最近两个月以来，我想最热的话题就是关于 一番赏手办 二手市场价格暴涨方面。

所以为啥会涨那么快、那么多？半年前的代理版一番赏，不是跟海外限定版都差不多吗？200到300块买一个手办就很正常啊？这到底发生了什么？

不出意外的话，很多人直接就会说，都是倒爷的错。

投机倒卖，煽风点火，哄抬二手价格，确实有着直接影响。很多玩家们也是因为这个原因，直接把矛头对准所谓的“倒爷群体”。

但真的就是都怪倒爷吗？那为什么以前的一番赏手办会那么便宜，甚至白菜呢，难道以前就没倒爷吗？

虽然平时我会在交流中，表达我的观点，但我不会把我的观点强加在别人身上。一个是叫不醒装睡的人，另外毕竟是我的观点，其他人不接受，也是自由。

很多玩家都抱怨，“买不起”一番赏了。所以本篇内容，就这个话题，来谈谈我的看法。

第一个要弄清楚的问题，就是玩家“买”一番赏是什么情况？

一番赏，就是通过抽奖获取动漫周边。直接花钱买一番赏的手办，那指的是“海外限定版”，也就是说明码标价，比如说定价239一个。这个时候咱们叫买手办，而不是“抽”手办。

可现在代理版引进了一番赏抽奖，取消了海外限定版。这个时候玩家所谓的“买”，是跟谁买？是跟二手市场买。

也就是说，抽奖获得奖品的人，通过“转售”，把抽出来的奖品卖给其他人。没人抽奖，正常来说是买不到的。

本身玩家这个消费的出发点，就建立在了被动的情况下。也就是说，转售的二手价格，不是由厂商官方制定的，而是由抽奖的人随心所欲的标价。

假如一个人抽到了某款手办，它挂1块钱，或者挂1个亿，都是由抽奖的人自己决定。但是为了正常的进行交易，那肯定是要根据手办的热度以及普遍的交易价格来卖。所以这个环节，就出现了分歧。

手办如果便宜，100到200这种价值，那买奖品的人肯定是开心的。可如果出现了暴涨的情况，那买奖品的人可想而知，一定是不高兴的。

那么问题又来了，一番赏的转卖价格贵合不合理？或者说，是不是抽奖的人就必须要低价卖给所谓的玩家？

这个问题可能没有正确答案，事情本身就没有绝对的。不过咱们可以往上一步了解。

一番赏抽奖，获得某款手办的成本是多少？

代理版的一番赏单抽价格，跟日本地区是不同的。举个例子，日本的一番赏 宿敌对决超（红龙套）定价是680日元一抽，换算过来就是35块钱左右。可代理版的该套抽奖价格是58块钱一抽，这就比日版单抽价格贵了23块钱。

再举个例子，一番赏 龙珠EX 争夺天下的超决战（那巴套）日本地区单抽价格是800日元，换算过来是41块钱。而代理版的该套抽奖价格是68块钱一抽，贵了27块钱。

从22年5月的一番赏 龙珠超：超级英雄开始，日本的一番赏单抽价格上调了50日元，而代理版上调了6块钱。

也就是说730日元的一番赏，引进后单抽64块钱。

850日元的一番赏，引进后单抽74块钱。

总结来说就是，咱们大陆地区的定价，本身就是比日本还要高消费，并不是按照汇率来的。而且这个价格，高的不是一星半点，甚至将近2倍了。

所以说咱们大陆地区的抽奖成本，非常的高。假如说运气好的话，一发入魂，只需要58块钱或者68块钱，就能抽到一个手办，那肯定是赚了。但是有多少人能做到？

奖池是80个，其中的手办也就是8到9个左右，剩下的多数情况下都是小周边。

花上千块钱，甚至几千块钱，只抽到一些“不值钱”手办的人，绝对不占少数。

这样的话，抽奖的成本就提升了。如果抽奖人想要转卖回血，不抢手的东西肯定会相对较低往出甩卖，而相对的抢手的爆款手办，换做是你，你是选择高价卖还是低价卖？

我想无论是一发入魂，还是上千块抽到的手办，正常人的思路肯定是“能多卖就多卖”。

这个时候，玩家和“市场价”的矛盾就出现了。而玩家们痛恨的概念词“倒爷”在这一刻就变得模糊。

因为没有谁不是“倒爷”，即使玩家自己的手办，在市场价居高的情况下，也不会轻易低价转卖。

问题又来了。以前那个阶段，为什么一番赏的转售价格都相对便宜呢？甚至不断下跌？而现在涨得这么快，快到离谱呢？

注意抽奖形式与线上货量以及圈子人数的变化。

【线上预售抽奖】

在2020年9月份到2021年5月份，正好是宿敌对决（贝吉塔大猿）和宿敌对决Z（肥龙套）两套作品的区间内，当时一直以【线上预售抽奖】的形式展开。

线上预售抽奖，就是没等一番赏发售呢，提前四五个月就开始了抽奖。那么抽到的奖品怎么办？放在对应的线上抽奖平台保管，抽奖者也可以进行转卖交易。

这个时候，玩家群体的好日子来了。为什么这么说，因为“云交易”，所以人都不着急，都在观望，只有抽奖的人着急。因为这个时候，谁都没看过实物，只是凭借官图来判定作品好坏，抽奖的人即使想多赚点转卖出去，但是玩家群体不一定就会去买账。

反正一番赏还有好几个月发售，等呗，谁怕谁。

就是这种心态下，出现了一个“怪状”。

玩家群体坚定一个观念，就是【引进的一番赏抽奖，不抽是对的，直接买肯定便宜，因为抽奖稳亏】。我个人就是宁可花钱买，也不想抽，因为不确定抽到什么。

而绝大多数抽奖的人，确实都抽了个寂寞，稳亏的。除非少量次数抽奖中到手办，然后市场价卖出去，这样才不亏。但是仍然不断有人去抽奖，可能就是想体验抽奖的刺激，不差钱，亏了也认。

这种情况下对玩家确实是好的，因为可以低价买到各种手办。要知道，以前有海外限定版的时候，统一定价，不论什么是垃圾还是好作品，你都得按照定价预订。预售抽奖不同了，垃圾的直接白菜，爆款也没多贵。

但请换位思考一下，这种一番赏线上预售是否真的合理？抽奖的人花高价抽奖，最后只能低价卖。难道抽奖的都是傻子吗？

无意冒犯，如果一直这样下去，那抽奖的确实不太聪明。真就是应了那句话“人傻钱多”。

但事实证明，谁都不傻，只不过是价格涨不起来，抽奖的群体并没有“理想的环境”。【线上抽奖预售】这种形式导致的不利于抽奖的人转卖，因为没有商品实物，很多人出于谨慎是不愿意提早购买的，抽奖的人只能不断降价带动其他人购买。

另外，线上抽奖平台这一块本身就是不确定因素。预售抽奖，金额巨大，货量巨大。

万一跑路了呢？万一拿着消费者的钱，迟迟不到货怎么办？这是一个很严重的事情。那肯定得管制，谁来管？必须是厂商这边。

【现货抽奖】

从2021年7月的一番赏 龙珠EX 争夺天下的超决战开始，代理版改为了“现货抽奖”。并且厂商为了主推线下，大幅增加了货量（从肥龙套就开始了）。无论是线上还是线下，交钱交货，不准预售无息贷款。

可这个时候，玩家们依然是保持着此前的观念和心态————“抽奖不值，手办稳跌”。

现货抽奖带来了哪些变化呢？

抽奖的人变多了，这个如果你一直没退坑，应该会感受到。无论是线上平台还是线下实体店，都要比以往更加热闹。玩家直接就可以买到现货，买到实物，而不是买一个暂时不存在的商品图片。这就带动了很多人去抽奖，很多人去买现货。

上万套的引进货量，线上线下都很充足。让玩家和抽奖的人都消耗不完，毕竟前边所提到的问题还是在的。比如说抽奖价格太贵，这套龙珠EX一抽68块钱。手办的价格依然呈现下跌的趋势。说白了就是抽奖还是亏的多。

花一两千抽到了那么一两个手办，市场价就值200-300。这是非常常见的现象。

大家也看到了，即使是现货抽奖还是没什么大不了的。等就完事了，反正抽奖稳亏。

咱们能这么想，抽奖的人也能这么想。代理商家、厂商也一直在关注着市场环境。还是那句话，谁都不是傻子。更不要忘了，无论是玩家，还是倒爷，还是抽奖的人，还是商家，这些群体并没有明确的界限，相互转化成任一方都是可行的。

不符合自己的利益，那必须要做调整。现货抽奖还是没法普及，线上抽奖还是不积极？那就走供不应求路线。

【控制线上货量】

不知道你发现了没，以前的引进货量，比如说贝吉塔大猿套才2900，但是市场价格平缓了很久。后来的作品不断稳步上涨货量，几千的货量，直到那巴套的1万多，二手市场价格也没说多么离谱。

这个阶段的新人，是在不断增加的，但明显供大于求。

其实就是线上的货量太足了。因为线上预售，线上预售，基本上把线上玩家都满足了。而且线上平台可以无息贷款，有大量的资金收入，然后再去进大量的货。

前边提到的那些现象，也正是因为线上预售，以线上为主 导致的。所以厂商这边不断地“更新版本”，从线上重心转移到线下，线上转变一种热度现象，而线下才是赚路人钱的最佳途径。毕竟极少数的路人会跑来线上特意找一番赏抽奖，而实体店中看到就不一样了。

所以，就像红龙套。你看到的货量可能还是上万，但是实际上目前提供给线上的货，据我观察也就是占了两到三成。数字并没有想象的多。没有了预售的大量资金，现货进货真的考验平台财力。

毕竟这只是我的个人观点，所以我不确定其余的大量货是供给了线下还是说倒腾到了哪里。

总之，我认为线上的货量就是缩减了。这才会出现一些供不应求的现象。所以抽奖的人挂高价，你不买，有别人买，反正是现货，反正是供不应求。

“反正一万多套，肯定够用”这种观念应该是站不住了。

【暂时是回不去了，骂也没用】

据我观察，缩减货量的操作，这才刚刚开始。

而且，今年的一番赏代理版极大可能缩减总货量，也就是说线下也会控制货量。

抽奖价格还在上调，雪上加霜。

平时我在跟玩家朋友交流的时候，可能会偏向“劝冷静”的态度。因为在大家骂这个“倒爷”的时候，并没有一个明确的目标，只是一个概念。就好比说，“坏人真坏”、“坏人不是好人”。骂了跟没骂一样，不痛不痒，反而搞得交流的环境乌烟瘴气。我这不是在帮倒爷说话，当然你那么想我也没办法。

所有的探讨、议论、交流，包括撕批、谩骂。都是给这种抽奖的环境，提供一个热度宣传。也就是说即使你不买，只是骂几句，那么无论是真正的倒爷也好，商家、厂商也罢，都要对你说一声“谢谢”。

有些人利用这个“倒爷”话题去鼓动他人一起进行所谓的“抵制”，带节奏激起民愤，其实大概率只是为了流量而已，不见得就是为你好。

能抵制得了吗？你一个混迹二手市场的人，你去抵制人家一手抽奖生意？这个出发点和观念已经跑偏了。

这种节奏，也不是针对谁倒了啥，或者说二手市场便宜时他也不会买。就是想发泄一下而已。

商家卖的是一番赏抽奖，抽奖的人才是第一层消费者。到了二手市场这里，说啥都没用，你买不买，人家都赚。

厂商→代理→店铺/平台→抽奖的人，抽奖的人/倒爷VS所谓的玩家。

到了这一层，已经是割了几次韭菜了？

这种环境，这种二手市场价格暴涨的现象，谁才是赢家？

还是那句话，倒爷即使有影响，但也只是个“投机”的行为，那点倒卖的钱，富不了贫不了。甚至抽奖者、玩家、倒爷相互之间并没有什么绝对的区别。你抽奖你不希望赚吗？你看见便宜的爆款手办不买吗？你卖手办的时候都是按照定价卖的吗？

这环境一切的一切，只是为了促进、鼓励所有人，无论谁，都去抽奖。因为引进这个一番赏的目的就是为了一层赚一层，而不是说做慈善最后给所谓的玩家。

厂商、商家最希望的就是，消费者愿意抽奖，认为抽奖获得奖品更值。所以才不断地更新版本，让这个环境变得利于抽奖。

当然，如果抽奖真的很便宜，谁都去抽了。以后64、74一抽，手办本身还是那个德行，入手成本不断上涨，真的太难了。

现在还幻想 海外限定版真的就好吗？不一定。因为很多时候，一番的爆款是不给海外限定版的，最终赏极大多数情况下都是不给海外限定版的，这样给海外也没有意义。龙珠回忆、极点桃红，还记得吗？

再者说，只要是官方“更新版本”，海外限定版一样割你韭菜。120欧元一个手办，不是开玩笑的。提升海外限定版的定价，直接防止反向进口，这个操作为了什么，显而易见。

在无力改变这个环境的情况下，要么适应，要么退出。毕竟决定权在自己手里。从来就没有人逼迫谁高价买二手景品转让。

更何况，把视线放开一点，每套一番赏并不是所有作品都贵的，如果所有人都盯着个别的爆款，那也没办法。一番赏抽奖的引进，对于景品手办的价格，有利有弊。

无论你接受与否，现在这个一番赏环境，才是一番赏本来的面貌。只不过是，这边的抽奖价格真的太贵了。