帮你积累人脉的五个建议

很多人参加活动,是为了能够认识一些业内的资深人士,希望对自己有所帮助。但是,更经常发生的情况是,每一次嘉宾结束演讲,都被一群人围住,大多数人的收获,就是换了一张名片。怎么做才能更好地积累人脉呢?

施乐首席营销官安迪·拉克在财富中文网发表了一篇文章,给出了五个帮助你在社交场合更好建立人脉的建议。

第一个建议是,在谈话时,回顾参加的活动,提出自己的想法,尽量把谈话引向有价值的交流,而不是仅仅礼节性问候。此外,如果你们之间有共同认识的朋友,那会更好,因为朋友介绍可以提高你的可信度。

第二个建议是,不管你的目的是什么,是为了寻求建议,还是想要拓展客户,开门见山提出来。这会让你显得坦诚,同时也减少了沟通成本。

第三个建议是,想办法让人对你印象深刻,为此,你要做到言之有物,提出的问题要一针见血。当然,这需要你平时就有大量的积累。比如通过阅读。拉克还提到,善于开拓人际关系的人,会找到一切机会来跟人交谈,比如等出租车时。就他个人的经历而言,有人为了能跟谈谈,会跟他一起去机场,甚至改签航班,希望坐到他旁边。

第四个建议是,不要仅仅只盯着台上那个人,跟你周围的人也保持好关系。“大多数人都一门心思想着向上拓展关系,其实努力扩大身边交际圈的范围可能一样有价值。

和同层次的人建立联系,可以确保你们在各自职业道路上前进的过程中有一群人相互交流意见,甚至找到合适的人才。”

第五个建议是,通过分享来跟很多人保持往来,比如,跟人分享书籍、有意思的文章、观点等。

拉克总结说,其实最基本的原则就是:“尊重每一个人,好好工作,不要总是向别人提出要求。”长此以往,你会发现别人自然会喜欢你、愿意帮助你。

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