漏斗图是什么？

漏斗图（Funnel Chart）它是一个形状像漏斗的图形，用来清晰地展示事件和项目环节，整个图形呈倒梯形。图形一般由竖条或横条拼接而成，阶段层次按一定顺序组成。每一层都用来表示不同的阶段，从而呈现出这些阶段之间某些元素或指标减少的趋势。漏斗图从宽的部分开始，逐渐向末端变窄。

漏斗图中的每个阶段通常被称为“漏斗”，因为它们代表了选择的减少——在这种情况下，潜在客户被转化为付费客户的前景。每个阶段可能意味着过程中的许多步骤；例如，一个漏斗可能代表发送电子邮件的营销活动，而另一个漏斗可能代表给潜在客户打电话。

漏斗图是一个过程、工作过程或系统的可视化表示。它显示了一定数量的人或物通过这个过程的速度，并用来比较不同的处理类似过程的方法。

漏斗图适用于业务流程规范、周期长、环节多的单流程单向分析。通过漏斗各环节业务数据的对比，可以直观地发现和解释问题所在的环节，然后做出决策。漏斗图用梯形面积来表示某个环节的业务量和前一个环节的区别。漏斗图自上而下，有逻辑顺序关系，表现出随着业务流程的推进，业务目标完成的情况。

组成

1. 等级(或阶段):

漏斗图通常用于显示一个过程中不同阶段的数据。这些阶段是按顺序排列的。比如在电商销售过程中，可以包括浏览、点击、加入购物车、下单、支付等阶段。

2. 条形(或梯形):

每一级都由一条条(或梯形)表示，其宽度通常与这一阶段的数据量成正比。顶条通常是最大的，随着数据在流程中流失，条形逐渐变窄，形成漏斗状。

•平滑条形

“光滑条”选项将漏斗图数据显示为相互连接的光滑边条。每根柱子的宽度因值而异。值越大，条形越宽；值越小，条形越窄。光滑的条形漏斗可能达不到顶点。例如，漏斗图可以直观地显示“网站事件”的维度和“事件数量”指标，以跟踪有多少网站观众购买。光滑的条形漏斗图会显示以下事件名称，按照事件数量指标从高到低排序，以及与上次相比的百分比。

•阶梯条形

“分级条形”选项将漏斗图数据显示为分级条形，每个条形的宽度因其值而异。值越大，条形越宽；值越小，条形越窄。例如，漏斗图可以直观地显示“网站事件”的维度和“事件数量”指标，以跟踪有多少网站观众购买。阶梯条形漏斗图会显示以下事件名称，按照事件数量指标从高到低排序，以及与前一时间段相比的百分比。

•倒三角形

“倒三角形”选项将以更均匀的三角形形状显示漏斗图数据，其中三角形底部有一个圆点，三角形中每个值的宽度和顺序因其值而异。指数值越高，显示部分越宽，位于三角形底部或更靠近底部。例如，漏斗图可以直观地显示“网站事件”的维度和“事件数量”指标，以跟踪有多少网站观众购买。倒三角漏斗图将显示以下事件名称，根据事件数量指标从高到低排序，以及与前一段时间相比的百分比。

3. 标记及注释：

具体数值(如用户数量、订单数量等)。)和转化率等相关信息通常标注在每个条形中，以便清楚地显示数据。

4. 色彩与风格：

通过不同的颜色和风格，可以进一步区分不同的层次，突出关键的转换点或流失点，方便用户快速了解数据。

类型

金字塔图

其含义和用法与漏斗图基本相似，唯一的区别就是头变尖。若有定制需求，可以利用这种扩展。

对比漏斗图

除了传达过程的含义外，对比漏斗图比基本漏斗图还传达了预期与实际情况的对比意义。

对称漏斗图

对称性漏斗图可以同时分析两个业务流程，同时可以比较这两个业务流程。

使用场景

漏斗图用来监控客户在销售漏斗中的损失。漏斗图是最有效的，当需要筛选大量潜在客户时。

随着流程的推进，每个环节的成功数量都在减少。最终交易量是企业想要实现的交易量。通过在漏斗图中绘制每个流程中的信息数量，我们可以清楚地分析哪个环节是当前业务流程中的薄弱环节，哪个环节是流量转换的瓶颈，从而帮助人们更加关注薄弱环节，提高整个流程的产出。

销售漏斗图，销售管理员可以了解销售人员的客户开发率和转化率。合理分配销售场所，有效引导和监督销售人员，甚至避免员工跳槽时挖掘客户。

为了显示供应链的配比关系，可以解决供应链的运行问题，产品的多样性漏斗图。

作用&好处

漏斗图适用于分析周期长、环节多、规范的业务流程，可用于展示各步业务的数据对比。通过漏斗，我们可以直观地发现各个业务环节的数据对比，并说明问题。比如漏斗图可以显示电商产品的转化率，帮助企业梳理当前业务中的薄弱环节，进而帮助决策。

1. 当需要比较某一环节的业务量与前一环节的差异时，可以更直观地使用漏斗图进行展示。

2. 可利用漏斗图直观地展示各流程，可利用漏斗图直观地展示各流程任务总量的差异。

3. 计算能力：自动计算转化率。

4. 视觉效果：梯形，矩形样式，并定制标签显示等。

推荐工具操作指南

PicDoc：

1、描述漏斗图

2、色彩、结构、对齐方式、字体的个性化改善

3、将信息和数据填入文本框中

4、导出作品以合适的格式存储地址。

Excel：

1、准备好需要显示的数据源

2、选择图表类型，选择“饼图和漏斗图”，需要一个维度，一个值，或者0个维度，多个值；根据建议的可视化绘制提示，将相应的维度和数值拖至绘制区域。

3、拖动维度和数字字段(可以根据实际情况进行筛选、排序等设置)

4、解释转化率和到达率。

5、支持修改转化率名称

Tableau:

1、需要的字段、维度(日期、邮寄方式)、将测量(数量)拖放到相应的位置

2、选择快速表计算行的数量(总百分比)，根据选择维度(邮寄方式)计算。将测量(数量)拖入大小，点击标记卡颜色中的邮寄方式胶囊进行排序(根据字段数量的排序)。

3、定义转化率:在这里，我们定义当天是从标准级转化的，所以这个场景中每种邮寄方式的转化率都是=(二级或一级或当天)/标准级*100%。

Edraw:

1、单击“新建”，选择绘图类型，依次点击“图形表格”-“市场分析”- 漏斗图。

2、选择模板，点击打开漏斗图模板。

3、单击文本框，编辑文本。并且根据需要添加或删除形状，最后修改字体，调整布局等。

4、画完漏斗图后，点击左侧导出，可任意导出PPT。、图片，PDF等格式，也可点击保存，共享下载，打印。

PicDoc因其简单直观的操作流程和高度定制的选项而受到许多用于创建漏斗图的工具的青睐。用户不仅可以快速构建清晰的描述性漏斗图，还可以根据个人喜好调整颜色、结构、字体等细节，使每一张图表都独树一帜。更重要的是，它支持直接在图形内部添加信息和数据，大大简化了内容填充的过程。设计完成后，作品可以通过几个简单的步骤导出为多种格式，方便快捷地分享或进一步编辑。

一秒解放双手，快来试试吧！

https://www.picdoc.cn/?utm_source=bz&plan=sjzmj0730