今天来聊聊具体“术”的层面——Temu的优惠券。

关于Temu优惠券，8月底推出以来，有人说用了出单不断，并配上员工大量打包的视频；有人说用了毫无作用，晒出昨天还18单，今天只有9单，大骂Temu优惠券就是个坑。

我们在实际测试半个月后，先说结论：

第一，Temu优惠券，特定情况有用；

第二，Temu优惠劵，特定选品有用；

第三，Temu优惠劵，仍有待完善；

第四，Temu优惠券，释放了一些重要信号。

第一，目前Temu的优惠券，主要针对两种情况会有效果：

①加购量高，销售量低的商品。

Temu的优惠券，有一项很重要的功能，就是在领券后24小时内有效。

所以，其实它起到的是一个逼单的作用。领了券的商品，前端会不断的提醒客户，优惠券的时效即将到期。

②同款竞争坑位。

如果我们的选品被跟卖，或者大家卖的都是通货，且我们和竞品的销量都还不错。

在抢排名的情况下，优惠券就会有很好的抢占坑位作用。

（如图中两个同款竞争）

第二，Temu的优惠券，只对有动销的选品有作用。

如果卖的选品，基本没有点击量，更没有加购量，那就不要指望优惠券能帮你实现动销。

优惠券本身的作用，是提高转化，而不是提高点击。

如果要想提高点击，还是需要从主图、标题来做优化。

最重要的是选品，如果你的选品没有问题，那就好好学一下主图的基本原理，标题的优化。

（随便选的主图对比）

注意，这图还有其他坑，不清楚可以问我

第三，Temu的优惠券，目前功能还不完善，但未来会逐渐放大。

为什么有这个结论？

首先，功能不完善，不代表Temu做不到。

毕竟，背靠拼多多，老板还是首富，这点人才和技术还是不难的。

现阶段，主要的目的是为了测试，等某些模式的闭环跑通，届时优惠券的功能就会进一步的放大，其他的功能也会陆续上线。

无论是现在跨境电商的全托管模式，还是半托管模式，两种都并不复杂的模式，已经有了大量的白帽玩法，比如核价、控价、推流等等；还有灰帽、黑帽玩法。

平台要做的，就是尽可能用一些工具，满足卖家需求，并不断减少不合规操作和漏洞。

第四，Temu上线优惠券，释放了一些重要信号。

我之前的一篇文章里，提到过亚马逊飞轮理论。

对平台而言，早期快速扩展规模，获取客户流量，在积累了客户流量后，实现供应商的快速扩充，以及实现更低的供货价，大小飞轮互相推进，实现平台的良性发展和持续上升。

（亚马逊飞轮理论）

网上很多博主说，贸易商不适合做Temu，工厂更适合。

这个观点，我不赞同。

工厂，对Temu重要吗？重要，但仅限于早期发展阶段。

现在Temu卖家，其实是供货商，Temu也是从中赚差价。大量工厂入驻，再加上补贴活动和低价策略，对消费者的感知，就是“性价比高”。

但Temu未来如果效益想要更大化，如何把控好商品质量的情况下，降低自身成本，实现供应商的最大化，让供应商彼此竞争，把选择权交给买家，这才是未来的趋势。

至于你是不是工厂，不重要，重要的是消费者愿不愿意选择你。

（2024跨境电商购物趋势）

低价，是Temu撕开市场的口子，全托管的模式，完美契合了飞轮理论，既能够快速丰富供应商，又能够在对产品质量有监管的情况下，拿到最低价，与其他平台快速竞争。

然而，未来，平台的商家自运营权，必然会不断加强。跟得上的就留，跟不上的就淘汰。

工厂如此，中小卖家亦是如此。