在五一劳动节那天，各大厂商机构都出了自己的营销文案。作为年轻人大本营的B站，自然是“兵家必争之地”。在众多大厂的宣传视频中，我发现了一个宝藏视频[手动狗头]。
饿了么出了一则动画视频，讲述着城市蓝骑士，化身为“饿郎神”，击败“雨魔”、“炎魔”、“饿魔”，随便拯救一个哭泣的小男孩后，将一份热乎的外卖送到“食客”手中。
视频形象的表现了外卖小哥克服种种困难，也要把外卖安全送到顾客手中的那种爱岗敬业的奉献精神，“敬业福”送上一个。
尽管饿了么这条视频并没有火起来，但是不可以否认的是其动画制作水准，堪比B站热门番剧了。你很难想象这是一家商业外卖公司所为，但是仔细一品，发现这个视频非常符合B站的特色。
B站的用户爱好鬼畜、二次元，番剧、恶搞、cosplay...这些都是年轻人在用自己喜欢的方式对话世界。世界想要和年轻人做朋友，就要用年轻人的方式接触年轻人。
一、钉钉本钉，在线求饶
在B站官方认证的up主中，最耀眼的莫过于钉钉DingTalk了。
在疫情期间，为了响应停课不停学的号召，大量中小学开始使用钉钉进行远程教学。每天孩子们都笼罩在被ding一下的恐怖氛围中，上课ding一下，交作业ding一下，健康打卡ding一下。
作为一个职场人士，连一个劳动节放假的ding通知都懒得看一下，何况孩子们每天还要面对那么多的通知，痛苦程度可想而知。谁都没有想到，一个暴打职场人士的软件，用这种方式在摧残着祖国的花朵。
哪里有压迫，哪里就有反抗。孩子们集体在各大App平台给钉钉打一星。有趣的是，孩子们却对钉钉好评如潮，完全不吝啬自己的赞美，仿佛天使在抚摸钉钉的狗头，说“乖”，先给个一星，后面分期付款。
于是，2月16日，有了火爆B站的视频《钉 钉 本 钉，在 线 求 饶》，钉三多在线请求饶，求五星好评一次付清。
仅此一视频，达到了2400w+播放量，观众老爷们贡献了31w+弹幕、13w+评论、170w+点赞和100w+投币，如此牛逼的数据，吊打其他官媒，钉钉DingTalk笑得合不拢嘴。
事实上，钉钉作为“天选之子”，它需要求饶吗？钉钉的下载量是靠App商店推荐提升上去的吗？社畜就算不喜欢钉钉，他们有得选择吗？有见过钉钉低下头讨好过我们社畜吗？
但是面对孩子们，钉钉不仅低下了头，还蹲下了身子，和孩子们平等对话，还孩子们一起玩耍。关键是，孩子们喜欢什么，钉钉就玩什么，钉钉在用年轻人喜欢的方式接触年轻人。
之后，钉钉发布了新的鬼畜歌曲和番剧，是的，没看错，番剧。钉钉的品牌形象被拟人化，变成了帅气的“钉哥”、可爱的“钉妹”和一只沙雕的“燕子”，开始活跃在B站的鬼畜区、音乐区、动画区。例如：“钉三多”献唱《甩钉歌》、“钉妹”翻唱《达拉钉吧》、“钉哥钉妹钉三多”齐舞《极乐钉钉》，一时间好评如潮。
钉哥钉妹钉三多合照
钉钉粉丝也是一路飙升，直破百万，看的我等老狗直流口水。B站还给钉钉寄去了“百万up主奖牌”，以资鼓励 [手动狗头]，确实有意思。
更有意思的是，在钉钉5.0的圈子中，居然还有“钉钉DingTalk”圈子，圈友大多来自B站的小粉丝们。在这里，小粉丝们分享自己使用钉钉学习生活的点点滴滴，更重要的是一起追钉钉的番剧，收藏海报，抽奖送钉钉周边，浓浓的气氛让我嗅到了一丝丝“饭圈”的味道。
钉钉圈子
钉钉顺利出圈，也让阿里系产品悟出了真谛，它们集体入驻B站，于是就有下面的up主排排坐。
阿里系UP主合集
UP主们之间相互关注，相互评论，相互竞争，也相互酸对方。这样形成了一个站内的品牌矩阵，一荣俱荣，当然也有可能一毁俱毁，但是我相信阿里的品牌运营能力，从马云穿女装开演唱会就可以看出阿里有多能作。
其实，B站自己的官方媒体就有100多个，也是一个声势浩大的矩阵，但是有的up主粉丝却少得可怜，是不是该反省一下 [手动狗头保命]？
二、官方鬼畜，最为致命
如今的B站正如半佛老师所说的，面临着前所未有之大变局，一是饭圈文化入侵，二是营销号泛滥。前者我们先不谈，后者制作底创视频已经成为“老鼠过街，人人喊打”的局面。B站用户自觉抵制营销号，举报低俗内容，已成共识。
设想一下，一个小米机器人生成一篇营销文案是怎么样的？
苹果不能和玻璃渣子一起吃是怎么回事？
苹果相信大家都知道怎么回事吧，但是苹果不能和玻璃渣子一起吃是怎么回事呢？
下面就让小编带大家一起了解一下吧。
苹果不能和玻璃渣子一起吃，其实就是苹果和玻璃渣子一起吃会划伤喉咙，
大家可能会很惊讶苹果怎么会和玻璃渣子一起吃呢？
但事实就是这样，小编也感到很惊讶。
这就是关于苹果不能和玻璃渣子一起吃的事情了，大家有什么想法呢？
欢迎在评论区和小编一起讨论哦。
是不是熟悉配方、过期的味道！
然而我们真的是抵制营销吗？
回想一下孩子们是在抵制钉钉这个软件本身吗？本质是不想学习，而且是在家学习！营销是非常有创造力的一项工作，好的营销视频是一场视觉盛宴，激发观众说“卧槽”的欲望，好的营销文案能引起观众共鸣，让观众认知得到一次升华。我们并不抵制营销本身，“万物皆营销”，但是我们抵制那千篇一律的套路，不动脑子、不走心的低创视频，还有那些把观众当成傻子一样看待的标题党和封面党。
那么B站营销有好的榜样吗？当然，来看看B战鬼畜营销的前辈——小米公司。
自从雷总的一句“Are you OK?”被网友做成鬼畜视频爆火后，小米公司干脆直接注册公司账号，精细运营雷总的个人IP，小米从此在官方鬼畜的道路上越走越远。
打开小米公司的B站个人空间，就可以看到雷总的代表作是“只要米粉喜欢，就是小米的正业”。
视频中用虚拟歌姬洛天依，模仿雷总的音色，对梦龙乐队的《Believer》进行改编，回顾了小米的创业历程。歌曲魔幻洗脑又非常励志，难怪米粉总是嚷着要雷总出专辑。
正如评论区一个粉丝的评论，“小米品牌本就和鬼畜分不开”。在非主流的鬼畜文化与主流文化格格不入时，雷军是最早且唯一接受这种小众文化的大佬。早在4年前，B站就流传着《雷总教你读古诗》的rap视频，而雷总以相当大度和开阔的胸怀接受，还以此推动鬼畜文化的发展。如果当时小米为了维护企业家严肃的形式恼羞成怒，疯狂发律师函打击网友，那小米将彻底失去一位品牌形象代言人。如今阿里系产品后来居上，雷总出新专辑的速度可要跟上了。
再来看一下小米在五一发的视频，看看人家是怎么把一条妥妥的营销广告，做成沙雕视频的。
这样有创意的广告，我们没有理由抵制。
三、何以解忧，唯有自嘲
无论是钉钉在线求饶，还是小米自制鬼畜，本质都是在自我嘲讽。自嘲是在这个社会的生存之道，因为敢于自嘲的人往往内心强大，并不会因为他人的一句嘲讽而伤了自尊。“下等人都忙着自尊，上等人才懂得自嘲”。
B站十年庆的时候，邀请局座来分享与B站的故事。局座是谁？张召忠，国防大学教授，海军少将，在B站讲爱国教育，被网友恶搞P图，制作了很多表情包。
当人们问起局座对此能不能忍时？局座回答是：“我鼓励年轻人这样做，如果他们被骂了，我会第一个冲出来挡在最前面”。一个将军，能放下高高在上的姿态，和年轻人嬉笑怒骂，和睦共处，难能可贵。反之，看看某明星因为被网友恶搞一下打篮球的视频，就发律师函的行为，确实像个幼稚的小孩。
品牌不是人，但是它可以是个人。品牌拟人化，是一个经过无数成功案例验证的行之有效的方法，故宫淘宝制造出一个康熙的形象IP，就是一个教科书级的经典案例。拟人化后的品牌，可以卖萌，可以撒娇，可以自嘲...
故宫淘宝IP
当然，自嘲不等于自贱，不是对自己的无脑黑，不是为了博得同情，不是妄自菲薄，而是将自己的缺点风趣幽默地带过，把自己的优点不露声色地表现。例如：钉钉在叫爸爸的时候，不也暗示了自己“天选之子”的骄傲，小米在调戏雷总的时候，不也暗示了一个企业文化的开放胸襟，局座鼓励年轻人用他自己头像恶搞表情包的时候，不也暗示了自己在年轻人中受到喜爱。
四、跨界创新，屡试不爽
然而，光自嘲还不行，营销还需要创新。跨界是实现创新的一种屡试不爽的手法。跨界可以打破一个品牌的刻板印象，让两种风马牛不相及的事物联系在一起，从而制造噱头博人眼球。在猎奇心理的驱使下，消费者往往忍不住窥探一二，然后不知不觉中参与到了品牌营销其中，在微信微博转发评论，形成病毒传播。这样的案例比比皆是，数不胜数：
可口可乐的彩妆
杜蕾斯的口罩
网易云的内衣
农夫山泉的面膜
这还没什么，还有更骚气的：
马应龙的口红
999感冒灵的秋衣
六神花露水的鸡尾酒
泸州老窖的雪糕
中科院天文台的猫窝
大白兔香水
......
大白兔香水
都是国字号的跨界尝试，真国货之光啊！
正如很多人批评钉钉出番剧、小米出唱片是不务正业一样，也有很多人批判跨界营销。实际上是，别人的正业做的好着呢，这只不过是副业玩玩罢了，梦想还是要有的，万一成功“出圈”了呢！
B站作为年轻人的聚集地，国内唯一还有内容红利的平台，正在吸引着相信大量公司和机构入驻，可以预见未来，会有更多官方鬼畜视频诞生，会有更多虚拟品牌形象出现，公司品牌曝光度大大提升的同时，也为网友共享更多创作素材，增强粉丝粘度，另外也算是为B站注入全新的活力，可谓是三方共赢，而这一切都是自然发生。
写完这篇文章后，我回到了视频《【饿郎神君出击】你永远不知道收到外卖前，蓝骑士经历了什么！》，点赞、投币、收藏。
一键三连，这是当代年轻人最帅气的动作。
