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作者：[美] 索亚·泽奇 [美] 安·毕度

译者：张帅

类别：出版 / 非虚构

出版社：电子工业出版社 / 2018-05

字数约 174,000 字

ISBN：9787121336638

前言  

"如果一个人无法跟上其他人的步伐，或许是因为他听到了另一种鼓点。”

作者将人分为4种性格色彩，并采用不同的方式应对，之后，新业务增加了60%。

作者将性格色彩代码简称为色商，Color Q。色商可以作为一种工具，提升阅人能力。

性格分类不能解决所有问题，只关注人内心最深处、最重要的部分。

第1部分 开宗明义：认识自我与了解他人

01 不要通读全书  了解核心品质即可。

02 色商性格的自我评估  3张表格评估主、副色彩。

表1：

（表1 —— 选A较多，跳至表3；选B较多，跳至表2。）

表2：

（表2 —— 选A多的，蓝色性格；选B多的，绿色性格。）

表3：

（表3：选A多的，金色性格；选B多的，红色性格。）

注意：如果性格主色是蓝/绿，性格辅色就是金/红（具有40%-50%辅色的特质）。

金色性格（占人口的46%）  

金色人群脚踏实地、客观务实、有责任感。无论是在企业还是事业部门，他们都是各种机构里的中流砥柱。他们是社会的保护者和管理者，他们注重程序步骤，尊重行政指挥体系，以精密调整过的方法、规则来处理每一件事情。从抚养孩子到管理机构，金色人群追求细节，坚持贯彻，并能激励他人来实现具体目标。他们喜欢制作项目列表，提前计划，以及应对过去曾经遇到的事情。

蓝色性格（占人口的10%）

蓝色人群重视理论，喜欢竞争，永远致力于追求知识和提高能力。在处理复杂理论问题和设计新制度方面，蓝色人群鲜有对手。他们是天生的怀疑论者，第一反应往往是批评，并有自己的标准去衡量每个人和每件事。他们在思想和语言方面追求高度的精确性，只相信逻辑理性，不轻信过去的规则和程序。蓝色人群具有长远眼光，在要求具备战略性思维的职位上表现得最为出色。但目标实现后，他们就着眼于下一个目标，很少有兴趣去维护成果。

红色性格（占人口的27%）

红色人群以行动为导向，随性而为，着眼“当下”。相比别人的判断，他们更相信自己的直觉，并且要求享有遵循内心想法的自由。冷静的头脑和不竭的勇气让他们比大多数人更擅长完成任务和处理危机。如果身在充满自由、行动、变化和意外的职业环境中，他们会带来惊喜，也懂得事从权宜。工作必须有趣，环境必须是团结协作的，红色人群抗拒时间规划和等级制度。对他们来说，长期计划意义不大，因为每天自然有其工作事项。

绿色性格（占人口的17%）

绿色人群创造性强，善于移情，富有人道主义精神。他们喜欢尊重想法、平等共处的环境，这使他们有机会影响他人的生活。他们天生善于把握别人的行为动机，特别善于影响其他人，挖掘他人的最大潜能。他们在口头和书面表达方面也相当出众，能够准确、完美地表达想法和观点。绿色人群在为他们热衷的机构热情宣传时，凭借独具魅力的品质，很容易说服他人加入其中。

一张表格确定内向，外向：

  选A多，外向（从集体活动中获得能量），选B多，内向（从内心精神获得能量）。

阅读指引：先阅读性格主色的章节。再阅读性格辅色的章节。再根据个人喜好挑选阅读。如果感觉测试和真实不符，阅读第五部分。

03 性格分类简史

公元前400年，亚里士多德等希腊人认为，人类的行为分为四种类型或四种“性情”——乐观（sanguine）、忧郁（melancholic）、冷静（phlegmatic）、暴躁（choleric）。

20世纪20年代，卡尔·荣格认为，人类心理活动的方式有四种，即思维（thinking）、情感（feeling）、感觉（sensation）、直觉（intuition）。

20世纪40年代，伊莎贝尔·迈尔斯和她的母亲凯瑟琳·布里格斯花了40年的时间观察，提出的性格分类体系——MBTI评估体系。

20世纪50年代，大卫·凯尔西将古希腊的性情理论与荣格和MBTI相融合，在《请理解我》一书中，凯尔西提出了四种气质类型，这也是本书色商模型的理论基础。

第2部分 绿色性格：人性至上 

在支持个人发展和大家庭式的工作环境里发展的更好。

04 绿色性格概述  17%人口。

05 绿金外向性格

工具书性质明显，细节较多，不适合总结。适合直接查阅。

建议：做好标签，勾画重点；对号入座，实时查阅。下同。

性格描述结构：性格概述、工作状态（区分团队领导和成员）；

理想的工作环境、理想老板、具有吸引力的职业、面临挑战；

求职优势劣势、面试风格；夹杂其中的案例分析。

06 绿金内向性格

07 绿红外向性格

08 绿红内向性格

第3部分 红色性格：行动至上

09 红色性格概述 27%

10 红蓝外向性格

11 红蓝内向性格

12 红绿外向性格

13 红绿内向性格

第4部分 蓝色性格：寻求改变

14 蓝色性格概述  10%

如何相处：

如何相处：

15 蓝金外向性格

16 蓝金内向性格

17 蓝红外向性格

18 蓝红内向性格

第5部分 金色性格：正确至上

19 金色性格概述  46%

20 金蓝外向性格

21 金蓝内向性格

22 金绿外向性格

23 金绿内向性格

第6部分 获得工作

24 调整自我，适应他人，别做傻事   辞职往往因为讨厌职场中的人。要意识到其他色商之人的优点。可以：利用色商理论，确定他人色彩性格，确定他们能为自己做什么，掌握沟通诀窍。

如何判断他人色商：

A工作场所的整洁程度，判断是金色还是红色。 

B工作场合的交谈中，对方多大程度会把关系（交流）私人化，判断是绿色还是蓝色。

C判断外向性格和内向性格，通过观察嗓门、肢体动作、习惯思考，还是嘴比较快。

在工作中和其他性格的人友好相处：根据对方性格色彩，做自我调整。

和金色性格交流：明确期望和要求；确认目标和期限后，不干涉他的行动；避免模糊和抽象；尊重程序和等级结构；使用“经证实”等词汇。

和蓝色性格交流：要有想象力，说大局，说未来，说影响，激起对方兴趣；争辩时，只是对方感兴趣而已；使用“想要”“知道”等词汇。

与红色性格交流：对方需要刺激、独立性、乐趣、自由，工作环境要灵活；他们喜欢制造危机，避免会议、规则、备忘录。因此，交流要言简意赅，尽量使用动词；手把手演示；注重时机，对方情绪不高时，可以下一次再交流。

和绿色性格交流：需要和谐、重视个人发展的环境；私人化工作关系；鼓舞和激励，不要太多批评；不要等级管理；绿色往往缺乏条理，喜欢创新和未来；使用“感觉”、“相信”、“喜欢”等字眼。

内向VS外向：调节活力值，和内向的人交流，不要害怕沉默。和外向的人交流，要主动目光接触，主动提问题。

掌控工作环境：评估，再行动，观察反馈。如果不顺畅，可能是评估失败，或者是减少自己的性格的典型行为。

25 我适合创业吗  不同的人都适合创业，也需要和他人合作。金色和绿色的应当同红色和蓝色的人配合。

以下，作者用创业风格、如何设定目标、创业初期表现，以及案例来诠释四种性格。细节较多，适合直接阅读书本，也许哪天我不懒了，会总结关键词。

26 薪酬和福利  

四种性格色彩对金钱的不同观念： 绿色：

不狂热追求金钱。要么随性，要么设定一个储蓄目标。

绿金性格往往不会过多谈论薪酬，甚至可以接受降薪。绿红性格最关心成长性和个人展示，也不擅长谈论薪酬。以上两种人都需要和红色性格的朋友练习一下。

红色：

喜欢投资，更喜欢投资股票。不喜储蓄。

红蓝性格强势谈薪酬，效果良好，甚至可以帮助其他性格的人。红绿性格稍显放松，但是也是当仁不让。

蓝色：

视金钱为能力的凭证。蓝金是自律的储蓄者。蓝红则是投资高手，喜欢复杂的资产分配策略，但可能过于自信。

蓝金，非常清楚地知道自己的价值，会谈出对方能接受的最高薪资水平，也是可以帮助别人的类型。蓝红，喜欢交锋，可以谈出高于对方预期的薪资，是最得心应手的谈判专家。

金色：

憎恨浪费金钱，极少负债。投资一般较为保守、追求平稳安全，投资基金较多。

金蓝，精力专注，态度强硬，害怕成为流浪汉，不能低于自己的预期标准。金绿，也有流浪汉综合征，但是没金蓝的谈判能力，适合找红绿演练。

第7部分 打造个性化的职业生涯发展路线图

27 如何把所有一切汇整起来  

A、求职信息汇总：

可参考书本表格和分析，列出：

个人的和工作相关的三大优势：

理想工作环境的三大优势：

理想老板的三大优势：

希望研究的五种职业：

B、分析列出的五种职业，按步骤：

(1)政府网站查询。

(2)职业相关活动和能力要求打印。

(3)和理想职业对比。

(4)判断外向和内向，人际关系是否能够激励，还是令人疲惫。

(5)查看职业对学历的要求。

(6)薪酬调查。

(7)对照几家有意愿入职的具体公司，分析有利和不利因素。

(8)通过人脉，查询意愿公司的空缺职位，找到引荐的人。

C、创业欲望审视：

列出：三大创业优势、最关心的三个创业问题（务必向周围人如实核对）、所缺乏的创业品质（在每项后面，写出针对该项你将如何获取帮助）、列出你需要与哪些颜色性格的人合作（请对照你的创业风格）。

D、如果你对自己想要从事什么职业毫无头绪：

确定兴趣：

○ 回忆你曾经有过的巅峰体验。你当时在做些什么？你为什么会成功？

○ 你觉得什么话题最有趣？

○ 你喜欢哪种杂志和文章？

○ 你最喜欢哪些休闲娱乐活动和业余爱好，或你准备开始接触哪些休闲娱乐活动和业余爱好？

○ 在这个天平上，一端是稳定，另一端是变化和冒险，你处于什么位置？在适当的位置上标记“×”。    想要/需要安全//________O________//愿意冒险

梳理：

○ 请选择三种包含以上这些兴趣和技能的职业。（如果你有任何特长，例如表演，不要认为你只能成为一名演员。表现能力和卓越的专注力也能在教育、销售和企业培训等领域发挥作用。）

○ 求职过程中的亮点。

○ 职业人际网络笔记。

○ 需要感谢/致谢的人。

○ 企业调查笔记。

E、完善简历：1.请各种颜色性格的朋友或家人看看你的简历。2.查看有用的网站。

列出：五大面试优势（鼓励自己）、三大面试劣势及其改进方法、薪酬调查笔记、能够运用的薪酬谈判技巧、奖励自己一下（想几个创意转移注意力、给自己鼓励、联系老朋友等）。

列一份你自己的方法清单，并一一实践它们。