ques: 为什么人会明知故犯/不够"理性"？如何处理？

 

在讨论此问题前，已知人是会根据经验以对己有利为目的进行决策的(效用理论)。具体来说有利可分为 3 个方面，记忆上，身体上，财产上。其中身体方面是最重要的、最本质的，而记忆方面是最易保存的、极容易恢复的，至于财产，是最容易转化为前两方面利益的。

 

阿莱斯悖论（the Allais Paradoxes，1953）

• 问题1：()  A多

• A．有100%的机会得到100万

• B．有10%的机会得到500万元，89%的机会得到100万元，1%的机会什么也得不到。

• 问题2: ()  B多

• A．有11%的机会得到100万元，89%的机会什么也得不到。

• B．有10%的机会得到500万元，90%的机会什么也得不到。

计算发现两问题均为 B 平均获利更大，但 问题1选择 A 的人多!

 

单纯根据利益层面或许不能解释以上的现象，因为这些现象显然是效用更低的，却调查结果往往是 A居多。

 

这时候需要引入一个因素——时间。人脑只对新鲜、变化的事物兴奋，此外也有一显然的缺陷——忽略小错误。

以上的问题，人一般会将其跟亲人朋友对自己许诺联想起来，就好比父亲答应过会给你买玩具、电脑、车子等等。但这样的承诺总是会有可能实现不了，就像Question One B的 1% "什么也得不到"。而100%可能性就是空前的，也就是有变化，是选择的动机。

综上所述，更加合适的说法是：人总是会根据过去的经验以“有利”和“有变化”为目的进行决策。这里有变化意味着新鲜、甚至罕见。

为了更有“理性”，减少做出违背效用理论的事。除了争取更大的效用基础外，另一有效措施是选择近期低频的做法。比如：早餐不连续吃同一种，多变换口味，既好吃又省钱。

 

answ: 人除了追求利益，还追求新鲜、变化；不能避免但能推延。