动机心理学起源

在心理学领域，动机是研究人的行为的一个重要课题。动机理论解释了每个物种包括人类的一般性“运动”模式，也解释了每个物种中各个个体的爱好和行为。

逆转理论

阿普特尔（Michael Apter 1989）提出了一个很有意思的动机理论，可能跟许多人认知中的不大一样。他和他的同时建立了四对元动机状态，通过不同的状态来解释动机。该理论跟普通理论不同之处在于，建立一个互元的对立态，扩展了在这之前的单一驱力理论，故该理论也成为逆转理论。

逆转理论的精粹是两对元动机状态：

• 有目的状态

• 超越目的状态

研究人员们专门对两个跳伞俱乐部做了采集研究，他们发现了一个非常矛盾的现象。因为从飞机上跳下来只能增加而不是消除紧张感，而这种现象用之前的一元的动机理论则无法解释。从逆转理论来解释，跳伞这是一种从有目的状态转向“超越目的的状态”。跳伞并不是以目的为根源的运动，而是以超越目的为根源的运动，而在超越目的的状态，高度的刺激会被极度的兴奋所取代。

内在动机与外在动机

后来有一部分心理学家，将逆转理论加以完善为内在动机和外在动机。

内在动机被定义为，个体因某一活动本身有趣或令人愉悦而做出的某一行为，有时我们从事某些行为完全是因为喜欢。例如，你可能喜欢看书，爬山，听音乐，做这些事情不是因为你希望从从中得到些什么，因为很少人会为了爬山而爬山，为了听音乐而听音乐，而是因为个体享受行为的过程，喜欢行为本身，这种就被归类为内在动机。内在动机，本质上跟阿普特尔的“超越目的”动机状态相似，又或者说行为本身是目的。

从进化心理学的角度来看，内在动机是不利于人类生存的。因为在原始时代，驱动人类行动的动机更有可能是为了生存，出去打猎的目的是为了饱腹；为爱鼓掌是为了繁衍生息。

内在动机的出现是人类作为高级动物跟其他物种的一个本质区分，因为内在动机的出现，人类的社会性行为会变得更加复杂。

另外，人类的另一种行为动机是外在动机，比如上班是为了报酬，开车不超速是为了避免罚单。这些行为被视为实现另一目的的手段，也被解释为外在动机。外在动机的定义为个体出于某种外在原因而做出的某一行为。

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