-tvd-: 2026年我们会有很多很酷的计划 你必须投身你真正喜欢的领域

-tvd-: In 2026 we will have many cool plans, and you must devote yourself to what you truly love

前言

我们总是记录下台前那些欢笑与泪水，在漫天金雨与绚烂霓虹中捕捉动人的瞬间；我们总是看着巨星华丽表演闪耀荧幕之上，让那些电子流汇聚而成的声光影给予我们独属21世纪的感动。在那些辉煌的幕后是什么？是三头六臂的导播？是妙句天成的主持？又或是，如你我一般的普通人？或许总有一刻。我们该特别鸣谢他们，制造更美好的记忆。让我们听听他们的故事，完美世界电竞记者团与GO仔队联手，为你呈上全新专栏《台前幕后》。

在第2期，我们找到了Team Spirit俱乐部的品牌总监-tvd- (Konstantin Machaidze)，和他深度探讨了一些Team Spirit俱乐部背后的故事。

完美世界：非常感谢你今天抽时间接受我们的采访。对于大部分来自CN的电竞观众来说，大家第一次知道-tvd-这个名字或许是在Team Spirit的品牌重塑 (2020年由 "绿龙" 改为现在的Logo)，以及纪录片中的一些片段，总的来说，大家对你的了解还是比较少的，能否先来一段自我介绍，让大家对你和你的职责有更多了解呢？

-tvd-：大家好，我叫Konstantin Machaidze，今年30岁。我加入Team Spirit已经5年了，现在担任市场与商务拓展负责人 (Head of Marketing & Business Development)。目前我负责两个部门。第一是市场部，所有媒体相关内容，品牌触达粉丝的部分 (当然不包括竞技成绩本身)。第二是商务拓展部，负责与赞助商谈判，以及赞助的日常管理等内容。一开始我只负责市场部，当时部门很小，但现在已经发展到来自多个国家，超过30名成员，其中也有来自CN的员工。大概两年前起，我开始负责商务拓展。我的第一份大合同是和卓威 (ZOWIE) 签下的，对我个人来说非常重要。因为我的专业背景主要是市场营销，并没有系统学过商务拓展，但我在做的过程中不断学习。现在Team Spirit已经拥有非常稳固的赞助组合，这让我很自豪。

完美世界：好的。那让我们先从品牌重塑开始聊起，其实先前的Team Spirit队标非常深入人心，直至现在，仍旧超过半数的CN玩家称呼Team Spirit为 "绿龙"，你和Nikita Chukalin (CEO) 当时谈到了俱乐部为何要品牌重塑，但我们想了解的是，为何会决心和那个深入人心的 "绿龙" 告别？

-tvd-：当时我们其实并不确定粉丝真的对 "绿龙" 有强烈情感依赖。老实说，那时Team Spirit并没有庞大的粉丝群。而且我们的品牌确实非常需要一次 "刷新" 和升级。这基本上是我加入Team Spirit后负责的第一项大型市场项目：重新定义我们的品牌。我们当时并没有向外看，看粉丝想要什么，而是向内挖掘。我们对管理层进行了很多访谈，包括CEO Nikita Chukalin (尼基塔·丘卡林)，以及当时负责CS分部的管理人员等。我们想从这些核心人员的价值观和特质出发，构建Team Spirit的品牌 "稳定，可靠，在压力下不会崩溃"。这些关键词促使我们选择了更 "硬朗" 的视觉风格，因此我们采用了黑白色系。Logo是由我们现在仍在Team Spirit任职的艺术总监绘制的。尤其是现在的改进版本，是我们非常满意的成果。

完美世界：明白了。Team Spirit曾和Nike有过限量联动，而你曾有过在Nike的工作经历，你认为这是否促成了这一合作的实现？

-tvd-：多少有一点吧。但老实说，我在Nike的主要工作是负责足球方向，与足球俱乐部和球员打交道。据我所知，在我加入Team Spirit之前，Nike方面已经开始与Team Spirit接触，洽谈了。所以当我加入时，这个项目基本已经启动，我只是帮助推动到了最终完成。但对我个人来说，那次合作仍然非常重要，我现在还经常穿那次合作的产品。在我职业生涯的所有营销项目中，那是我最喜欢的一次。让我很开心的是，即使现在我偶尔还能在评论区看到粉丝问："什么时候再出那件联名夹克？"

完美世界：如果你现在不在电竞行业工作，你觉得你会做什么？

-tvd-：我父亲从小就告诉我一个原则，我至今一直坚持，"你必须投身你真正喜欢的领域，这样你每天做的不是工作，而是你的兴趣本身。"所以我在2016年做了一个游戏市场营销的实习，之后去了Nike做足球相关的工作，我也很喜欢足球，现在又在电竞行业工作了5年。如果我不在电竞，可能也会从事与我的兴趣相关的事情，比如足球，网球，游戏等。

完美世界：很高兴你能在做自己热爱的事。不同与传统体育，在电竞中，粉丝往往是流动的，夺得最高荣誉的那个队伍往往会在短时间内吸引大量的关注度，但如果无法保持竞争力，那么粉丝就会迅速流失。Team Spirit依靠着TI和Major的胜利迅速跻身顶尖俱乐部的行列，但实际上，许多粉丝仍旧是由Yatoro，Collapse和donk这样的超级巨星选手维系着，但选手的转会交易并非你的工作内容，那么，作为品牌总监，你是否有一套备案，能确保如果有朝一日，在超级巨星选手离开的情况下，队伍仍旧能够保持极高的关注度和粉丝粘性？

-tvd-：我觉得这个问题可以分成两部分。第一部分是竞技部门的工作：他们会尽全力留住这些选手。我认为他们做的很好，被提到的那些选手都很喜欢Team Spirit，也愿意继续留下来。第二部分是我的工作，让粉丝不仅爱选手，也爱Team Spirit这个品牌。无论谁在为Team Spirit比赛，我们都希望粉丝能够为Team Spirit本身加油。我们在品牌忠诚度方面做了大量工作，从我们的数据和触达度来看，我们做的不错，但我们仍在不断加强。

完美世界：聊到Team Spirit的CS分部，绕不开的一个人是OverDrive，他是业内最知名的爆料人和星探，但与此同时，他在社交媒体，直播和视频中也会发表很多尖锐的观点，站在观众的角度客观来讲，他对Team Spirit是一把双刃剑，作为品牌总监，你会如何看待OverDrive为俱乐部带来的利和弊？

-tvd-：我们与OverDrive合作，并不是因为他的媒体形象。那些都是他个人品牌的一部分，他靠这些内容维持声量，获取自己的赞助，这些我们都能接受。但Team Spirit与他合作的核心原因是因为他的选手发掘能力 (scouting) 。据我所知，他为我们找到过很多选手：magixx，donk，这些人后来全都进入过Major，甚至进入过Major关键阶段。他在选手发掘这个领域，是绝对的专业人士。

完美世界：明白了。Team Spirit的Vlog可谓是行业标杆，这和NickVobelg (Team Spirit的Vlogger) 本人的才华密不可分，但除此之外，站在管理层的角度，可以展开讲讲整个队伍为了这个项目做出的努力吗？

-tvd-：最重要的是让选手愿意在Vlog中敞开自己的心扉，在镜头前说真实的想法，这其实是最难的部分。我们偏向于培养年轻选手，这在这方面特别有帮助。因为年纪更大的选手可能有些害羞啥的，但年轻选手完全从零开始，我们从一开始就告诉他们：出镜是你工作的一部分。这对于Vlog内容来说是很重要的，至于幕后，幕后其实有非常庞大的团队支持：我的市场部门有超30人，包含社媒团队，设计团队，视频后期，翻译 (包括中文翻译)，内容策划，现场拍摄。其实幕后有很多大家看不到的努力。很多粉丝只看到主持人NickVobelg，以为所有创意与剪辑都是他一个人做的，但其实是很多人的贡献，NickVobelg只是冰山一角。

完美世界：感谢你们带来的精彩Vlog。

-tvd-：谢谢。

完美世界：2024 完美世界上海Major的时候，Yatoro作为嘉宾参加了决赛前的表演赛，这是Team Spirit为提升选手跨界影响力的战略规划的一部分吗？

-tvd-：这个嘛，Yatoro当时正处于职业生涯的休整期，他从Dota 2分部休息了半年。在这段时间里，他想尝试其他电竞项目。我们想到了表演赛并向他提了，他非常喜欢这个想法。之后的一切都很顺利，主办方完美世界电竞也觉得他作为传奇选手非常适合出现在表演赛这样的舞台上。我们想在他暂别赛场时释放他的营销潜力，但最关键的是，这是他本人非常愿意参与的。

完美世界：是的。此外，CS分部的选手们两次来到CN参加另外一个游戏项目的商业活动，这显然为俱乐部带来了利润，但毕竟是在赛季中期，这也导致队伍遭受了一些批评，你会如何看待这件事？

-tvd-：我们需要非常谨慎地处理选手的公众形象。首先，他们是职业选手，但同时，他们也是俱乐部可以用于商业合作的重要资产。所有商业行程都经过选手本人和俱乐部管理层共同确认。我们认为这种活动一年有个一次还是合理的。那时候正值选手短暂休假期，我们也为他们安排了最好的航班，酒店，并确保他们不会因为商业活动而感到疲惫。我理解公众可能更希望看到选手多多出现在比赛里，而不是广告里。但从俱乐部，选手以及合作方角度，这是一个各方都受益的机会。

完美世界：Team Spirit的本地化粉丝服务走在行业的前沿，例如奥斯汀Major的观赛Party，在CN的一些快闪活动，在最后，您能否透露下，我们在未来还能看到哪些更多元的活动吗？

-tvd-：这个你们需要等等看 (笑)。我们会在本月 (2025年12月) 发布一个重大公告。起初，我们的策略主要围绕内容制作，例如Vlog和各种节目。后来我们开始在大型赛事期间制作高预算的特别节目。最近我们意识到，必须同时做线上与线下活动，才能真正激活全球和本地粉丝。明年我们会有很多很酷的计划。

完美世界：我们很期待。最近很多战队开始签约非常年轻但rank分很高的选手，比如8，9岁的小孩，平心而论，你认为这种行为的媒体价值是否大于实际价值？

-tvd-：要看队伍签下的是什么类型的选手。有些8，9岁的选手，已经有父母运营的Vlog或YouTube频道，那更偏品牌策略。而我们签的选手不会那么小，一般是12，13岁。在这个阶段，他们已经具备了成为职业选手的基础。我们签下年轻选手，主要还是为了把他们培养成真正的职业选手，而不是做营销噱头。但同时，未来他们也会成为Team Spirit品牌的一部分。

完美世界：最后一个问题：现在很多选手，比如FalleN，有自己的品牌；NiKo也有个人赞助。Team Spirit对选手的个人品牌是如何规划和限制的？未来会允许吗？

-tvd-：我们对此非常谨慎。理论上，选手可以拥有个人赞助，但不能与俱乐部赞助商冲突，这一点很重要。我们也很高兴选手信任我们，如果他们有个人赞助机会，会交给我和团队来谈判。我相信未来电竞一定会出现越来越多的个人品牌与个人赞助，就像你提到的NiKo，ZywOo那样。Team Spirit的选手未来也很可能加入这一潮流。

完美世界：好的，那今天就到这里，非常感谢你分享了这么多细节。

-tvd-：非常感谢你们。

本文所载原文或译文内容源自完美世界，经完美世界授权后转载，改编，节选，翻译，引用，仅用于Bilibili与Liquipedia。

2025-12-11