20世纪90年代，达彼斯定义了USP（unique selling proposition）独特销售主张，认为其揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性和差异化竞争优势。

在这样一个模型中，我们可以看到，在消费者、竞争者和产品力构成的闭环里， 特的贩卖点切入，即差异化，是可以直接、有效地作用于产品力并传递到消费者层面产生认可的。

USP有三个核心要点： 强调产品具体的特殊功效和利益 -每一个广告都必须对消费者有一个销售主张 这种特殊性是竞争对手无法提出的 -这一项主张必须是竞争对手无法提出的，具有独特性 有强劲的销售力 -这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众 基于此，在品牌营销的调研与日常复盘中，企业应当着眼于以下目标：

1. 归纳用户不同层级需求痛点+利益点

2. 提炼用户触达链路：认知 + 决策 + 忠诚

3. 上接品牌认知，下接销售人群，扩展中段营销漏斗的策略和行动模块

4. 打通一线销售的转化链路与抓手 以上4项充分研究后，品牌能更针对性地亮出自己独一无二的销售主张并在营销中发挥成效。