在直播运营管理过程中，善用付费数据网对竞品进行分析，从而知道自身在同行业内所处状态。对标数据观测，开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像，男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源、直播流量来源、看其他项占比百分比，其他项代表直播广场推荐和付费流量，

这里的粉丝画像数据就是，你建立千川人群定向的精准参考，比如年龄画像，地域前五名1:1筛选出精准数据做优化投放，借用数据平台，站在别人的肩膀上去优化自己数据，让自己少走弯路，少踩坑，比如竞对直播流量来源视频推荐占很高的比重，应该去研究一下他当天直播发的视频，然后1:1去复制他的视频形式和内容，不断优化调整，这是普通账号的对标方法，还有个别类目粉丝画像极其鲜明，拉出三个相似账号一分析，就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量更高效。

比如有些项目。别人就投流某个省，效果就是好，通过竞品的数据观测，升级优化才是少踩坑的长期方法论，在老玩家眼里抖音没有秘密，善用工具，才能获得更高收益。

作为自己的账号，我们需要观测五个核心数据。

一、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数除直播间页面展示

直播间流量路径:高CTR决定高曝光决定高场观

影响CTR的关键因素：直播间直观观感。直播间前景中景后景

直播间标题文案：

高精准流量切入直播间时，主播的表现力话术对应商品高CTR的值决定了流量的获取能力

二、购物车商品转化率：VCR

统一的直播间，合适商品客单价

对应精准目标人群

CVR价值最高

三、直播间亲自观看成交：GPM

GPM等于GMV 除PV乘1000

GPM值决定直播间购物车商品吸引力及流量获取能力对应链路uv价值、客单价、关联件数

四、直播间最高在线：PCU

UV价值决定了流量的数量与质量

停留=流量利用率

决定了进人的速度和高度，

四、单个用户价值：uv价值

CTR=直播曝光直播点击

Uv=直播交易笔数除直播场观

直播看客单价=直播交易额直播交易笔数

uv价值=直播交易额除观看用户数

权重排序：

成交转化CVR大于停留大于直播间客单价大于直播间CPR大于购物车CTR大于互动率大于转粉率.

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