禀赋效应？在翻开《催化》之前，我没有听说过这个词，但了解后发现禀赋效应真的是无处不在，一直在影响着我们的生活。

先来解释一下什么是禀赋效应，下面是一个橙色的杯子，把手牢固好用，能够盛装任何热饮。你愿意花多少钱买这个杯子？最多愿意出多少钱？当人们从买方的角度出发，思考后给出的价格平均不到10元。还是同样一个杯子，而让同一拨人从卖方的角度出发，会怎样呢？

你肯定在想，毕竟是同一个咖啡杯，不管买还是卖，人们心中的估值都应该是相同的。但事实并非如此，人们希望卖出的价格平均是买入价格的两倍（ 这并不是说大家都想从中赚取利润）。

为什么会出现这种情况呢？

实际上，一旦人们拥有了某物，人们就会舍不得放弃，因此也会更看重它。——这就是所谓的禀赋效应。实际上，人们拥有某物或从事某事的时间越长，人们就会越珍视它，放弃就越困难。

说到这里，有没有发觉禀赋效应无处不在，一段长达5年的恋情，双方都发现不合适，但就是迟迟不分手，总说都已经那么久了习惯了。还有一旦买入某一只股票，立刻对这家公司产生好感。如果股票涨了，舍不得卖。总觉得这只股票非常好，会一直上涨；下跌时不会立刻出手，他们总是相信自己最初的选择，认为这只股票比其他的强，会莫名其妙地产生好感，不愿意卖出。还有借钱，假设借给一个朋友1万元，两年以后问他要，对方即使有实力还钱，内心支支吾吾的不愿意，他拥有的时间一长，就理所当然的觉得这是他资产的一部分。为什么会出现这种情况呢？每当人们考虑改变时，人们都会与自己的当前状态进行比较，也就是现状。如果潜在收益与潜在损失差不多，那么人们就不会做出改变。要想让人们做出改变，优势至少是劣势的两倍以上才行。在面对潜在的损失及其他各种缺点时，人们往往难以下定决心去改变。

这里让我最有感触的就是我最近做了一个大的改变——裸辞。我充分考虑了这件事情的好处和代价，但当我想到我以后每个月不可能有稳定的收入的这个代价要付出的时候，确实有一些微妙的因素在控制我，不要冲动，而我也在这个过程中一直纠结拉扯，习惯了十几年来每月固定的领到薪水来支配生活的开支，失去工作就意味着风险，意味着没有固定收入，你知道人性就是厌恶失去已有的。这种损失比收益更令人难以忍受，那一刻，真的很难下定决心去改变。

但是，仔细衡量这个事情，我什么也不做，就没有风险了吗？继续上班对我来说，持续的内耗和没有太多技能的提升，找不到自己的价值。自己的职业发展也没有提升的意愿和空间，我并没有朝好的方向发展，而在内耗的路上一直缓慢前行。这个过程虽然缓慢，但结果是必然的，想到继续下去的风险我还是最终做了离职的决定。

所以要克服禀赋效应，我们需要让人们意识到不采取任何行动的代价——坚持现状其实是有缺点的，它并不安全，也并非毫无代价。

改变也是要付出代价的。新产品需要花钱购买，新想法需要时间去习惯，新的人生规划需要花大量时间去学习提升。

而这些代价大多是要提前付出的。但是，改变的好处往往需要更长的时间才会显现出来。

尽管不改变往往看似没代价，但其实这并不像看上去那么毫无成本。现状可能很好，甚至还不错，但与更好的东西相比，它就相形见绌了。尽管这种差异起初看起来很小，甚至无关紧要，但随着时间的积累，差异会越来越大。所以应对禀赋效应，要学会用“元认知”去看待问题，并作出改变。

PS：元认知：从未来视角出发，学习前人的智慧，反思自身的经历。深入底层规律，站在全局视角去思考问题。

知道了禀赋效应，各位做决定的时候要留意是否被来自潜意识的禀赋效应所控制，并去减轻禀赋效应，选择和改变开启元认知，你的世界会变得不一样。