legends还做了一个大胆的尝试:让玩家跟国籍挂钩。这开了MOBA类游戏的一个先河。




每个玩家都身披国旗,每一次战斗都像是在为国争光。


看着对手的旗帜,一场普通的娱乐局有可能演变成一场荣誉之战。比如说,当中国玩家匹配到了日韩玩家的时候,正所谓仇人见面分外眼红。




而这种乐趣,是在Arena of Valor里体会不到的。



五、游戏内置直播


在许多电竞行业发展比较成熟的地方,都有一个“电竞+直播”的模式。


在东南亚,直播电竞,百废待兴。沐瞳希望复刻成熟的模式,将玩家培养成主播,推广自家的游戏。所以他们在Mobile Legends里加入了直播功能。


在游戏中玩家只要达到一定条件,就可以开启直播,和观众互动,收取礼物;观众也能在游戏中观看其他玩家的直播。而且这个过程不用其他辅助工具配合就能做到!




这时,Mobile Legends又告诉你,不带学习功能、没有社交属性的游戏不是一款好的直播App。


我现在说得轻描淡写的,但中间沐瞳其实是做了不少的妥协。


2018年第一季度,小米在印尼的出货170万台,占市场份额的18.3%,位列市场第二。紧随其后的是OPPO和VIVO。




这是整个东南亚智能手机市场的一个缩影,市场以中低端(400美元以下)手机为主。这就注定了这边玩家的手机配置不会很高。


为了适应这边的手机市场,让玩家可以流畅地进行“直播+游戏”的操作,Mobile Legends只得不断简化游戏特效和画质。


油管上的直播




这样的画质让不少国人吐槽“做得这么粗糙还能火?”其实并不是沐瞳做不好,这更像是经过各方面综合博弈后,做出的最适合东南亚玩家的选择。


直播功能的加入,给所有东南亚玩家打了一支强心针:游戏不仅有职业选手这一条路,还有主播这个选择。而这些,我们游戏都能给到你!



这么多原因归纳起来就是“本地化”做得好。


从玩家的实际情况出发,放弃炫酷的画面和特效,让玩家能够低成本地参与游戏;根据不同地方的文化特色,执行接地气的推广方案。


看着那印尼货车上的游戏广告,是不是有种中国农村刷墙广告即视感?




Mobile Legends式的“本地化”,是一种游戏回归以玩家为本的态度。这家厂商最难能可贵的地方在于,他们没有向钱看齐。


东南亚的大部分玩家并不富裕,在印尼的ARPU甚至只有10美元。但是游戏的服务却没有因为过低的ARPU而打折,也没有太多的氪金套路。




每每看到这帮玩家在线下赛事的一次次狂欢和呐喊,作为旁观者的我总会有一种莫名的欣喜。人们的悲欢并不相通,但快乐却会蔓延。


所谓用心创造快乐,大抵如此吧。


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