在亚马逊选品过程中如何做市场分析、竞品分析，应该调研哪些维度，可以通过什么工具去获得自己想要的数据？
我们就拿【床下收纳】这个市场作为案例，给大家分享一下市场分析的详细过程。
目录：
一、整体市场分析（市场需求、市场基本情况、市场品牌垄断情况、A+市场份额、款式分类）
二、指定款式分析（产品特点、价位、品牌、消费者画像、利润、专利、启发）
一、整体市场分析
1、市场需求分析——类目关键词
选取5个主要的类目关键词，查看搜索趋势和热度
各关键词都有谷歌搜索热度，搜索稳定，稳中有升
从五年趋势看，季节变化不明显，每年12月有小高峰
数据来源：卖家精灵、Google Trends
2、市场基本情况
Top100产品数据分析，了解类目市场整体概况
前100产品销量41w，月均销售额10w$，市场规模大
新品前100名有17个新品，月均销量2k，价格也高于平均价格，新品机会较大
退货率低，更容易获得好
数据来源：卖家精灵-选市场
3、品牌垄断情况
TOP100前三名月销占比不到40%，相对在一个比较可以接受的范围内，并且后面品牌排名从小到大的月销占比落差比较平缓，说明每个品牌都有一定市场份额
排名TOP5的品牌基本都没什么新品的品牌基本都没什么新品数量，只有只有IRISUSA、StoraggeRight各有1个产品进入，说明整个市场销量还是以老品为主, 新旧更新迭代速度不快
4、A+市场份额
A+、视频占比的高低，一方面是对运营能力要求的反映，一方面是对产品使用难易程度的反映
这个市场A+、视频占比不高，前100名中有18%是无A+无视频的产品，使用简单，也减轻了售后压力
新品中36%是无A+无视频的产品，新品进入门槛不高
数据来源：卖家精灵-市场分析报告
5、款式分类对比
这个类目市场有许多款式，将top100的产品按不同款式分类调研，对比数据，发现不同款式的优劣势
我们暂且将产品按这五种款式分类，大家在调研时可以按自己的标准分类 数据来源：卖家精灵-查竞品（自定义品类）
二、目标款式产品分析
1、产品特点
对比过不同款式的数据后，将感兴趣的款式进行市场分析，以这款收纳抽屉为例
首先需要了解产品的外观、材质、功能、颜色、拿货价格等基本信息
参考价来源：卖家精灵插件（1688找工厂）
2、价位分析
$40以下和$49-$49.99的价格区间,ASIN各占33.3%,但后者月销量明显高于前者,消费者对价格不是很敏感
新品覆盖产品的各个价格区间段,同价位中间占比差不多,新品可根据成本利润来考虑定价。
数据来源：卖家精灵-市场分析
3、品牌分析
在收纳抽屉TOP12品牌中,每个品牌都只有1个ASIN,说明这个类型非常新,大部分品牌都是抱着测试市场反应的态度,后面极有可能在爆款基础上改造
从销量占比来看,PHINOX占有43.4%的市场份额，但没有形成垄断,当前销量占比较高的主要原因还是上架时间较早(2022-07-12)
部分品牌Routtoon、BIETCR、JIYINGDUO旗舰店都还没做,通过产品竞争力占据市场
4、消费者画像
通过调研产品的评论，了解产品的使用人群、使用场景、购买动机、未被满足的需求、好评、差评，从而发现产品的痛点和差异化的切入点
建议多调研几个目标款式，结果更具参考性
数据来源：卖家精灵AI评论分析
5、利润分析
就粗算结果来看，利润不算特别高，入场需谨慎
这里选了两款产品计算了利润。这里是根据我们自己的情况（物流价格、运营经验）粗算的利润给大家参考，大家可以根据自己的实际情况计算
工具：卖家精灵-利润计算器
6、专利查询
这是我们常用的专利查询工具
7、启发和建议
这个案例报告有60多页，篇幅太长，这里挑了一些主要步骤，还有一些细节感兴趣的朋友可以直接研究这份报告。
