行业良心还是名不副实？

它的传言有多离谱？

业绩暴涨的背后是口碑崩塌？

科普发展历程，解析行业现状，减少主观评价，数据支撑事实。《各大IT培训机构对比分析之白马程序员》来了，相比很多不痛不痒的回答和一些带有强烈主观情绪的评价。这个系列，训哥儿希望通过不同的角度，带大家挖掘真相。

先简单说下关于白马口碑崩塌的争论，其实看过13年其联合创始人蒋涛在知乎的回答再对比如今的情况就明白了。

估计现在的白马看着也挺尴尬的

如果你还需要深入了解，训哥儿这篇深度解析一定别错过。

传子播客发展历程

说白马必须得说其母公司——传子播客（20年11月更名为传子教育，下文简称传子）。

传子成立于2006年，是我国目前规模第二大的IT培训机构。主营业务包括 IT 短期培训、非学历高等教育培训两大方向。

1) 短期 IT 培训：包括以“白马程序员”为品牌的线下培训和以“某学谷”为品牌的线上培训。

2) 非学历高等教育培训：是以“传子专修学院”为平台，主要面向高中毕业生。注意，是非学历，但包装的跟大学似的。去年又成立了个中专，传子互联网中等职业技术学校。

训哥儿主要谈短期IT培训。

截止21年年末，传子 IT 短期培训招生量约为达外的40%（含线上），但名气早已盖过后者。

品牌形象在大型IT培训机构里算是独一档的存在，这得益于它们不同于达外的发展道路（如果谁想杠我，先去了解一下什么叫大型机构）。

产品方面

录课程，出教材，走教育资源分享路线。

截至2022年，传子累计出版111本计算机类教材，发行总量430余万册，被1904余所大学，268万大学生使用。视频教程已发布14万余节，年均下载及播放量5000万余次（发现盲点，19年我写文章时其官网宣传的还是“视频下载量累计3000余万次”，现在成5000万了。还年均？再涨也不可能这个涨法呀。仔细一看“下载量”变成“下载及播放量”了）。

有无水分咱们无法判断，但其内容产出能力确实有目共睹。多年积累下，传子说影响的学生第二，没机构敢说第一，奠定了群众基础。

2010年，试运营“白马程序员训练营”，想入学，你得学历达标，测试通过。好的学生去白马，一般学生留传子。掐尖培优，口碑得到进一步传播。

2016年7月，成立在线教育平台某学谷，创立之初仅开设Java学科，目前课程数量达到了12种。

2017年3月，成立传子专修学院。

2021年12月，成立传子互联网中等职业技术学校。

营销方面

说到这训哥儿就不得不提一个传言。

说传子不做广告，还真有人信，它们某些销售说出来这话就够傻了，你还信。。。

21年传子的销售费用是1.04亿元。

和大多数机构依赖搜索引擎竞价和信息流广告不同，传子有一套以多媒体营销和矩阵式营销为主的网络营销体系。

成本低，效果好。

一边自建论坛（传子汇），结合外部新媒体平台（微信、微博、知乎、B站、抖音等），采用社群营销等方式，形成持续拉新的矩阵。

一边自制短视频、动画、微电影等软性植入，使品牌持续曝光。

体系之内，传子营销对人性的挖掘不可谓不深。

比如占座费，让学生产生紧迫感（后来成标配了）；比如基础班，考核通过后才能上就业班，让学生觉得负责（实际懂得都懂）；比如常年大肆宣传年薪百万招教研。学生一看，牛批（这个年薪一直在浮动，17年是30-50万，20年是60-120万，现在又成了80万）。

训哥儿通过其财报查到了其高管的薪酬情况。

21年，其副总经理税前年薪最高的才103万，老毕才84万。那么问题来了，年薪百万的讲师有多少？

这就是传子营销的高明之处。

再加上资源加持，其获客成本远低于行业均值。

据统计，达外2016-2018年营销费用与营收比例分别为33.40%、36.13%和49.51%；同期传子的比例则仅为10.20%、7.99%和9.41%。

算算能差出来多少利润。

因此不少机构都在学习它的营销策略。录视频的越来越多，资源多了，价值就会被稀释。

而且传子早就上市之心。涉足资本市场，不得把业绩做漂亮？

于是，逐渐加大了广告力度，甚至买起了别家机构的品牌词（就是你搜A排前面的却是B，原因就是B给了百度钱，买了A的关键词，这就是搜索引擎竞价，简称SEM）。

17年其销售费用突破了5500万，19年达到了1.22亿，21年行业下行，销售费用有所下降，为1.04亿元。

很多人可能不知道，早在2016年11月，传子就已经挂牌新三板（股票代码：839XXX）。

正是挂牌新三板前，其业绩呈现爆发式增长。2014年度、2015年度、2016年度分别实现营收7112.15万元、1.97亿元、5.37亿元。

2018年7月，传子在新三板摘牌，准备闯关A股。

2019年5月，传子向深交所递交了招股申请书。

招股书显示，2016-2018年，传子分别实现营收5.37亿元、6.99亿元、7.91亿元，复合增长率达21.08%。净利润7201万、1.37亿元、1.73亿元，年复合增长率达33.93%（传子是真的赚钱）。

冲击上市的那几年间，传子通过资本的助力不断扩张，在19座城市开设了分校。营收从14年的7112万暴涨到18年的7.91亿。

短短四年，翻了十一倍。

业绩暴涨的背后是原本的口碑保障“白马”招生门槛放开。只要给钱，照单全收。985、中专生，有基础、没基础一锅烩。

白马和传子也就没啥区别了，其线下短期IT培训逐渐的是以白马为载体了（这句是重点，所以解析传子也就是解析白马，别纠结名字）。

训哥儿常说，随着规模的扩张，教学质量必然下降。

因为规模大了，管理更加困难，师资难以跟上，这是教育机构在扩张中一定会遇到的问题。

若生源质量再下降，口碑下滑板上钉钉。

据《每日经济新闻》报道，自2019年以来，传子旗下多个校区都遭学员投诉。

“我们班里当时很多人都不满意这个授课的质量，有的授课老师并没有很多的项目经验或者工作经验，教学水平不够，整个课程也给我们一种浑水摸鱼的感觉，达不到我们的预期。”

不过没有什么可以阻挡，企业对上市的向往。

19年其业绩持续上涨，达到了9.24亿元。

2021年1月12日，传子正式在深交所中小板挂牌上市，成为中国“教育行业A股IPO第一股”（这个倒不能说明它多牛，而是之前上市的教育公司都是美股，港股，比如新东方，好未来，包括达外）。也成了唯二上市的IT培训机构。

上市首日市值47.69亿元，6月17日达到峰值，154.34亿元。同期达外市值1.89亿元（你没看错，我也没写错，相当于80个达外）。传子当时9天迎来了7个涨停，原因是它蹭上了鸿蒙概念股，当时不是华为发布了鸿蒙系统吗，传子就赶紧搞了个鸿蒙课程，然后就被炒起来了，后来还被深交所问询“真假鸿蒙概念股”，此后便一路下跌，截至22年10月28日收盘，传子总市值为63.22亿元。

21年4月20日，传子发布上市后首份财报，20 年营收为 6.4亿元，较上年同比下降30.75%；其称业绩下滑的主要原因是受到疫情的短期影响。

22年4月19日，传子发布21年财报，实现营收6.64亿元，同比增加3.79%；净利润7684.46万元，同比增加18.1%。依旧未能恢复到19年的水平。

师资方面

师资教研绝对是传子的宣传重点。

2022年10月宣传页面

2020年8月宣传页面

官网显示其“90+专职教研技术大牛，800+严选教学团队”，“每年亿元级研发投入”。

那么真实情况如何呢？

据其2021年年报显示，其研发人员176人，这点说明至少数量上没虚假宣传。研发投入7500多万，离亿元还有点差距，销售费用倒是破了亿。

研发投入甚至还没有达外多，不过占比高于达外，而且如今达外更侧重于少儿编程。

共有员工1630人。其中教研人员951人，占比58.3%，营销人员430人，占比26.4%。员工的学历结构中，硕士及以上仅49人，占比3%，大专及以下占比37.1%。

和达外比，教育属性绝对拉满了，教研人员的占比也绝对高于行业均值。

不过和18年的自己比，啥都少了，唯独销售多了。特别是教研人员下降了41.4%。这也印证了传子上市后教学团队大量流失的传闻。

21年其职工薪酬支出约2.3亿元，员工平均工资为14.1万元。这才是赤裸裸的真相，毕竟没几个上市公司敢财务造假。当然，达外敢。

据《每日经济新闻》报道，类似Python助教、Java辅导老师等工作岗位，招聘要求基本为1-3年工作经验，大专学历起。

不过它们还是挖掘的太浅了，有些机构的全职讲师也就这要求。

训哥儿敢把话撂这儿，IT培训行业大多数讲师就是普通的程序员，授课经验不超过1年的一抓一大把。

传子张口高端，闭口研发，一看员工学历，硕士及以上仅3%，大专及以下倒有37.1%。

总之，不要把这行想的太高大上，有些东西就好比化完妆后再加上美颜相机。

想了解机构的真实师资情况，直接去招聘平台查一查，说不定就有惊喜。

师资永远是培训机构扩张过程中的难题。线下尤为明显。开1个班时，创始人（大咖）可以讲课，开10个班呢？开10所分校呢？

大胆假设，某机构全是大咖，但一个班撑死百八十个学生吧。能赚回讲师的工资不？

因此，传子也学达外搞起了视频教学。

不过并不是完全采用，而是核心校区面授，其它校区双元。这个举措的意图很明显，一线城市保口碑，二三线城市铺市场。

不知道可不可以说它活成了自己曾经讨厌的样子。

最后再说件事儿，20年7月，传子高调宣布将培训时长延长至9个月。

原因如下：

说的挺像那么回事儿的。看到没有，就业难不是今年的事儿，年年传，年年难。训哥儿在19年1月就曾表示，想改善，要么筛选学员，要么延长时间。

对传子来说，肯定不会倒回去筛选学员了，因此课程延长到了9个月。

但看传子不能看字面意思。

实际操作是两种模式，6个月的线下+3个月的线上和9个月的线下。时间的延长意味着成本的增加，羊毛出在羊身上，最后肯定涨学费。

当时其JavaEE9个月线下班学费是32980元，比“6+3”的多出来了整整一万。

换做是你，你选哪个？

而那3个月的线上实际上是不强制的，相当于线下培训完再给你一份课程，愿意学就学。

那么问题来了，谁会6个月线下培训完，不找工作再线上学3个月？和到B站找份教程区别又有多大？

所以，绕来绕去还是6个月。

时至今日，它们也不咋提了，9个月的班也不推了。怎么着？就业行情回暖了？

我甚至在想，有没有一种可能，9个月的线下他们压根就不打算整，而是为了衬托“6+3”的实惠？

这就是传子，这就是白马。

训哥儿总结

白马说起来很复杂。它们教研能力领先，但搞起了视频教学；它们靠筛选学员闻名，如今却什么学生都要；它们自诩好口碑，但接连曝出负面。

这样一家机构很难用只言片语概括，整体而言训哥儿并不反感，因为在这行待过，明白做到这个规模还能保持一定的口碑是极不容易的。甚至可以说它们把IT培训行业提升到了一个新的阶段，因为在传子之前，达外、南大黑鸟才是主流。凭它们的课程分享精神，我也不会拿它和这二者相提并论（说个不大不小的事儿，传子也是首家把学费公示到官网的大机构，剩下那几家都是各种话术。像某鸟更是连个标准都没有，学费都能整出来很多花样。当然，传子搞什么专修学院，还包装的跟大学似的，专做高中生生意，我看来是倒退）。

白马目前在20座城市开设了分校，有面授有双元。如果你偏爱大机构，决定去，不拦着，但训哥儿建议总部面授。当然，有人觉得双元好，也没问题，适合自己最重要。

传子招股书及年报链接：

http://www.cninfo.com.cn/new/fulltextSearch?notautosubmit=&keyWord=%E4%BC%A0%E6%99%BA%E6%95%99%E8%82%B2

参考资料：

【1】《传X播客拟A股上市：2018年营收7.91亿元，净利润1.73亿元》，多知网

【2】《计划A股上市的传X播客，和达X走了不同的发展道路》，亿欧网

【3】《传X播客闯关A股多路资本潜伏“口碑营销”背后却遭投诉不断》，每日经济新闻

【4】《达X科技向左，传X播客向右》，多知网

【5】《传X播客将培训时长延至9个月，定位高级软件工程师培养》，多知网

【6】《传X教育研究报告：十六载口碑积淀，一朝成就IT培训黑马》，东方证券

【7】《“内忧外患”的传X，凭什么搏得资本青睐》，蓝鲸教育

【8】《传X教育狂奔阴影：虚假宣传、授课内容遭用户投诉，办学资质存疑》，凤凰网财经

【9】《传X播客：行业颓势个体焉能独善其身 融资发力方向或剑走偏锋》，证券市场周刊

【10】《传X教育的新故事：上市公司要办职业学校？今年股价已翻倍》，深水财经社

【11】《江苏传X播客教育科技股份有限公司首次公开发行股票招股意向书》，深交所股票

【12】《传X教育：2021年年度报告》，深交所股票

想了解白马的更多细节，可到训哥儿公号【ITSXZN】查看机构测评。

不同于这篇解析，机构测评是围绕学员视角，采访4-6名新老学员的真实综合反馈，旨在为学生提供全网最具参考价值的机构信息。

讲真话不易，就凭这个资料参考量，点个赞问题不大吧？你点个赞，训哥儿就不白肝。

这是训哥儿《2022年各大IT培训机构对比分析系列》第二期，后续还会深度解万峰，优失业，南大黑鸟，水星时代等。

点赞越多，更新越快。

------------------------------------------------------------------

机构测评：达内丨黑马丨千锋丨优就业丨青鸟丨蜗牛丨尚马丨尚硅谷丨海牛丨后厂理工

内幕揭秘：培训贷丨包就业丨招转丨讲师丨坑人套路丨招生陷阱丨带薪培训丨就业保险丨简历包装

防坑指南：攻略丨转行丨低学历丨维权退费丨十问十答丨自学还是培训

学习干货：自学网站丨自学资源丨编程书单丨设计书单

想了解更多的机构信息，培训内幕？到训哥儿公号【ITSXZN】，以上关键词分别对应一篇文章。

我是训哥儿，关于IT培训，训哥儿只讲真话，关注我，不踩坑！